营销中有个观点：成交比成交金额更重要。意思是，让客户采取第一次购买行动很重要，第一次成交的金额倒还是其次的。

客户第一次购买产品，是抱着怀疑和试探的，他可能会担心：付钱了你不发货怎么办？买到假货怎么办？质量不好怎么办？售后有保障吗？

所以，只有当我们与客户发生多次互动，随着信任加强，购买的阻力越小。

除了增强信任，还有一个办法就是，降低成交的门槛。常见的方法是：小样儿、体验装，或价格较低的产品。

当客户有了第一次购买，与我们有了接触和深度互动，亲身体验到你的产品对他带去的感受和变化，再次购买的可能性就越大。试用体验是巧妙勾搭潜在客户的一个重要方法，另外还有其他形式的诸如试吃、试读等等。

那么，在微商行业，如何巧妙的利用体验装打开终端市场，甚至促进招商的顺利进行？

做好体验式营销的“546方程式”：

一、策划阶段（5'）

首先我们要了解，体验的目的是什么？它是通过体验装的发放，帮助我们锁定大量的精准客群及意向代理。

所以，第一步就是要明确，活动的对象是谁。

第二步，明确目标有哪些特征，有哪些痛点，怎么设计体验活动，最能打动他们。两个方向：让客户得到尽可能多；让客户付出尽可能少。如此方能爆发。

第三步，如何排除掉不精准的目标，也就是需要设置合理的门槛，把纯粹想占便宜的不精准的目标挡在门外。这与第二步思考的问题看似矛盾，其实不矛盾，重点做好客户痛点挖掘和体验装价值塑造。

第四步，明确目标在哪里，如何与他们发生联系。这决定了你的活动在哪里展开，如何去传播。

第五步，做好后续符合和转化工作，做好表格，做好服务转化流程。

举例：减肥体验装活动。

首先，目标锁定需要减肥的人群，女性为主。

其次，设计3天体验装，价值98元，付邮费16领取。来领取产品体验装的，都是对减肥有诉求的人群，没有谁会无缘无故的领一份减肥的东西吃吃，毕竟也是要花费邮费来领用的。

再次，通过代理朋友圈去推活动，成本低效率高，而且谁的朋友圈会没几个胖友？胖友的身边，还会有很多胖友，只要体验效果少，立马就传开了。也就是说，通过活动，准备试用咱们的产品，这就是非常非常精准的顾客群体，回购及加入代理比例会很高。

最后，做好跟踪服务，最好让客户吃完体验装就能瘦，那么继续购买和代理产品的可能性就非常大。反之，售后不跟踪，等于一场空。

二、传播阶段（4'）

因为是免费体验或付邮体验，不是上来就让人买个几百一千的产品，成交门槛比较低，只要价值塑造到位，吸引力足够，活动很容易开展下去。

再者，可以设计好推体验装的流程，以潜在客户关心的、不反感不排斥的角度铺垫，先引发好奇激发兴趣，提升潜在客户的参与度，接着再展示体验装的价值，这样阻碍就更小了。

不仅如此。

1、你还可以鼓励潜在客户进行第二次传播，扩大影响范围。

比如：领取试用需要转发下朋友圈或微博，体验的过程分享朋友圈或微博等等。

我们做过几期体验装活动，部分代理要求潜在客户介绍三个女性好友添加微信，再转发朋友圈内容，才可以付邮获得体验装，这在第一次速减活动时还是爆发出一定的效果的。后期只是要求转发，即使需要推荐加微信，也问题不大，她们通过朋友圈分享也帮你做到了传播的作用。

通过自身朋友圈的信息传达，保持一定频率，把你圈子里需要零用的客群先理出来，比如有10个人领用，再通过这10个人的转发去影响她的圈子，凡是领用的人都是你的一个传播窗口。谁身边没有几个可爱的胖子呢！

2、有计划的扩散性传播。

找出可以帮你转发传播的20个人，当然了，越多越好，如果你有100人愿意为你转发，那么恭喜你，你天生就是为微商而生的，拥有过人的资源。但是考虑到你自身的接待力，以20人为单位，分多天完成，不至于造成流失。

3、利用好线下的资源。

如果你可以通过身边朋友到人口密集地设置展示窗口的，比如超市卖场门口设置x展架，比如女装店、美容院、饭店、小吃店等等，只要是人群集中的地方都可以。方法也可以多种多样，二维码贴、朋友帮你介绍、放置x展架等等。

利用好当地的平台资源，暂且把它归类在线下，比如地方论坛、微信公众号、app，可以把活动内容编辑好，免费或付费推广。

如果你是个在校大学生，或者你身边有大学。这是很好的资源，他们群居、人群集中，你可能从寝室楼顶，跑到一楼，就完成了人家10天的量。

4、转化其他微商

这对于微商来讲，是一个大话题，目前微商的从业人员已经有上千万，谁手机里没有一批微商呢？若是能有一套有效的转化方式，那效果将是惊人的。

由免费试用入手，让她们看到市场潜力，如果她们能按我们的方式去做一次尝试，比如试着发几条朋友圈，突然冒出来几十个精准顾客及意向代理，她们自然愿意代理你的产品。

那么问题来了，我们该怎么去跟她们聊呢？

切入点可以是帮对方爆粉。比如，我们最近有什么爆粉活动，你也可以参与，相互引流。让她们也尝试一下，引来的90%以上是女性的精准客群，只需要发发朋友圈没有任何成本，也不会对朋友圈产生伤害，如果效果不错，你就可以跟进。你有能力让别人在没有任何投入飞情况下赚到钱，自然愿意跟随你。

这里有几个注意点，大家务必要做到，就是再开始这个活动之前，把自己的资料包准备齐全，来领用的顾客一定会有一些相关的咨询，你要回答得上来。还有，导入的客群一定要设好标签及备注名，方便意向跟踪。

四、服务阶段（6'）

执行力才是成败的关键点，接下来再讲讲，如何做好售后服务，把体验到客户发展为客户，甚至发展为产品代理。

第一步：完整的了解活动的流程及方式方法。

第二步：准备好完整的产品资料包，以便应对顾客的各种问题。

第三步：对每一个领用顾客进行标签化，最好做表格化跟踪，登记顾客详细信息。

第四步：跟踪物流，确定对方签收后，知道客户使用，及时了解反馈。

第五步：多关心客户，询问体验产品的感受，尽最大努力让对方在短时间内亲身体验到产品的价值或功效。

第六步：针对反馈，及时跟进，帮其做规划，并鼓励她成为使用者兼经营者，第一为她节省费用，第二可以兼顾赚钱。

以上就是做好体验装营销的“546方程式”。