今天分享的书籍是《稀缺》。

本书作者其中一位是塞德希尔·穆来纳森，美国哈佛大学经济学教授，麦克阿瑟天才奖获得者。

另外一位是埃尔德·沙菲尔，普林斯顿大学的心理学教授。

本书告诉我们为什么穷人会越来越穷，富人会越来越富。带我们了解稀缺心态是如何导致贫困的，如何做才能摆脱贫困。

01、什么是稀缺

我们很好奇为什么富人越富，穷人越穷，而在我们的认知里，造成这些差距的原因是由于富人有多余的钱来投资，所处的平台不一样，眼界也不一样。

而作者认为，那些长期陷入贫穷的人，即使给他一笔钱，他们的运用方式导致最后的结果也往往是破产，从而长期陷入贫困。作者所说的穷不单是指缺钱，还有缺时间、缺知识、缺技能，缺少良好的人际关系，就是对资源感觉到匮乏的状态，都可以叫做“穷”。

作者发现长期的贫穷会让人进入一种稀缺心态，这种“稀缺心态”才是导致穷人更穷的根本原因，所以穷人想要摆脱贫穷，了解这种稀缺心态就非常必要。那到底什么是稀缺？

稀缺并不是指物质的稀缺，而是说心态的稀缺。就像有件事马上就要到截止日期了，一个人就会产生急迫感。

比如，每周五必须要完成工作，到了周四还没做完，这个时候就会特别着急，开始全神贯注地工作，任何事都打扰不到你，因为这个时候完成任务是最紧急的事情，其他的事和这个相比都可以推掉，我们会进入一种全神贯注的状态，只关注手里的工作，这就是一种稀缺的状态。

从这个方面来看我们觉得这种状态很好，可以让我们更专注于自己的事情，有效的完成任务。但是稀缺有好处也有坏处。

好处是可以给我们带来专注红利，专注红利的意思就是短时间内集中精力爆发出高度的注意力，让我们高产出地工作，我们会在专注红利的帮助下把剩下的资源用得淋漓尽致。

比如，工作的截止日期要到了，这时候我们会感到持续的紧迫感，通常会在最后关头一口气把工作干完。再比如一盒巧克力，总是剩下最后的几个我们才觉得那是最好吃的；再比如假期的最后几天，我们会格外地珍惜时间。这都是稀缺带给我们的专注红利。

但从长远来看，我们损失更大，我们会忽视其他需要关注的事项，在生活的其他方面变得不那么有成效。接下来，我们来看看稀缺会产生什么样的后果。

02、稀缺产生的效应

当稀缺俘获大脑时，人们的注意力会集中在紧急的事情上，并将其他事物排除在外。这种专注会让人们从稀缺中获益，让人们获得“专注红利”。

由于“目标抑制”的作用，人们在专注于某项重要事物的同时，就不容易想到其他重要事物。因此，专注也会导致管窥，让人们的视野变窄，从而付出沉重代价。

1、管窥效应

管窥就好像我们通过一根管子看东西，这时候就只能看见管子里面的东西，管子外面东西我们都看不见，我们通常用这个词形容一个人目光短浅狭窄。

一旦我们面对稀缺，我们就更倾向于把注意力集中在最需要关注的事儿上面，这么一来，我们往往会忽视那些真正重要的事情，那些能把我们从贫困中拉出来的最重要的事儿。

举个例子：

美国的消防员在有火警的时候，消防员会被要求在60秒内穿好裤子、外套、鞋子，并且拿上该拿的东西跳上消防车迅速出发。根据统计，出事的消防队员有20-25%都是死在了去火场的路上，其中有一些是消防车和其他车辆相撞发生了交通事故。而导致他们在交通事故中丧生的原因就是没有系安全带。

这些事故中，没有系安全带占总量的79%。消防员平时那可是经过严格训练的，究竟是什么原因导致的呢？

原因就是，当他们接到报警后，就会进入时间稀缺的状态，他们要在很短的时间里做好准备，而且要在路上制定一些消防策略，研究火场的结构，要计算水龙头数量，还要预估火势大小，这些都会导致一些重要但平常的事情被疏忽了。因此，管窥效应会改变我们做出决策的方式。

