诸葛亮（181年～234年），字孔明，号卧龙（也作伏龙），汉族，琅琊阳都（今山东临沂市沂南县）人，蜀汉丞相，三国时期杰出的政治家、外交家、发明家、军事家。
《三国志》作者陈寿评价：“诸葛亮之为相国也，抚百姓，示仪轨，约官职，从权制，开诚心，布公道；尽忠益治世能臣诸葛亮- - -小强绘时者虽雠必赏，犯法怠慢者虽亲必罚，服罪输情者虽重必释，游辞巧饰者虽轻必戮；善无微而不赏，恶无纤而不贬；庶事精练，物理其本，循名责实，虚伪不齿；终于邦域之内，咸畏而爱之，刑政虽峻而无怨者，以其用心平而劝戒明也。可谓识治之良才，管、萧之亚匹矣。”同为三国时期谋士贾诩也说：“诸葛亮善治国”。以上都能说明诸葛亮善治国、善谋略。虽然终其一生有：一方天下只得三分；六出祁山而不达，连年征战，劳民伤财，使国力日渐衰落；多次愚忠于后主阿斗，以至多次北伐中途而返等遗憾，但这里不免存在各种政治考量以及现实原因，末学不敢妄言，但是诸葛亮在选兵择将、治理国家、治理军队方面还是大有建树。
人：
诸葛亮提出了几点看人的标准，这几条大的标准可以做为选兵的标准，也可以做为择将的要求，就是放到今天来说也大有参考价值，可以做为择友、用人的参考。诸葛亮将这五条标准称之为“五害”：“一曰，结党相连，毁谮贤良；二曰，侈其衣服，异其冠带；三曰，虚垮妖术，诡言神道；四曰，专察是非，私以动众；五曰，伺候得失，阴结敌人。”这五害用今天的语言来说就是：“一是：私结朋党，搞小团体，专爱讥毁、打击有才德的人；二是：在物质上奢侈、浪费、穿戴与众不同的服饰、虚荣心重，什么都要名牌、故意哗众取宠的人；三是：不切实际地夸大蛊惑民众人，制造谣言欺诈视听的人；四是：专门搬弄是非，为了自己的私利而兴师动众的人；五是：非常在意自己的个人得失，暗中与敌人勾结在一起的人。对于这几种人的应对方式最好就是；“可远而不可亲也。”这几种人，很值得我们注意， 亲近或是有这种习惯的人应该好好究己之思，如果有人还以此为荣，那这样的人应该早早离弃他。不管在个人交往中，还是在各种组织中，这五害都会是迟早的祸患。唐太宗李世民在用人上说过，乱世，则当取其才,治世，则非德才兼备不可。所以，应审时度势，择取良机进行区分、离弃。
这世界上最复杂，最深不可测的不是老子所说的那个玄之又玄的“道”，道还有规律可寻，而人性则阴睛不定，要想洞察人性，那真是蜀道难，难于上青天。每个人的善恶程度都不同，内里和外表也不一至，有人外表温良却行为奸诈；有人外表诚恳却心怀叵测；有人外表坚强而内里怯弱。人性，除了肉眼能看到的之外，有的是日常交往中难以察觉的。但是洞察人性，却是一个管理者，一个统治者应该具备的才能，诸葛亮认为掌握好的方法，加以观察就能对某人更加了解，其提出的方法有七：“一曰，间之以是非而观其志；二曰，穷之占辞辩而观其变；三曰，咨之以计谋而观其识；四曰，告之以祸难而观其勇；五曰，醉之以酒而观其性；六曰，临之以利而观其廉；七曰，期之以事而观其信。”这大概是说要洞察人性，一，可以用离间的办法询问他对某事的看法，从而考察他的志向和立场；二，故意设法激怒他，从而了解他的气度及处事应变能力；三，将某些计策、问题向他请教，从而考察他的学识；四，告诉他某些祸患，从而考察他的胆识、勇气；五，利用喝酒的机会，灌醉他，可以观察他的本性、修养；六，对他进行利诱，从而考察他是否清廉；七，把某件有利害关系的事情让他去办，从而考察他是否有信用。是不是好玩又很无奈呢？似乎这么做不太直率，但有时也是出迫于实务，真是，时也，势也。
