“经过近3年的调研、试点、推广，直至月交易量过亿，我们却越来越感受到，无论怎样的模式，如果仍仅仅局限于经销商到零售商环节，而不是从全供应链角度去看这个行业的真正痛点，快消品B2B、经销商转型很有可能会是伪命题。”某快消品企业如是说。
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快消品B2B、经销商转型，最近已成为热点，试水者颇多，自营式、撮合式，轻资产、重资产，各类商业模式精彩纷呈，但总体上来说，不管怎样的模式，都没有从根本上解决大问题，只解决了局部的小痛点，而忽略了链条上的大痛点。
信息流方面，一个字“断”
也就是说各层级之间的信息割裂了。比如，某些经销商，虚报零售终端数量，证明在本区域已经全覆盖并获取相关政策；比如，很多的经销商，瞒报终端信息，防止厂家获取后影响自己的利益；再有，对于部分小而散的终端，经销商没有营销的积极性，基本放给了二批，而这部分终端信息的完整性和可信性就可想而知了。
资金流方面，一个字“紧”
为了完成销售任务，互相博弈、层层压货，造成各环节资金紧张。大型商超集体萎靡，造成厂商库存增加，于是向通路市场压货，经销商苦不堪言；比如，市场信息断裂，导致经销商要货和厂家生产安排不合理，产生货品滞销，库存占压资金增加；再比如，为了向终端压货，饮鸩止渴，盲目承诺退换货条件，虽一时回流了资金，但当退换货发生时，这部分损失和资金压力，又传回给了经销商。
物流方面，一个字“散”
在城市市场，这一问题尚不突出，但是在农村市场，本身单店订货量小，区域分布散，而经销商又各自为政，配送效率低，一天一车最多跑20家左右；配送成本高，一车两人，各种费用加在一起，占掉了销售额的7%-8%，品牌和渠道成本压力大。
各环节之间揣着明白装糊涂，互相提防，更不用说协同行动了，所以对整个渠道，就有了雾里看花的感觉。有些终端由于配送等服务成本高，所以没有直接覆盖，导致众多企业多年推进的“渠道下沉”无法实现。终端反馈信息不畅通，导致对终端的服务不到位，终端政策制定不合理，甚至有了政策也被中间环节吃掉，于是终端也就随行就市，看价订货，窜货、假货等现象也由此产生。
如何破？重点解决各类分销环节的痛点，一是网格化的地推营销队伍；二是统一仓储、共同配送的仓配体系，其中，对于农村市场，还应考虑镇仓的设置，进行合理备货、定期补货，以降低配送成本；三是综合的金融服务，重点是货款支付存在账期，获取应收账款融资、盘活流动资金的服务。即，先通过网格化地推，扩大经销商渠道覆盖；再通过统一仓储、共同配送管理，降低经销商成本；最后通过金融服务，减少经销商资金占压。
向品牌商和消费者两端延伸，具体做法是，以信息服务先行，实现供应链内的信息共享，然后通过地推营销团队、仓储配送体系，与经销商合作，为厂家提供品牌宣传、渠道下沉和销量提升的服务。与此同时，可考虑与零售商合作，共同向消费者端延伸。最终形成完整的供应链服务。
