世界那么大，总会遇到几个朋友在做微商。
朋友圈里没几个这样的朋友，都不好意思出门！
互联网时代，可以说是将人与人关联的“无微不至”了。
可现在网上黑微商的那么多，有人听说你在做微商，别说跟你买东西，不屏蔽你已是万幸。
所以说，做微商，怎么让别人喜欢你？
01
微信里有216个联系人，做微商的有19个。
这还不算曾经做过如今退出江湖的。
这些人里，有熟悉的朋友，也有陌生人，有我主动加的，也有狠下心屏蔽的。
现在许多人谈微商色变，一言不合就拉黑，你问我怎么会主动加微商？
一句话可以解释：对方卖的东西，我感兴趣。
人只有在有需求的时候，恰好看到对应的信息，才会有兴趣。
比如甜品，是我最大的爱好之一，每每在朋友圈看到好吃的甜点分享，就迫不及待的关注了。
我的朋友圈微商里有6家是甜品店。
前面也提到有人被我屏蔽了。
Why？
因为大部分人，对广告都是排斥的，我也不能幸免，尤其是对那些没有营养的硬广告，一连十几条的刷屏，不胜其烦。
如今连电视剧插播广告都被禁止了，更何况是朋友圈。
如果你做微商恰好被屏蔽了，应该考虑一下你的广告，是否有霸屏的嫌疑。
有做微商的朋友说，我发广告很谨慎，害怕打扰到朋友们，我能接受有人屏蔽我，但不能接受被朋友拉黑。
想想有一天在某人联系时，发现对方已经不是你的微信好友，这种感觉确实好受伤。
拉黑，是朋友圈处理关系的一种很极端的方式，意味着我不想再看见你。
你不过是想好好的做微商，为什么会招人烦呢？
其实，不是微商招人烦，而是你做的微商被对方排斥了。
02
苏陶有个女性朋友之前在做微商卖内衣，不仅天天发朋友圈，还叫他照顾生意买内衣。
苏陶内心有一万只羊驼在奔腾，我一个大男人又没对象给谁买内衣？
对方竟然回答说，给你妈啊！
他立马把这女的拉黑了。
做生意要讲道义，强扭得瓜不甜。
做微商更是如此，朋友圈里都是熟人，搞不好就成了“不相往来”的互黑关系。
大部分微商，都是从熟人做起。
我们每个人都有自己的朋友圈，这都是你的人脉，自己的家人、朋友、同学、同事、各种组群的伙伴，微商最原始的人脉积累就是这些人，这些人也尤其重要。
因为微商本身就是建立在熟人关系基础上的一种商业经营模式，需要的是用户之间的互动来推动下单、消费及分享。
面对朋友圈，你首先要明白，你卖的是什么？
是美食、健康、美丽还是亲子育儿类的东西。
你的朋友圈里，有多少是你的潜在客户。
比如：一个人关心孩子的成长，而你对青少年成长所需要的书籍、饮食、保健品等等之类有比较专业的建议。一个人想减肥，而你正好对运动健身以及一些有利于排泄身体毒素的保健品、质量有保障的减肥产品有所涉猎。一个人想买化妆品，你对皮肤对美容方法有比较专业的知识，可以帮助她们推荐适合自己的化妆品。
这些人肯定愿意跟你做朋友，愿意像你讨教，愿意看你的朋友圈更新，而且不会拉黑你。
而你要做的就是如何增强自己的专业知识，成为一个领域的行家，提高自身的公信力，打造属于你个人的微商品牌，你的名号抛出去就是一个可信任的名片。
哪怕你现在只有不到20个客户，但是如果个个都被圈成你的“铁粉”的话，那你的宣传渠道也会进一步打开。
03
有人做微商，拼命加人。
通过发红包、点赞、免费试用等等方式，一开始确实能够吸引到一部分人关注，但更多时候是眼看着人数多了而销量岿然不动。
真的是人越多就越好吗？
不一定。
做公号的都知道活跃粉比僵尸粉的价值高的多，不仅会互动留言还会帮你转发文章提升阅读量，微商也一样，需要的是精准粉丝。
什么是精准粉丝？
就是和朋友圈的其他人相比，对你的产品感兴趣的人，特别是主动加你的，她们知道你是做什么的，已经是你的潜在客户。
除了朋友圈和好友分享所吸引来的人，如何主动出击去吸引精准粉丝呢？
网上有一个建议是可以搜索有相关性关键词的QQ群，这样你就有机会进入所需要的群体当中。
面对陌生人问题又来了，缺乏熟人的推介，在零了解零信任的前提下，你要如何证明自己的产品具有价值呢？
最好的办法是先分享价值，让阅读者能够看到与你代理的品牌、产品相关的内容，吸引别人主动加你，这样增加的客户比较精准。
她们知道你是做什么的，对你的产品本身是有兴趣的，随着和你的互动加深了解，如果再拥有过一次以上愉快的购物体验，相信很快就会被你圈粉。
如果缺乏精准粉丝，就像大海捞针，又好比你想给未婚青年卖与婴幼儿有关的东西，给南方人卖羽绒服厚棉衣，恐怕难以实现。
04
作为一个微商，广告的文案一定是你该花心思琢磨的东西。