将：
从上边的一些方法，可以更加了解一个人的性格特点，以及与你的关系等，从而对身边或说是属下的人加以区分，贤而亲之、能而任之、强而御之、奸而远之等。可以说上边是对人进行海选，然后再从其中选择具备德才兼备的将帅。想成为一名将帅，必须具备很高的德行及才干，德才不能兼备则用之不可长久，用之迫于势也，弃之出之时也，用与弃因都是君主审时度势的结果，这话又说上一层，何时用？何时弃？如何认清势？怎么掌握度？见仁见智，要不然也不会有这么多明主和昏君了。下边再来学习一个诸葛先生的择将标准。
诸葛亮认为，根据不同的将帅不同的才干，可以把将帅分成九种类型：一是仁将，这种将领用自己的德行教育部下，用礼法规范部下的行动，对部下关怀备至，问寒问暖，与部下同甘共苦；二是义将，义将要做到不只图眼前利害，有长远打算，一丝不苟，不被利益所诱惑，宁愿为荣誉献身，也不屈辱求生；三是礼将，礼将身居高位但不盛气凌人，功绩卓著又不骄傲自大，贤德而不清高，谦让比自己地位低的人，个性刚直又能包容他人；四是智将，智将运用战术高深莫测，足智多谋，身处逆境能转祸为福，面临危险又能改变时势；五是信将，忠诚信实，赏罚分明，对有功之人以重赏，以有过之人以重罚，奖赏时不拖延，惩罚时不管对方的地位高下；六是步将，此将身手矫捷，冲锋陷阵时快如战马，气慨豪壮，斗志昂扬能胜千夫，善于保卫国家，又擅长剑戟等兵科；七是骑将，其能攀高山，走险地，驰马如风，身先士卒，锐不可挡，撤退时在队伍后面抵挡敌兵掩护他人；八是猛将，其气盖三军，所向无敌，对小的战役小心谨慎不马虎，面对强大的敌人则愈战愈勇；九是大将之才，遇见贤者虚心请教，对别人的意见从谏如流，能广开言路，待人宽厚又不失刚直，勇敢果断又富于计谋。
九种类型的将领里边，对道德品质修养方面的要求共有五条，简单说来就是仁、义、礼、智、信。这和《孙子兵法》计篇，对将的简单定义：智、信、仁、勇、严。基本意思相近，可以看出兵家在对于人的品性方面的要求，莫出于儒、道的思想框架，但这种思想框架某种情况也会是一种障碍，会吃大亏，这里先不展开说明了。步将、骑将、猛将则是对于将领军事才能的要求，即是今天所说的专业知识、业务水平、综合素质。只有同时具备高尚的品德、高超的军事才能的人方可最终称为：大将，这即叫德才兼备。所以考察、任用人才，必须多方面结合，综合评定。
关于将帅的品德修养，诸葛亮提出了五强八恶的标准。五强是指五种必须的德性：高风亮节可以勉励世俗；友爱孝悌可以名扬海内；信义忠诚可以获得友谊，周到细致地考虑问题可以容忍他人，身体力行可以建功立业。八恶是八种在德性上的缺陷：虽然足智多谋但不能明辨是非；不能礼贤下士，更不能任用贤良之人；施政时有法不依，无法做到令行禁止；不能慷慨施惠，不肯救济穷困，不能防患于未燃；智慧不足；不能深思远虑，也不能防微杜渐；不能在声誉显达时推荐自己所熟悉的贤能之士；不能在战败时，毫无怨言，勇于承担责任。