比如，某天早上我们没有按照习惯去跑步，这些天工作任务特别多，我们可能会觉得跑步就没那么重要了，赶紧把活干完最要紧，少跑一两天也没什么影响。但是从长期来看，对身体的投资是最重要的，但在稀缺状态下，我们就会做出损害长期价值的一个决定。

再比如书中的另外一个例子：

如果我问，除了牛奶之外，还有哪些白色的东西？可能我们会想起来很多种。但可能不会超过十种，如果我们去掉前面说的那个引子，我直接问你什么东西是白色的？你可能会想到雪花是白的、象牙是白的等等。

但我再问，除了牛奶之外什么是白色的，这个限定词“牛奶”就会抑制住我们的想法，这就是心理学上常说的抑制。对于一个事物的过度专注会抑制竞争意识。

因此，稀缺会导致管窥效应，让我们只关注眼前狭窄范围内的紧急事情，管子之外再重要我们也不会去关注，也会被抑制，从而你会一直陷入一个紧急的状态。

2、借用

稀缺还会导致借用，就是一个人习惯性地透支未来的资源。

比如，信用卡，信用卡就是个无底洞，当我们透支过一次之后，我们手上就基本上不会再有现金了，每个月刚发完工资，就得还信用卡，就导致我们一直都会处于稀缺的状态。

如果这个时候有个紧急的情况出现，比如，房租马上要交了，好朋友要结婚了，就需要租金和份子钱。这个时候可就麻烦了，如果逾期的话，那么下个月信用卡的逾期利息就会更高。

作者发现，越是穷人越喜欢借高利贷，而且只要一借，这个人就离破产基本上不远了。虽然这些人知道高利贷会把自己的财务状况搞垮，但是和当下他们面对的紧急状态相比，那些都是以后的事儿，他们会想以后说不定有什么转机，通常他们都是抱着这样的心态去借用的。

再比如，工作繁忙的人同样会借用时间。这周的工作没有做完要拖到下一周，下周的事再拖到下下周，这么一直拖会长期处在稀缺状态里。

这种状态会让一个人彻底忽视其他能把自己解救出来的做法，比如时间管理，精力管理，提高工作效率等等。长期来看，借用会进一步加剧稀缺。

3、余闲

稀缺还会导致没有余闲，没有多余的时间和空间。

比如，我们要出差，试想我们手里有一只大行李箱，我们要准备收拾行李。我们要把自己需要带的都装进去，洗漱用品、衣服、数码设备。装完之后，我们发现还有一些空间，然后我们就可以塞进去一些不是那么需要的东西，雨伞、毛衣，整个过程都很愉快和迅速。

但如果我们的箱子特别小，这个时候就不像前面说的那么舒服了，我们就开始权衡，装哪些，不装哪些，还有什么要带的等等。反正没装几件东西就塞不下了，为了腾空间，你可能还会把里面的东西全给拿出来，然后再重新放。

这样会导致我们浪费很多时间和精力。因此，穷人会感觉生活特别累，就是这种权衡的思维过程太多，花一块钱都得纠结比较一下。

这种思维看起来很高效，其实会让一个人产生大量的心智负担，这些负担会消耗注意力、消耗精力，进一步产生管窥效应，让我们只注重眼前的事儿，而忽视了真正重要的事情。

作者指出稀缺的本质就是没有余闲，余闲的概念深入到了稀缺心理的核心。拥有余闲，我们就会拥有充裕的感受。余闲不仅仅意味着低效，更是一种奢侈的心理享受。

充裕不仅能让我们购买更多的商品，也会给予我们随意装箱的奢侈享受、不用动脑筋的奢侈享受以及犯了错误无所谓的奢侈享受。就像亨利·大卫·梭罗曾说过的那样，“一个人的富有程度，与他所能舍弃之物的数量成正比”。

