想写这个话题的时候，外面正噼里啪啦的大雨厚重地砸在我脑门上。短暂消失的记忆就像被紧紧包裹的核桃，被记忆的榔头锤深深的敲开，想深深探究里面究竟存在着什么。

谈谈这几年业务上的一些获得，还有一路支持过来的坚持，就像这雨毫无节奏地演绎着重金属风格。竟然任性地任雨狠狠拍在脸上，狠狠想起前几年大雨中湿身奔跑、炎热天黝黑走开发区的自己。

没有人喜欢一成不变的，但大多人还是要求对方一成不变的爱着你。在2011年时候，A公司的工作上我自己也觉得到一定的尽头，结束了一成不变的以传单为主导的推广工作。很多场景都是面对面直接5分钟分邀约到陌生的信息情况，还有标准用语和动作，那2年在我手上传递的传单估计也有几十万张。

从那时候开始造就业务的基础三要素：坚持、不要脸、坚持不要脸。带着少年愚蠢的勇气，现在都在玩跨界，2012年时候我引领潮流跨界到工业材料销售。同样是面对面销售，只是节奏从快到慢，接触到金额越来越大，因为我对金钱渴望越来越大。2012年，我26岁，零存款。

简单分享几个我实际的经历，以告诫自我别忘了过去忘记自己。1、吃苦其实对于我从农村出来，吃苦就更吃米饭是一样日常必备。2012年开始从事工业材料销售，B公司总部在泉州，海滨邹鲁之城，我是被分派到厦门办事处。逛背各种材料产品介绍、还有各种销售书籍、每个月做的工程跟踪数据报表、经常夜里梦里的各种签单。一天一两个小时车程倒腾，车票每个月报销都一沓沓，要是一沓沓的钱多想得美的事儿。

漳州一些比较偏远的开发区都是没有公交车，免不了就是徒步征程。夏天过去了，我深深地改变了我的容颜，跟宋小宝一样那个损色。黝黑，瘦小，沙县小吃，伴随一年，2013年开始会开车之后，也在业绩获得公司认可下，领养一部老气横秋的手动挡奇瑞风云。

这老爷车，不仅方便我出行，还帮我涨涨修车知识。半路抛锚、开锅一些常态，我朋友感觉我就是装着一部不定时炸弹在奔跑。买不起的时候，遮风挡雨就觉得很大知足，当然更多激起奋发的信念，一部自己拥有的车子。

2、坚持现在常常会碰到一些励志的鸡汤，当坚持21天就可以成为一种习惯。在业务开始那阶段，靠着是双腿和一张嘴，慢慢的积累顾客资源。那段时间陪我最多的是崔健《假行僧》，我要从南走到北，我还要从白走到黑。但我别人远远看到我，还知道我是卖涂料，就得加倍的努力。

收集到顾客个人通讯主要是电话，我都会分类（根据工程缓急进度），然后定期周末、节假日祝福短信。终于的终于，有个漳州的甲方，不知道是受不了还是被感动了，就在大晚上11点多钟报给我分包买家蔡总电话。接触完蔡总后，还是一样的坚持短信、电话，或许甲方也跟蔡总说过了，这招竟然起效，收获第一个单，差不多20多万左右。

当然与顾客短信、电话联系是技巧性，很多书籍都有介绍，在这不谈。如果哪个人能坚持每天说早安、晚安，为你人生负责，我给你免费的忠告，收了他。

3、不要脸同安一家公司，开始没人搭理我，因为也刚开始做业务。那天可能也跑得腿酸懒得动了，我就直接把产品介绍书，直接在顾客那边当自己办公场所，开始背诵产品知识。可能背得那么辛苦又语无伦次，顾客帮我笨，还帮我纠正。

看见有人搭理我了，就厚脸皮递烟，东扯西扯。你要知道农村妇女为什么有扯不完的家常呢，我也很想知道。隔三天我再去了，这次遇到老板，BOSS当然没空跟你瞎哈拉。后面好多次，我都是自己不要脸的带水带雪糕，反正底下的都知道我干嘛，我也就当跑累找个地方落脚。

在这样不要脸的坚持下，有天奇迹来了，沉闷一声轰雷炸开天空，大雨倾盆而下，我一身湿润润到顾客公司迎头就撞到老板。我去，要挨骂了。剧情大反转，这份图纸拿去算下报个价格。

这个老板是当地暴发户，好像也是黑底子出身，所以就不敢问为什么要给我做？真怕一言不合就掀桌子，只是后面学到一句话人贱则无敌。没错，那时候我就有梦想，仗剑走天涯，真是贱不离手。

4、坚持不要脸这么坚持不要脸，肯定不可能我是干得出来的事。这是2014年的事情，当时在厦门岛内跟踪一个单涂料上百万的工程，当然前面介绍的特质肯定要完美展现出来，还有各种关系都要尽可能去拉扯。

有次，竞争对手一个女孩也在那，只是她不知道我是同行。那天用一次形容她带给我的震撼，无比风骚。对面分开的2人座，她硬生生可以坐成一人座，直接坐在两个两个椅子中间。发生着一幕幕无语，俯身泡茶，叉开双腿，我和顾客哑然失笑互递烟，大神可以怡然自若继续泡茶。

就这样，在比不要脸的阵势上我输了下来。后面因为我离职了，这项目也就没继续。要是现在碰见这样的，毕竟经过修炼了，我会不要脸跟她说胸大吊带裙比较好看。

离开一座城，回到原始点。辞职，上岗，换材料，不换行业，经过2年洗礼，我觉得我还挺适合，至少上面几要数我都能必备。曾经告诉一位姑娘，命运女神，在追求成功的路上我知道自己速度不会快，但我从没有放弃过努力的步伐。

何况，像我还没根号3身高，步子迈大了，容易扯着蛋。品味、稳重、内涵，这是一个男人孜孜不倦追求的目标。

做业务坚持了4个年头，也开始研究起管理。有点感悟，又在之乎者也。当下属提意见，话音未落，就开始反驳的管理者，都是不经脑子用屁股在思考。下属都是用脑子战战兢兢地提问题，尼玛一个屁的功夫就散会了。

不信任久经沙场的内部组织人，而幻想依靠空降兵就能迅速拉大旗占山为王，都是傻X般天马行空想像家。大王派你来巡山了嘛，真是猴子搬过来的救兵。敬天爱人，从心出发，关爱每位员工切身利益，风靡盛行稻盛和夫的经营哲学。

有些时候，也有愤怒，经常安慰自己就是冷冷冰雨在脸上胡乱地拍，天空飘来五个字，坚持不要脸。对于明天我没太多苛求，就想像当初那样傻傻地坚持。

套用工程界一句话“甲方虐我千百遍，我带它如初恋”，赢得那么彻底。

落桑！2016年10月23日