一想到人脉，是不是就会想到“经营”、“拓宽”、“建立”等等这种充满“设计”感的词？

随便在网上一搜索，《经营人脉六方法》、《建立人脉八要素》比比皆是。很多人草草一读，就巴不得在下个礼拜，拥有一个牛逼的朋友圈。

人脉的重要性当然不言而喻，古语说：“一个好汉三个帮”，这就是人脉。现代人常说：你的朋友圈的层次决定了你的层次。这就是人脉的力量。

因此，设计人脉的人比比皆是。

对人脉的设计，很多时候，凸显这样的几个关键词：数量要多，层次要高，主动快速。

可是随着深入的观察身边的人，我们反而往往发现，人脉的“设计”总是如此的刻意而留于表面，那些充满“设计感”的人脉，往往并不能达到你所“设计”的效果。

大强是朋友中的交际达人，这谁都知道。

每天穿梭于不同的社交场合，商务趴，娱乐趴，餐桌、酒桌和夜店。最厉害的时候，一晚上换了六个场子，见了六群不同的朋友。大强常说：要尽一切可能去认识人，人脉的数量决定你生活的质量。因此，大强用尽时间去经营自己的人脉网，即使春节，也很少回去看望年迈双亲。

大强也总是给人一种朋友遍天下的感觉：有人要去买房，他说他和地产公司的销售老总是哥们；有人要去买车，他又说和4S店的经理是铁磁；有人要看病，他又说和某外科一把刀常常在一起打球，关系好的很。

有些事情，大强真的帮忙办了，却也只是一点点常规的便利；有些大强打了电话过去，人家根本不记得他是谁。

直到某个晚上，在大强连赴了三场聚餐的豪饮后，一口血吐在了崭新的白衬衣上。之后的三个月，大强都在医院度过。通讯录里的三千多个电话，开始还在时不时的响起，再后来，知道大强不能参加聚会，就都渐渐的失去了消息。大强的病床前门庭冷落，无人探望。无所事事的他，看着每天不断操劳、变着花样给他做好吃的母亲，心中不忍，劝父亲让她不要再操劳了。老父亲叹了一口气，偷偷的小声说：“让她干吧，虽然你生病了，你妈心疼。可是，能每天想着法的给你做吃的，她高兴着呢，她盼你吃她做的饭，不知盼了多久了！每年春节，你妈都早早买好你爱吃的东西，天天数着盼着等着你，可你总是忙，回不来，你妈虽不说，可是经常偷偷抹眼泪。”

大强没等父亲说完，就扯起被子盖在了自己脸上。两行男儿泪，不由自主的喷涌而出，落在了病房白色的被单上。

从那个时候起，大强不再是那个“交际强”，大强一直记得，那段最该维护好的关系，就是这个世上最爱你的那些人，这些人的喜乐，才决定你生活的质量！

是的，蜻蜓点水的交往，哪里能够建立守望相助的关系？阳光普照的朋友圈，数量上足够丰富，可是，那些杯盏觥筹间建立的关系，又如何在你需要的时候给予雪中送炭的温暖？

所谓的对人脉数量的刻意追求，更多的时候，腾挪了陪伴身边人的时间，取舍之间，得不偿失。

成子在某一个层面，算“成功人士”。

其实，按照名利原则衡量，成子还远远不够成功。

但是成子已经融入了一个特别高大上的社交圈，这在成子发在朋友圈的照片上，可见一斑。那些成子眉开眼笑着与之合影的人们，都是商场上的精英。能打入这个圈子，一直是成子在同学里侃侃而谈的得意之作：充分的环节设计、精心的关系寻找、在所有能认识的人中剥丝抽茧，在刚一进入时的刻意经营。其中的每一个环节，都让成子频频得意洋洋的回味。

可是，进入这个圈子足足七年，绝大多数人，还是不记得成子的名字。他把很多项目方案不断的和商界精英们展示，却没有一个得到大家的支持和关注。即使是某个酷爱支持年轻人创业的天使投资人，也只是草草看了看成子的项目策划书，就没了下文。

成子一直百思不得其解，不是说，你的朋友圈的档次就决定了你的档次吗？

直到某次，成子在一个高档商务聚会上，遇见了当年班级里那个最最不善交际的同班同学，发现他已然是商务聚会上的一个焦点，很多大咖都主动过去寒暄。羡慕嫉妒之下，忙不迭的请教：是怎么设计和建立起这么牛的人脉网，并且被接纳的？

同学淡淡一笑，回道：我哪里设计过什么人脉？大学毕业后这些年，大多数时间都是老老实实在实验室里埋头苦干，前几年新产品推出，业绩不错，这两年公司上市，被行业誉为“新贵”，那些人都是因此知道他的。说到此，同学羞涩一笑：说真的，今天这么多人，我只见过其中20%，其他的，我都分不清楚谁是谁。