诸葛亮很善于从正反两面看待每个问题，从而把问题看得更透彻。这里的论述可以与之前的论述相结合，从而构成一个比较完整的将领道德规范和行为准则。除上述之外诸葛亮还归纳出将帅身上可能存在的几种弊病，也可看着是人性的弱点。这几种弱点：一是贪得无厌，对财、物的贪欲永不满足；二是妒贤嫉能，对有才德的人心生嫉妒；三是听信谗言，亲近能说会道、巧言谄媚的小人；四是没有自知之明，只能知彼而不能知已，过份狂妄或自卑造成对自己实力认知错误；五是遇到需当机决断的事不果断，犹豫不决；六是沉迷于酒色而不能自拔；七是为人胆怯、懦弱而又虚伪、奸诈；八是狡猾又傲慢无礼，不按制度办事。这几种弊病切中要害，身兼大任，或是任何想成就一番事业的人，都应把引为警钟、戒律。
对将帅的军事实践能力的要求，诸葛亮提出了“五善四欲”。五善是指：擅长察晓敌人的兵力部署，擅长正确地判断进攻和撤退的时机，擅长了解交战双方的国力虚实，擅长利用对自己一方有利的时机，擅长利用山川地形的崎岖险阻。四欲是指：作战时出奇制胜，谋划要周密，人多事繁，追求文静稳重，保持全军上下团结一心，合力抗战。其中“五善”是对将领军事素养方面和知识才能上的要求，而“四欲”则是在指挥才能和修养上的要求。要想成为一名杰出将领，就必须好好研究这里边的学问。
从上边各种论述来看，可以知道凡是圣人都崇尚天道，贤明之士则推崇自然，在今天看来有智慧的人则以效法古代的贤者为根本的立身之道，取长补短，结合实际进行灵活应用，但这说来容易，实则难以操作，但一些关于自身的基本品质要求还是必不可少：不要骄傲自大，这种人注定要失败；克制自己狂妄荒廖，这样的人则极易招惹祸患；不要夸夸其谈，这样的人很少有信义可言；不要自我标榜，这样的人对待他人大多薄情寡义；不要喜怒无常、背信弃义，这样的人难逃灭亡的厄运；不要以强大的威势做靠山，这样的人容易众叛亲离；不要害怕被诽谤污辱，这样容易失去斗志；所以不管什么时候都要严格要求自己，戒骄戒躁，不要目空一切；要具备刚强、坚毅的性格，但不能固执己见、刚愎自用；与人交往温和可亲，但遇事不软弱，单纯软弱则会被欺负，刚柔相济，恪守中庸之道，是人性最理想的性格特点；为人处事，不要有失周道，也不能小气吝啬。
将帅在对待部下方面：凡是优秀将帅要爱兵如子，对待自己的部下就好象对待自己的儿女一样，面对困难来临时，要身负重任、身先士卒站在困难第一线；在功劳荣誉面前，要与部下谦让，让部下获得应有的荣誉感；对等有困难的部下，要加以安慰和抚恤，协助解决下属的一些困难问题；对有功的部下，要加以奖赏和表彰，对有过之人要加以惩罚，对部下赏罚有信；对部下以礼相待，对有才智的人委以重任；用仁义的思想教育部下，使其知书达礼、明辨是非、规过劝善；身为将帅还要注意平时日常生活中与部下同甘共苦，诸葛亮还指出，不管衣着、饮水、吃饭、驱寒、睡觉、煽扇、避雨这些小事上，为将之人，也必须让士兵在先，自己在后，这里充份的体现了，诸葛亮爱兵如子的人本精神，也是值得当今任何管理者学习的基本要素。
兵:
再强的将领也不可能，一人打败数万军队，所以平时要加强对兵士的训练及各种素质教育，只有组织起一支强大的队伍才能战胜强敌。在众多兵士里边能力素质参差不齐，必须进行分类，把不同的士兵，根据他们各自的能力大小，技能特点分成不同的队伍，让他们可以在战场上充份发挥自己的特长，各尽其才，各尽其用，把自己的部下训练成一支精锐的队伍，根据时势，相互配合发挥各兵种的长处。此外，在日常士兵任用方面，要让真正有才德的士兵在军中担任重要职务，没有才德的人要贬斥到最低位置。这样的话，三军将士情绪高昂，团结统一，上下关系和睦，士卒服从命令，勇敢善战，军容威武雄壮，法纪严明，则很难被战胜。这里讲的就是一个团队、组织的通力合作，凝聚力的问题，好的管理者从来不是单打独斗的，将帅是大脑，团队是四肢，没有充份考虑这个问题的，都只能少有作为。
