----抱歉
首先为自己迟交作业感到抱歉，特别看到群里的同学们都准时且高质量的完成，深感惭愧。虽然距离13号离开灯塔班的同学们已经过去2周，但是咱们群里学习和讨论的氛围一直持续发热。由于这两周公司的搬迁又到年终生产最繁忙的时期，每每只能等到夜晚的时候再翻看大家的记录。虽然我不曾发声，但是我在默默向各位师兄师姐们学习，在此感谢大家的分享。
----灯塔
差一点就错过了和一群优秀人相遇的机会，由于一月的行程和工作计划排得非常满，在看到姜老师课程的时候还是犹豫了一天，思考如何协调已经安排的计划，最后将出差的行程取消。也非常庆幸自己当时的选择，榕城3天2夜和大家相处的时光是短暂愉快的。对于“老师”称呼心生敬畏，师者传道授业解惑。但是姜老师于灯塔班的每位同学而言，犹如给夜晚航海的我们点亮了一盏明灯，找到了前进的方向。不仅是给日后规划成为职业培训师的人找到了方向和方法，还给了如我一般初衷是为了学习更多专业知识，服务于自己的企业的人极大的帮助。再此感恩老师的“授之以渔”。
----知识回顾
（一）活动工具
1．需求E调查，
2．复制不走样，
3．鸡尾酒会，
4．无敌大电视，
5．学习园地，
6．复习大串烧
7．相亲大会
作用：通过这些工具达到破冰，吸引注意，关联主题的作用。让学员能寓教于乐，放松中获取信息，复盘学习内容。特别在中午疲劳困倦状态下，用小游戏能顺利过渡到学习的状态
（二）授课技巧及要点
1．总分结构逻辑清
2．正本清源开生面
3．痛点收益给方案
4．直指人心不缠绕
5．眼勾手足职业装
6．重要要中顺为先
7．停顿沉默省省吧
8．收尾总结谢号召
在此感动于姜老师在海燕师兄前一天提出需求后，彻夜为我们整理7字诀的方法论，感受到“老师”这个称呼的不易和责任。
（三）采购
1. 采购定义
从外部资源以各种方法优选获取满足企业经营和战略需要。 引导从“旧采购”向“新采购”的认知升级，案例：绿盛能量QQ枣。这个案例通过寻找代言人的任务，充分体现了作为采购人的价值所在。引导学员打开认知，了解到采购不仅仅是买东西，还可以程造更多企业利润。
2. 采购分离
“采”管理分析需求，制定品类标准，协调内部需求和供方关系及数量，优选合适供应商，制定采购方案。
“购” 完成下单，跟单，结单工作。购的人员可以从生产线优选出进行培养。
3. 采购杠杆率
一个公式了解你所在企业采购成本对企业利润的影响程度，
采购杠杆率=净利润率/（采购成本/出厂单价）
4. 采购4P系统
① 绩效 （制定，考核，提高）
② 流程 （制定，合规，优化）
③ 平台 （文化，价值观，团队，架构）
④ 人 （选人，育人，用人，留人）
5. MRO采购
MRO是企业中降本最大，且又最容易被忽略，可以通过流程梳理，进行成本优化，优化的降本的成效在10%-30%区间。
案例实操：接收一个有3000个待处理采购申请单的采购工作你该怎么做？
① 按照提出者分类，（按需求人分类，确认是否仍旧需要该物料）可以减少40%的采购需求。并了解为什么不需要，分析原因，从根源上解决。实现流程表格化，表格看板化。
② 按品类分类。将ERP中相同物料，不同编码的进行清理，并且按照品类需求进行归一。
（四）供应商的开发与管理
1. 情报 ：十字寻源法。
2. 调查：
① 供应商主要产品，近3年的产量
② 主要客户，前7大客户，及其所占比例,
③ 产能，以便了解需求是否匹配
④ 体系调查
⑤ 征信调查（推荐 启信宝，天眼查两个APP）
3. 评审三阶段：
准入时做评估，产品时做评论，绩效时做评价。
现场评审“三问，三不问”
4. 异常供应商解决方法
① 帮扶----培训指导
② 记账----错误数据统计
③ 转移----增加一名供方
5. 供应商激励
用平级对等的方式对待我们的供应商，供应商往往都缺乏信任感和我们对他的欣赏与关爱，对于优秀的供应商给予感谢，也许一封感谢信足矣令对方感动。感谢信要感谢到具体的事情和具体的人才能更好的效果。
（五）采购降本
1. 降本的价值： 采购人自我增值的体现。给公司创造利润的同时是在给自己事业增色。
2. 降本方法
① 优化SKU
② 目标成本法（找研发要成本）
③ BOM分类（聚焦关键，抓大放小，按成本分ABC物料，减少规格）
④ 归一法（标准化，通用化，模块化，信息化）
⑤ VA/VE (竞品拆件，供应商参与)
⑥ 物流整合（降低送货频次，包装循环使用）
⑦ 商务降本（互助共赢，信息共享，共建平，台）
（六）谈与判 ----谈是手段，判是目的
1. 分类（对抗性，合作性）
2. 情报 （掌握最对方最真实的情报决定谈判胜率，提问和聆听是最好方式）
3. 谈判者的素质（自信，判断，决策）
4. 不做无准备的谈判。
-----感恩
回忆课程即将结束的那天下午，一期师兄师姐们为我们准备的蛋糕，姜老师为我们准备的丰富课件内容以及贴心礼物，至今仍然温暖着我。3天2夜带给所有灯塔班的同学除了丰硕的知识大餐，还有未来将一直照亮我们前进的光芒。在此感谢姜宏锋老师，感谢一期的师兄师姐们，感谢二期的同学们。相信未来我们可以点亮更多供应链人的方向。
始终铭记“传承，温暖，灯塔，照亮”
