马蝇效应认为，没有马蝇叮咬，马就会慢慢腾腾，走走停停；如果有马蝇叮咬，马就不敢怠慢，跑得飞快。也就是说，人是需要一根鞭子的，只有被不停地抽打，才不会松懈，才会努力拼搏，不断进步。这根鞭子是压力，是挫折和困难，是危机意识。这一解释不仅适用于个人，同样也适用于企业管理。

凡勃伦效应认为，一件商品的价格定得越高，就越能受到消费者的注意与青睐。

巴纳姆效应来解释：人常常迷失在自我当中，很容易受到周围信息的暗示，并把他人的言行作为自己行动的参照，常常认为一种笼统的、一般性的人格描述十分准确地揭示了自己的特点。

巴纳姆效应告诉我们：要认识你自己，要相信你自己，树立科学的人生观，才不会被一些骗子所迷惑。

皮尔斯定理：意识到无知，是知道的开始。

古语云：“修身、齐家、治国、平天下。”把修身放在最前面，就是因为这是以下几项的前提和根本。只有先修好身，才可达到齐家、治国、平天下的目标。

老子云：“知人者智，自知者明。”《孙子兵法》中有：“知己知彼，百战不殆。”说的都是一个道理：人要懂得看清自己，人贵有自知之明。

控制错觉定律：我们总是会“自信地犯错”。

“值得”与“不值得”，距离有多远，就在于我们的内心如何衡量。正如心理学中不值得定律所阐述的那样，一个人如果在做一件自认为不值得做的事情，即使成功，也不觉得有多大的成就感；如果在做自认为值得做的事情，则会认为每一个进展都很有意义。

究竟哪些事值得做呢？通常，这要取决于3个因素。

第一，价值观。

第二，现实的处境。

权威效应：人微则言轻，人贵则言重。

我们不要被问题吓倒，不要惧怕权威，更不能盲目地迷信权威。我们应该学会独立思考，用自信心作为突围那些权威名义下的种种圈套的利器。

情绪定律：情绪影响一切。

一个正常的人为什么会产生心理摆效应呢？这主要有如下几个原因：

第一，心理存在着一种起伏现象。

第二，心理摆效应的产生与个人的两极循环人格密切相关。

第三，与环境、角色反差较大有关系。

人类的五大需求

第一，生理需要。

第二，安全需要。

第三，归属和爱的需要。

第四，尊重需要。

第五，自我实现的需要。

天下熙熙皆为利来，天下攘攘皆为利往，没有永远的敌人，只有永远的利益。

当你的力量比对手弱时，恳求是不能引起同情的，反而会让对手更加瞧不起你，更想早些把你除掉；硬碰硬地对抗，敌我悬殊太大，只能是自取灭亡；这时只有智取，与对手合作，用利益打动他，达到双赢的目的。

投射效应：人心各不同，不要以己度人。

钥匙理论：真心交往才有共鸣。

美国科学家对笑话进行了深入的研究，并煞有介事地总结出了一个完美笑话的数学公式：x=（fl+no）/p。其中，x表示笑话的完美程度，f代表笑料的有趣程度，l表示笑话的长度，n表示听笑话者笑得前仰后合的次数，o表示引起尴尬的程度，p表示双关语的数量。x的值在0到200之间，当x的值达到200分的时候，这个笑话就可以称得上是完美的笑话了。

马太效应：富者越来越富，穷者越来越穷

需求约束，是指供给扩张会受市场需求的限制。

我们有时必须“二选一”，甚至是“三选一”，在这时，机会成本的考量将显得尤为重要。

宋代政治家和文学家司马光的一句名言概括：“由俭入奢易，由奢入俭难。”

古语云：“月晕而风，础润而雨。”其意思就是月亮周围出现光环，那就预示将有大风刮来；础（即柱子）下面的石墩子返潮了，则预示着天要下雨。

收集信息要遵循下列步骤：

第一步，必须认准你的奋斗方向，以明了自己究竟需要哪方面的信息。

第二步的要求就是，你知道能从哪些途径获取可靠的信息，其中比较重要的有以下几点：

（1）本人的经验和所受的教育。

（2）与别人合作，与他人交往时可能得到的经验和教训。

（3）向社会开放的大专院校。

（4）公共图书馆。

（5）各类新闻报刊。

（6）专业培训。

（7）网络……

“72法则”就是以1%的复利来计息，经过72年以后，你的本金就会变成原来的一倍。这个公式具有很强的实用性，例如，利用5%年报酬率的投资工具，经过14.4年（72/5）本金就变成原来的一倍；利用12%的投资工具，则要6年左右（72/12），就能让本金翻番。

真正的销售始于售后。

好酒也需要包装和宣传！在市场经济中求生存求发展的企业，特别是中小企业，如果还存在酒香不怕巷子深的观念，闭关自守的话，必将被淹没在残酷的市场竞争的洪流中。有人称广告是“促进生产的润滑剂”，是“竞争的帮手”，肯定了它在经济建设中的作用。

阿尔巴德定理：抓住顾客需求，才能赚到钱。

人民教育家陶行知曾提醒教师：“在你的教鞭下有瓦特，在你的冷眼里有牛顿，在你的讥笑中有爱迪生。”