去年4月曾写过一篇日志《如何建立强有力的人脉关系？》，主要说了3点：第一是先建立自己的价值——用大白话说：如果你自己不能被利用，就没有结识有价值朋友的机会；第二是善于传递自己的价值，也就是说，善于随时主动向他人提供自己的帮助，乐于助人才能得到别人的帮助；第三是习惯向别人传递他人的价值，用个IT词汇来说：要乐于做一个关系网的“推荐引擎”，成为一个交际中心——当然交际中心和交际花是有区别的，前者常出现在白天，后者一般游走于深夜。
前天在FT中文网看见篇文章，叫做《你的交际力能否通吃？》，很是同意。她的意思是人要能够和不同年龄、不同阶层的人交往，尤其是比自己能力强的人交往。的确，人是否善于与自己不喜欢的人交往，是反映这个人个性是否成熟的标志。
偶尔遇到有女孩子向我或我太太提出这样的问题：正在与某个男人交往，但不确定这个男人是否可以长期发展？这个问题复杂而深奥，但我们至少可以给一个最简洁的建议：仔细观察该男人身边最好的3-5个朋友都是什么人。假设这些朋友也是你喜欢和欣赏的人，而且他们的能力大多强过他，那么这个男人就没错——至少投资方向没错，具有增长潜力——如果这个女子正处于狂热喜爱水管工和健身教练（desperate housewife）或琼瑶大妈的费叔叔阶段，那上述建议失效。
美女龙溪微微也说过，很多人畏惧与自己能力强的人交往。不过她并没有给出改善的方法。我倒有个小建议：**主动寻求帮助，可以作为一个突破口。 **
寻求帮助，那不是示弱吗？这正是很多正在向上走，但内心又有点小骄傲的专业人士心结所在，他们虽然尊重强者，但总不愿意示弱。虽然心中暗暗说“我要超过他”，但嘴巴上常不肯服输。
其实越是强者，越走过很多弯路，他们总有很多经验和资源，当然还有最宝贵的人脉关系，他们一般都善于分享而且愿意提拔后来人——大多数商业环境并非是只有一个人才能生存的丛林地带，而且这也对他有利。
尤其，强势的人一般不会主动开口予以帮助，他也不能肯定每个遇到的人是否有帮助的价值，何况面对一个他不了解的人。主动寻求帮助，说出你的问题，尤其是你解决问题的思路，也有助于让他更了解你。
因此，下一次遇到比你能干的人，试试主动开口说：“我遇到这样一个问题，不知道你是否可以帮助我？”，看看他有什么反应？至少这给彼此一个更深入了解对方的机会。
但是，别犯这些错误：
第一、问题可以不复杂，但别愚蠢。
假设你不确定是否愚蠢，你可以说“我觉得问这个问题有点愚蠢，但我真的有些弄不明白……”，坦诚更能为你加分。
第二、永远要对方做选择题。
问问题永远要对方做选择题，别让对方做问答题。这个道理可参见我05年的日志《金字塔原理和电梯原则》，但你可以在对方回答了“对”或“不对”之后，继续探讨“为什么你会觉得我这个做法欠妥呢？”。
第三、展示询问的诚意并给于反馈。
虽然主动找个小问题去询问对方无伤大雅，但彼此时间宝贵，更别假装在听，聪明人永远比你想象中聪明。你一定要认真聆听，仔细听取建议，如果有不同看法要与对方讨论，更重要的，在下一次遇见时要反馈：“感谢你上次给我的建议，我回去之后照做了，结果是（成功，或失败）……”。
越是优秀的人，越注重承诺，你的提问也是给于对方了一个潜在的反馈“承诺”。假设别人发现给你建议白费心机，那么要让他再次予以帮助就困难了。
文章版权信息
- 原文作者：顾迅
- 原文地址：http://www.douban.com/group
- 本文关键词：人脉管理,强者,优秀,问题,诚意,反馈
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