简简单单的一句话，却让成子醍醐灌顶。所谓人脉，即是圈子。所谓圈子，更是实力。你够那个资格，自然就在那个圈子，你在那个圈子，自然就有那些人脉。刻意经营，主动高攀，即使你可以出现在那个圈子，也难以被真正接纳。

踮起脚跟，昂头仰望，怎比的上你的低头苦干，快步提升？拼了命融入圈子，哪比的上吸引那高大上的圈子向你靠近？你若盛开，清风自来，提升你自己，才是建立有效的人脉网的最好途径！

老路是公认的，最爱帮助年轻人的企业家。

当年创业，老路走了很多弯路，为错误买过很多单。当年最大的奢望，就是能有前辈的提携。可是，老路没那么幸运，他是靠一步一步的摸索，错了就改，不断尝试，走到了今天。因此，成功后，老路自己成了那只帮人的手。行业内的年轻创业者，想问的，他知无不言；求助的，他竭尽全力。

很多人背后说他傻，那些新加入竞争的企业，那些初生牛犊不怕虎的年轻人，哪个不是杀气腾腾的想来分一杯羹？今日养虎，他日为患啊！可是老路不为所动，当年创业的艰难，让他愿意做个领路人，而且市场足够大，哪怕没饭吃？

本以为生活会关照好人，可是十年后，老路遇了难。

一批出口国外的大额订单出了问题，欧盟国家开出了天价罚单。国内市场得到信息，萎缩的厉害。上下游的合作伙伴得到消息，催款的催款，压货的压货。银行不仅中断了贷款，还不断的催着老路还钱。

一时间，老路都觉得，公司可能撑不下去了。五十多岁的老路，第一次有了“廉颇老矣，尚能饭否”的感受。

千钧一发之际，不知怎的，巴西的一家企业就发来了订单。老路不想欺瞒，让翻译唯唯诺诺的和人家讲了欧盟的问题，本以为生意就这么泡了汤。没料到，电话那边的巴西人哈哈一笑：我们知道你们出的这个状况，可是我们在中国的代表竭尽全力推荐你们，他说，你是他见过的，最可靠的生意人，我们信他！

老路被感动的鼻酸，刚想说点啥，销售经理就拿着几张纸，一脸激动的冲进门来。纸上显示的，赫然是同行一家公司三分之一的订单。老路有点莫名其妙，马上给那家企业的负责人打了电话，对方干干脆脆的说：陆总，当年创业，是您介绍给我的资源，告诉我行内的技巧，还给了我好几笔生意。这些年，您生意做得大，我也表达不了心愿。这批订单，对您来说，虽然不多，但是，我的厂子能开工，您的厂子就不会停了产！

老路激动的手都在抖，可是这样的事情，却在接下来的一周不断的发生。这里的一点订单，那里的几批销量，让老路看到了企业活下去的希望。想了好久，还是不得不去银行求情，行长在办公桌后板着脸，要求老路出示其他企业的连带担保。老路踌躇再三，还是不想连累他人，准备道别放弃。却不料行长微微一笑，拿出了两页纸放在了桌上。那两页纸上，赫然有曾经被老路帮助过的两家公司，给予的连带担保承诺。行长说：这两家企业的负责人告诉他，当年多亏老路提携，现在老路倘若要贷款，他们愿意担保，文件先签了放你这，免得老路为难。

三年后，老路的企业不仅仅活了下来，而且比之前做的更大。

圈子里有些人在说，还是老路厉害，这人脉杠杠的硬，在那样的环境下，都能起死回生，把他誉为人脉设计导师。老路听了，哈哈一笑：我哪里设计过人脉。当年助人，没图回报。熟料想，把这些年轻人扶了一程，十年后，成功的他们，成就了我自己牛逼的朋友圈！

“人心换人心，四两换半斤”，虽然是老掉牙的谚语，可是却有着恒远的意义。你想要雪中送炭，那你可曾在雨天庇护别人？你想要不离不弃，又可曾在他人危难时温暖相依？无心插柳的真诚，不求回报的温暖，才是人脉关系最重要的根基。这样的人脉也经得住细水长流和岁月打磨，今日，你是他人的人脉；他日，他们就会是你的人脉。

追求庞大数量的朋友圈，你可能获得的是一大堆冷冰冰的电话号码；

高攀远超于你的社交圈，你可能得到的是一大堆干巴巴的合影照片；

远离套路，只用真诚，默默给予，不问收获，没有被设计过的社交，才会得到，你想要的：守望相助、不离不弃的真正人脉！