你说你不会写东西，你懒得想？
哦，那你被屏蔽被拉黑，就不难理解了。
我们继续说说会写广告的那些人。
有个朋友菠萝是做洗发水的，主打款是针对产后、术后有掉发脱发迹象的人群。
她的广告里不光是洗发水的图片和宣传语，时不时发一些关于头发保养、美容护肤、身材恢复、饮食禁忌、减肥健身的内容，有网上找来的也有自己的体会，变成一篇篇短款广告文分享给大家，这让关注她的人不自觉的被吸引，连我这种不买洗发水的都经常看看她有哪些温馨小贴士。
纵观朋友圈里的微商，大多客户群针对的是女性，当代女性又有两大不可忽视的特点：爱美和贪吃。
像菠萝这样的微商发的广告，只要是个爱美的女生都会感兴趣，感兴趣之后就会成为她潜在的客户。
做微商发广告也是有窍门的，一味的图文信息已经被逐渐淘汰，人们也没有耐心和兴趣去关注。
而最好的广告状态就是，你不仅是一个微商，最重要的你还是对方不可或缺的朋友。
所以你的朋友圈里，最好有40%是真正属于你的个人生活；20%可以是一些鸡汤或者毒鸡汤的分享；30%是你自己产品的行业知识，生活窍门，最后10%才是你的产品广告。
有人要说了，十分之一的占有量是不是太少？
那么你微信通讯录里的总人数，又有多少是每天联系的？
朋友圈不是直白的发广告，而是发一些相关的知识分享，潜移默化进化宣传。
有用的，不比数量，要看质量。
广告文案就是你的文字输出，这个输出一定要有价值。
想把微商做好？
那请从原创的广告说说做起。
最主要的是搞清楚客户的需求，去培养自己满足客户需求的能力，比如行业知识、专业知识、产品知识，吸引对方在看广告的时候对你的产品产生兴趣，你离成功就不远了。
我有个同事代理了物生物，在它还没有上唯品会的时候。
因为她自己分享不少专业知识和产品知识，连同买家秀的各种体验截图，很多同事都萌萌的杯子吸引了。
等到唯品会上开始卖物生物的时候，她的朋友圈下一堆留言，纷纷夸她这个品牌的代理挑得好，有眼光。
所以做微商最核心的一点是，有好的产品。
这是微商的立命之本。
05
微商能否被“朋友圈”接受，最关键的有两点：
一是对方是否需要，二是要有好的产品。
任何一种营销方式的落脚点都是要有好的产品，你的广告文案写的再天花乱坠，买家拿到东西一用，不是那么回事，就像淘宝里那些奇葩的买家秀一般。
没有人认可你的产品，最核心的东西没有了，那就是一锤子买卖，不会有二傻子再上一次当，自然不会有人帮你去传播产品。
做微商，有买家帮你打广告，才是提升销售量的王道。
而最好的广告就是客户的真实反馈。
我去年加了一个叫困虫虫的甜品铺，它家一开始主打木糠蛋糕，现在各种生日蛋糕，饼干生巧也都风生水起。
从一开始的一月十几单，到现在火不胜火，连乌鲁木齐各大蛋糕店都开始推出木糠蛋糕了，可以说它刮起了一阵木糠蛋糕风。
我一直关注它的原因很简单，好吃。
店主很用心，连装木糠蛋糕的罐子也很实用，可以用来装各种零食，小东西，我现在用来装玫瑰花了。
我每次买了之后，都忍不住在朋友圈替她宣传一下，因为真的很好吃。
甜品对我来说，是一份可以吃下去的幸福，我也想把这份幸福传递给身边的人。
说起我关注的甜品铺，想吃木糠有困虫虫，想吃起司蛋糕有七分甜，想吃小熊蛋糕有grace私房甜点……抱歉，我真的不是做广告的。
谁让今天咱们讲的是做微商呢，我成功的被这几家店圈粉了。
虽然最近我的甜品热开始降温，因为吃胖了，但我依旧会关注她们，保留潜在客户这一身份，毕竟这是我生活所需的一部分。
06
我想，任何一个行业，都会经历从萌芽生发，到繁荣，最后衰落的过程。
大家都清楚，如今的微商，野蛮生长的时代已经结束。
不再是朋友圈里随便发发图文广告，就可以圈钱了。
做微商，选择好的产品很重要，用心分享也不可或缺。
我的朋友圈里，分享的都是美丽与健康。
有玉石迷妹，阿胶辣妈，还有杯子女王和蛋糕达人。
作为一个甜品爱好者，我开始了解到植物奶油与动物奶油的区别，为什么市面上的蛋糕店大多用植物奶油，我的生活因为这一点小小改变更加精致。
顺便和大家分享一个比较简单的分辨动植物奶油的小贴士：
由于植物奶油里面添加的多是香精和合成糖浆，所以吃多了会觉得甜得发腻。
想想那些让我们吃过后齁甜的蛋糕吧。
尽管黑微商的人不少，但我的朋友圈里还是保留了她们的位置。
这是一群有梦想的人。
世界上有两样东西是别人抢不走的，吃进嘴里的食物和藏在心中的梦想。
而我是一个有梦想的美食家。
你呢？
- THE END -