关于用兵的战略思想，诸葛亮认为，将帅用兵分为三等：智兵、能兵、下兵，智兵能够转危为安，在危险到来之前提前作好布署，行军纪律严明，有刑罚而却不需要动用刑罚，这是用兵的上策；能兵是在两军交战的时候，能洞察时势，随机应变，使敌人处于失利的地位，这是用兵的中策；下兵是两军在战场上，将帅冒着生命危险，枪林弹雨、冲锋陷阵，但只是逞一时之能，双方损失极大但不分胜负，这是用兵的下策。能事先做好充份准备，对重大的矛盾事物，应该不进行正面的冲突，随机应变，找出有利时机加以处理。对待弱小的事情或对手，应该一战而灭之，不留后患。
在军队中还有一种角色是宾客，即将帅的幕僚，将帅必须有各类幕僚人员为自己策划参谋，讨论作战计划的利弊得失，宾客是智囊团，很多时候宾客能起作关键的作用，所以诸葛亮也认为，应该把宾客分为三等：上宾、中宾、下宾。他主张把有真才实学的能人引为“上宾”；把勇猛的,性格刚毅的人引为“中宾”；而把只会花言巧语，哗众取宠的人引为“下宾”。
出兵的时机方面，诸葛亮主张“夫行兵之势有三焉，一曰天，二曰地，三曰人。”行军打仗，最重要是掌握天时、地利、人和三要素，明智的将帅，领兵作战是决不会逆天、逆时、逆人的。卓越超群的将帅如果能凭借天时，就地利，依人和，就可以所向无敌。行军作战是这样，现实中日常处理各种事务，也是一样。每逢重要的事情，不考虑各种可能制约的事物也是难以成功的。天时，地利，人和在今天来说，主要就是各种制约因素的存在。当然，有些事情，你要相信这种不稳定因素不只是三种。
权:
兵权是为将帅的首要问题，没有带兵用兵的权威，士兵即不能上下一心，服从将令。兵权，就是将帅统率三军的权力，它是将帅建立自己的威信的关键。将帅掌握了兵权，就抓住了统领军队的要点，即“譬如猛虎，加之羽翼，而翱翔四海，随所遇而施之。”反之，将帅如果失去了这个权力，不能指挥军队，“亦如鱼龙脱于江湖，欲求游洋之势，奔涛戏浪，何可得也。”
上边讲的是军队的总指挥权，另外诸葛亮还提到了将帅作战时的临阵指挥权力。将帅是军队中的关键，他悬系着千万士卒的性命，关系着战争的胜败结局，左右着国家命运的盛衰兴亡。如果君主不把指挥军队的权力全部交给将帅，赏罚大权被权贵所操纵，主将没有任何可以自主的权力，上下必然会被私心、利益所笼罩，都苟且于私利，就没有人会为国家效命，更没有旺盛的斗志。就算有伊尹、吕不韦那样出类拔萃的才智，如韩信、白起那样用兵如神，也会打败仗的。孙子兵法有日：“将之出，君命有所不受。”周亚夫也说过：“军中闻将军之命，不闻有天子之诏”，可见将帅在外，掌握军权，指挥权是必须的。不过，有出色的将领的同时，也要有贤明的君主，这点诸葛亮自身就有切肤之痛，他前六出祁山，连胜司马懿，取得了大好形势，后主刘禅却听信宦官的谗言，下旨召回诸葛亮，结果功亏一篑，“出师未捷身先死，长使英雄泪满襟”。所以,今天的管理者,统帅，一定要知道放权，但放权也不是乱放的，没有对其进行综合的评定而放权，是件很危险的事情，如何评定？也许上面还有些地方可以借鉴的吧。
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