做医疗器械的哥们大多数都是无数次的拜访，无数次的央求科室主任或者医生采购产品，或者请客吃饭或者是做红包等等的人情，熟不知这样做可能有一定的效果，但是这种效果不会太长久，吃人家的嘴短，拿人家的手短，收了人家的钱就得给人家办事这个道理大家都懂，还得自己冒着风险去做事，保不齐工作丢了是小事，摊上大牢就是大事，所以慢慢的很多医生和医院都不敢收你的钱财，吃个饭不是认识好久了都不会去的，更别说送东西等等的了。
那么在这里小编讲下，这种送礼等等的做客情不提倡也不反对，只要你能做到销售和业绩就OK，反正公司最后要求你的就是销售上面的数字是多少，其他都不重要。
那么我的做法是攻心！
三国演义打击都看过吧？诸葛亮七擒孟获就是采用的攻心战术，但是诸葛亮就是采用攻心为上，攻城为下。也就是说擒的对方的心，才能死心塌地的为你服从，那么对到客户也是如此，如果你把你的客户处成自己的兄弟姐妹那么你的产品是不是水到渠成，有一天你的客户给你打电话让你帮他接孩子回家。那么你就成功了！
具体怎么做到攻心呢？诸葛亮七擒孟获是在第七次获得投降的，是用了包容和等待时间上做到的，那么你的客户就是需要你用真心实意的去关注客户的点点滴滴，让对方真正的感受到你是真诚的，并且对客户也是非常的诚信，同时切勿谈产品，真诚的为客户着想，不是带着私立的心去销售那么你排除你的杂念，一切都是可以的。
我个人喜欢和人打交道，我觉得一切能和人打交道的都需要人情，同时和众多销售高手组建交流群555-437-988验证25918更多实战资料供大家学习交流，同时也有你所在行业和地区的人，在一切做个交流，认识更多的人获得的知识也就越多，这是个主动的时代。
