商业模式的建立过程中,肯定会遇到很多难以突破的关键环节,用通俗的说法就是“遇到了坎”……
这些坎,因为在创业初期,因为在商业模式尚未定形的过程中,于是很多人会选择自我忽略,或者是自我掩盖,或者是自我规避……
有时,自己心里非常清楚一个关键环节就是突破不了……
怎么办?团队、融资、推广还的继续,硬着头皮也得往前走……
而一旦这种坎被忽略了,融到资金了,那么巨大的资本力量会失很多事情发生变化,你可以融到天使轮,甚至在商业模式存在巨大问题的情况下融到A轮、甚至B轮……
但是这种埋藏在初期建立商业模式深处的坎,埋藏在创始人心里深处也心知肚明的坎,最终会在关键时刻形成巨大的影响,轻则伤筋动骨,重则改变创业方向,更严重者创业项目彻底失败……
这样的案例比比皆是……
记得李开复老师在一次创投大会上谈到了创业投资圈的“墨菲定律”:如果你感觉什么地方不对劲,那么未来肯定会发生……
这些都是切身体验的江湖经验,说白了,是用损失的几百万、上千万的投资而获得的深刻经验……
其实,一个商业模式的初期建立必然有着产品、技术、团队、营销系统建立、管理系统建立、财务系统建立、HR系统的核心搭建……
这些每一个都可能会成为未来的致命一击……
有一次看一个团队的路演,是在北三环爱琴海购物中心边上的新云南皇冠假日酒店,其实非常明显整个运营数据水分比较大,也就是说商业模式有很大问题,
创始人要么是自己欺骗自己,要么是在规避建立商业模式时的一个“大坎”,
是一个婚恋社交项目,两个创始合伙人,比较年轻,不到三十岁,看着他们的PPT,
当时一位资深的投资人直接问到了“一个北京东三环的5A级写字楼里的白领大概的婚恋情况与年龄结构”,
创始人竟然对这样一个涉及他们核心商业模式的突破点支支吾吾……
后来,再讨论他们商业模式的所有关键环节,发现推广方式这一环基本上是缺乏的,或者说是基本上是在蒙……
没有计划,没有营销,没有策略……
基本上是在模仿已有的几个成功的平台……
另外一位女性投资人问道“你们应该是还缺一位市场推广的团队人员吧?”,
年龄稍微小一些的创始合伙人说到了问题的根上“这套方案是另一位合伙人做的,但是因为股份分歧一直没有进来,他们两个人就拿着这份类似抄来的方案,开始了创业,前前后后两个人投了有十几万,但是核心的推广关键一直不在他们手里,他们俩也没有摸索出来……”
于是,不了了之……
后来,几个人聊起来此事,那位女性投资人说道“这就是创始合伙人之间抄后路嘛,商业模式在初步建立时就自己知道缺失核心部分……”
自己突破自己,就是未来……