4、带宽不足

稀缺会引发带宽的不足，这是很重要的一点。带宽是我们的计算能力、关注能力、决策能力、执行能力和抵制诱惑能力的统称，我们从处理日常的事情到思考问题都需要带宽。

举个例子：

比如全世界2.85亿人患有糖尿病，糖尿病现在基本上可以治了，虽然说不能彻底根除，但是不会要人命。为什么每年还有大量的人死于糖尿病？

原因很简单，就是这些人没有按时服药。大多数时候都是因为患者不按时服药才引发的严重后果，研究还发现，穷人在这个比例中占大多数，越穷的人越不按时服药。再比如，农民都知道定时除草可以大幅度提高农作物的产量，但是全世界的贫困地区农民往往就是不除草。

比如说美国的穷人普遍更胖，不让孩子接受教育，不会去买保险，也不会打疫苗，不会定期储蓄，更不会投资。那到底是怎么回事呢？他们会认为这些事很重要，但是并不紧急，他们只关注紧急的事情。

这就是带宽不足的原因，他们每天遇到的事会占据大多数的带宽，就没有精力去关注长期来说很重要的事了。他每天考虑的都是，怎么省钱，房租快到期了没有钱怎么办等等。也就是说，他们的心被一些琐碎的事占满了，没有余闲去想一想怎样才能摆脱这种困境。

带宽的不足还会引起他们认知能力的下降，比如作者就做了一个实验，有一拨实验者第一次测试，让他们什么都不想地去做测试题，第二次测试提前对他们进行诱导，让他们想一想自己的经济状况，让他们关注自己缺乏的东西。

这两组测试结果显示，第一组的分数要高很多，基本上是第二组的两倍，这就表明带宽不足会影响智力水平。

带宽不足还会进入一种游离的迟钝状态。比如，我们在看电视，旁边有朋友跟我们说话，我们的回答总是心不在焉，这就是一种游离的状态。

作者发现穷人有一种现象，他们晚上睡不好，自控能力更差，他们不服药、不买保险、不储蓄和不投资，他们不重视这些事情，穷人真正缺的不是时间、不是金钱，而是带宽。

他们需要有一定的注意力去关注真正的长期规划，去学习新的技能，去定期理财，这样才能最终跳出稀缺的怪圈。

03、如何防止稀缺产生

很多时候太在意什么，就会局限自己的眼光，我们要把目光放在别人的需求上。我们到底应该怎么避免稀缺的产生的呢？

1、节约带宽

要减少日常生活中需要做决定的琐事。就像扎克伯格一样，每天都穿一样的衣服，这样就减少了选择的麻烦。

生活中这样权衡式的思维越少越好，不要为了省几块钱去浪费大把的时间，把注意力放在真正值得的事情上，集中在可以长期积累的事情上，有效利用带宽是摆脱稀缺的重要方法。

2、留有余闲

把重要的事情拉入“管子”视野中，我们可以从最简单的做起，挣2000块钱，我们可以存500块钱，也就是说，即便我们很穷没有多少钱，但是我们也要定期储蓄，哪怕我们只是拿出一小部分来进行投资。

或者我们可以投资自己的技能和认知水平，尽量不要透支、不要借用，不到万不得已不要借高利贷。时间上再紧张也不要透支未来的时间，当天的工作当天完成，时刻要记得未来还有未来的事情要做。

别把自己的工作排得太满，按时的休息是让自己保持持续高效必须要做的事情，定期让自己放空一会儿，它会拓宽一个人的带宽，牺牲休息的时间付出的成本可是巨高无比的。

3、设置提醒

穷人通常带宽负担太重，常常忽视了重要但不紧急的事情，那设置提醒就是非常重要的，可以把重要的事情拉回到视野当中引起重视。

比如你要我们健身，我们就要设置好时间定时提醒，我们要存钱那就想办法让工资卡里的钱自动划出去一部分进行储蓄，让忽视等同于默许，这样就能自动地让生活慢慢地向好的方向发展。

最后的话：

从稀缺心态的角度出发，我们就不难理解发生在穷人身上的众多失误。这些失误的不可避免，不是因为他们缺少积极性，而是因为缺少带宽。

穷人和富人的根本区别是对资源的运用和对自身能力高低的区别。有时候一点点心态的改变，就会让自己的生活从恶性循环转向良性循环，关键就在于想不想摆脱穷人思维。