“市场营销才是专利商业运营的真正目标和归宿，企业的一切专利工作都应该围绕市场营销来开展”。

我从1998年进入知识产权行业，转眼间已经20多年的时间了。20多年来，中国的专利事业取得了长足的进展，单从专利申请量来说，1998年我入行时全国专利申请量只有10万多件，到2019年，全国的专利申请量已经达到了432.3万件，连续7年位居世界首位。当然，这么大的专利申请量中有不少是为了申请高新技术企业、拿取政府补贴、职称评定、政府项目验收等用途而产生的“水货”专利，但即便是把这部分水分扣除，整个全国一年的专利申请量还是很惊人的。

从专利申请量的增速可以看出来，在国家和政府持续不断的提倡和推动下，国内企业对于专利保护的意识大为提高，保护力度也大大增强，完成了专利资产的原始积累，因此，如何让企业已经申请的专利产生价值就成为摆在政府和企业面前亟待解决的重要课题。

究其原因，企业在申请专利时就没有考虑后续专利价值转化的问题，在起步时就已经错了，这样就导致所申请的专利与价值化之间的错配，花费了很多人力财力，不但所申请的专利根本没法产生效益，反而成为了不断吞噬利润的垃圾。

针对这种情况，我专门创新了专利效益化模型，用来指导企业的专利效益化，形成真正围绕价值创造的专利运营逻辑。

该模型以“以终为始”为理念，揭示了企业实施专利效益化的3个连续的关键环节，3个环节形成闭环。

环节1：效益化路径规划

专利效益化的前提是在专利申请前就要规划所申请的专利到底能为企业产生哪些价值？在哪些环节能够产生价值？对哪些利益相关者产生价值？以及产生哪些价值？

专利作是企业一种重要的职能或者工具，必须为商业服务，不同的商业目标决定了专利所能产生的价值。因此，在专利效益化路径规划环节中，围绕企业的商业目标规划专利的价值是非常重要的。

企业商业目标的实现受外部环境和内部禀赋两方面的影响。因此，即便是不同企业的商业目标相同或者类似，但由于不同的企业因其所处的外部环境、行业位置、发展阶段和内部资源能力的差别，在规划专利能够产生的价值时，企业的商业目标以及影响企业实现商业目标的内外部都需要考虑。

例如，在同样意图在市场上占据领先位置的目标下，从外部环境来说，当市场处于早期，参与者少和市场处于发展期，竞争激烈这两种情况下，专利作能发挥的作用是不一样的。在前者的情况下企业需要筑高墙，预先建立防止后续竞争者进入的壁垒，采取的是防御性战略；后者则需要将专利作为竞争手段，对竞争对手予以遏制、打压和博弈，不断削弱竞争对手，获取自身的利益，采取的应该是攻击性战略，同时还要防范竞争对手的反攻击。而从内部禀赋来说，当企业技术领先的情况下，则专利的目的是用来为企业打造竞争壁垒，提高竞争对手跟随或者仿制的难度，并遏制潜在的抄袭仿冒者，以此来巩固技术领先所带来的市场竞争优势；如果企业的技术并不领先，则企业的专利更重要的是如何对行业领先者形成牵制，以防范行业领先者对自己发起的可能的攻击，同时尽量打造与对方实施交叉许可的筹码。

而对于一个拥有创新技术，可能对现有行业形成颠覆的企业，除了利用专利打造竞争壁垒，尽可能阻止潜在竞争对手进入市场外，还可以通过专利更好地展示公司的技术实力，从而增强企业的投资价值和投资吸引力，以便获得投资者的认可，顺利引进投资。

环节2：专利资产配置

在企业的专利效益化路径规划完成后，要根据规划的专利效益化路径，为企业配置适合的专利资产，其目的是让专利成为企业的资产而不是负债，让企业在专利上的花费变为投资而不是投入。

在以往企业的专利工作中，只是强调或者重视专利申请，而忽视了需要将专利作为资产进行配置。专利申请只是一个技术性的操作，就像铁匠在火炉中打造一把刀一样，打造的动作本身是一种耗费，并不能产生价值，而只有将专利申请与商业目标关联起来时，专利申请才具有灵魂和使命，才能创造价值，例如用来切菜的刀和砍骨头的刀对于刀口的要求、火候的把握、锻造的工序显然是不一样的。

不同的效益化路径需要不同的专利，专利资产配置就是围绕效益化路径配置与相应效益化路径匹配的专利，让所申请的专利满足效益化路径的需求，如同企业招人一样，是因岗招人，即先定好岗位职责、考核标准、薪酬待遇等然后去找合适的人才，而不是因人设岗，不管三七二十一先把人招进来，再看看给他安排什么事情做合适。

专利资产配置已经远超出了专利申请所要考虑的范围，需要综合考虑如下4个方面：

（1）为谁配置专利，即找到专利所服务的目标对象；

（2）谁来持有专利，不同的对象持有专利所产生的作用和价值不一样；

（3）配置哪些专利，采用虚实结合的原则，通过系统化的布局策略；

（4）如何获得专利，是自己研发、合作开发，还是对外采购等。

在具体的专利申请策略上还要考虑哪些专利应该申请、申请多少专利、在哪些区域申请专利，以及何时申请专利等。

环节3：专利商业运营

最后一个环节是按照规划的专利效益化路径，将所配置的专利资产转化为经济效益。

需要指出的是，在如何让专利产生价值方面，政府已经推出了很多措施，例如建设了不少的专利交易中心、专利运营中心，出台了专利质押贷款政策，以及筹划已久并寄予厚望的专利证券化，但仍旧收效甚微。这些运营措施之所以没有产生作用，其原因在于这些专利运营都不是企业正常商业经营的范畴，企业的核心认为是通过经营性行为获取盈利，专利应该在企业日常的经营活动中产生作用，以提升和增强企业的盈利能力，而专利交易、质押贷款、证券化等固然重要，却不是一个企业正常的经营行为，一个企业申请专利的目的显然不是为了交易、贷款和证券化。

所以，对企业而言，专利运营应该是将专利放到企业经营全局中去，让专利真正为企业的经营服务，为企业的盈利做出贡献，为了与通常大家说的专利运营相区分，我提出了专利商业运营这个概念。

现代管理学之父，彼得·德鲁克认为，企业的目的只有一个，就是创造顾客，所以企业只有两个基本功能，即市场营销和创新，因此，从这个角度而言，专利商业运营就是要通过保护创新，为市场营销服务。

市场营销才是专利商业运营的真正目标和归宿，企业的一切专利工作都应该围绕市场营销来开展。

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