每逢去超市购物，总是被琳琅的货物搞的头脑发蒙，一款产品往往会有两到三个同款放到供货架上进行比较，甚至更多，其中价格是选择因素中的关键部分。当然了，对于我这种“月光族”而言，价格自然是重中之重了。

可是最近发现，当人们在选择一款心仪的产品时，总是被那些所谓的“价格诱饵”所蒙蔽，导致最后买到的往往不是自己最初的选择，为什么呢？

举个例子：

临近婚期，想要购买一台65寸电视机，目前摆在我眼前的有两款：4999元65寸和6000元70寸，冷眼一看，自然会选择4999元的那一款了，可是当我第二天再去看的时候，旁边却临时增加了一款6000元 70寸+赠送机顶盒+悬挂电视的机架并且免费安装。

这个时候我心里犯了嘀咕，我可能会想：70寸的固然要比65寸的大一些，但价格也多了1000元，但是新增加的这一款不但是70寸，而且还免费赠送机顶盒+悬挂机架并且免费安装，相对比第二款要划算的多，还有，这个4999元65寸的电视是不赠送任何东西的，买完之后，还要再去购买机顶盒和机架，并且确实比70寸的要小。

思来想去，我最终选择了购买第三款，原本要选择65寸的我还是被所谓的“价格诱饵”打败了。

对于产品的价值估量上，人们总会寻找对比，就像购买电视机一样，在对比中找到产品的相对优势，毕竟在人们心目中并没有一个真正的“价值估量器”。

这种“价格诱饵”在人们的生活中特别普遍，左右人们的想法以及行为，往往使人们产生偏差甚至错误的估计，而部分商家也会利用这种因素进行营销。

旅行公司为了卖出价格相对较高的旅行套餐，都会在服务项目中添加一款价格不变但是服务项目更多的产品套餐，用作消费者的行为对比；饭店在推销价格最高的菜品时，附带会推出一款价格相对更高的菜品，通过更高的价格与次高的价格产生对比，突出次高的价格优势，从而达到销售的目的。

凭相对因素做决定是人们的自然思考方式

再举一个例子：

一件衣服200元，而作为同款，在5公里外的购物中心，它却卖150元；同样，一辆车45万元，而在50公里外的另一家4S店，这款车只要44.8万元。

事实证明，人们更多的愿意多跑5公里去买便宜50元的衣服，而不愿意在45万元和44.8万元之间做过多的纠结。

这就是价格“相对论”带来的问题，我们在用相对的方法看待我们的决定。

两件衣服的差价使较低的一件的相对优势远远高于另一件，足以让人们宁可多跑5公里去买，而同样的两款车，相对优势却小的多，人们反而不愿意在价格上做浪费时间的选择。

但是我们如果从更广泛、更长远的角度来看，买汽车省下的2000元，如果用它来买衣服或者生活用品，岂不是可以省下更多吗？

在A与B中做选择

人们在A与B之间做选择时，因为参照物少，相对因素不充分，往往不容易做出选择，但是如果添加了-A或者B+1，就容易的多了。

在A、-A和B间做选择，首先就可以排除-A，两者的相对因素非常明显，而因为有了-A的对比因素，导致A在人们的脑海中印象加深，所以在和剩下仅有的B做对比时，选A的概率也是大大增加的，这就是价格“相对论”的精髓。

同样，正如图中的两个黑色实心圆一样，两者其实是一般大的，但是通过相对比较会误以为右边的会稍大一些。

我们总是靠观察周边的事物来确定彼此的关系，并且我们不但喜欢将事物与事物进行比较，而且还喜欢比较那些容易比较的，以避免那些不容易比较的事物。

学会打破这种“相对论”思维

就像上面提到的，如果买第二款车省下的2000元用来买衣服，我们就可以省下的更多。有时候，主动打破这种束缚人们的“相对论”思维不同程度上是可以提高生活的幸福感的。

同学聚会，房间中间有一个“大圈子”，其中有人手持酒杯夸耀自己的高薪，这时候，我们完全可以下意识地后退几步，与其他人交谈。如果想买新房，我们可以集中看一些我们经济能力许可范围之内的地域户型，等等吧，我们是可以把眼界放宽的。

退而求其次，购买自己喜欢的产品时，跳出自己固有的“相对论”思维，这其中也包含一定的“锚定”因素，学会找到那些价格诱饵，进行理性的分析，从相对因素中找到绝对优势，这样，才能真正驾驭生活中的“相对论”思维。