同读一本书《影响力》2016-3-23-62
正文：
用哪一种虚报低价的方式，事情发生的顺序都是一样的：先给出一个很有诱惑力的价钱，让顾客做出买车的决定；接着，在顾客做出决定之后，但还没有最后成交之前，最初给出的那个诱惑却被巧妙地拿掉了。在这种情况下，顾客们还会购买这辆车似乎是一件让人难以相信的事情，但这个办法却屡试不爽。
思考：
一般作为销售的我们可能都会遇到这种问题，当顾客犹豫不定的时候我们都会给顾客一个好处，来打消顾客的疑虑，让顾客赶紧的购买，比如自己以前卖包的时候就会跟顾客说美女你买了我们家的宝宝可以终身免费护理保养，不想用了还可以拿过来换钱，一般顾客听到这些都会很痛快的购买，但是现在店面因为长年不打折，没有会员，顾客选衣服因为价位的问题会犹豫很多，员工一般碰到这样的问题多半都不说话，因为他们觉得自己对于这个折扣自己无能为力，但是有的员工就会给顾客做对比，你看我们家这衣服这个价位，为什么值这个钱，面料，样子，流行，最主要是适合，也会通过自己的努力争取来这个单。
还有就是我们的有的衣服价位很低，可是样式特别好看，通过价位也会带来很多的顾客，吸引到她们来我们店面消费，有的顾客一看真的便宜，那里多选几件吧，这就促成了连单，通过价位诱惑到顾客。
