我有一个亲戚，他是大家眼中绝对的成功人士。80年代初的时候，他还只是一个普通农民。后来在改革开放的大潮下，他去广东打工。戎马倥偬十几年，现在他身价过亿，房产处处，名下还拥有数家公司。每年过年去他家拜年的时候，他都主动过来握着我的手，嘘寒问暖，主动地说新年好，恭喜发财。一到吃饭的时候，还主动给我们后辈舀汤。他作为一个长辈，一个富甲一方的人物，从来没有架子，与他相处，总能让我们有如沐春风的感觉。
其实不仅仅是这位亲戚，很多成功人士也都拥有这种虚怀如谷的个性。看看《如何建立好人缘》里的这段话：
别人为什么会喜欢你?因为你在他面前能让他感到很舒服、很自在、很优越、很有成就、很有自信。周星驰深深地了解这一点,所以他成功了!
陈安之在《看电影学成功》中是这么说的: “一般人是如何获得自信的?是通过比较:你比较好,所以我就没有自信;我比较好,就变成你没有自信。而每一个人都希望得到认同、得到自信。所以,周星驰演的角色, 10部片子有9部都是演一个常被嘲笑常被欺辱的人,演一个最被人看不起的人,能让所有人都觉得,我一定会赢过你的人,结果影片最后,周星驰一定会一反弱态,战胜强敌,扬眉吐气。
抬高了你，让你翱翔，但是你的高飞离不开我！我让你舒心畅快，但是你离不开我，我只要默默地拥有这种不可或缺而且价值巨大的身份就好了。这样的案例其实古已有之。三国时候，刘备三顾茅庐去请诸葛亮出山，他把自己的身份降到了极致，最终诸葛亮出山，为其戎马一生，创下不世功业。还有官渡之战的关键时刻，原本已经熟睡的曹操，听说许攸来降，忘履相迎，最终得到许攸的帮助，打赢了这一场决定历史走向的关键性战役。
为什么这些人愿意礼贤下士呢?心理学上有这样一个法则：
这就叫“Tee-up法则”,Tee是打高尔夫球用的小支球托, up就是把它垫高起来的意思。所有人打高尔夫球,在开杆的时候,他都必须插下那个Tee,才有办法把球打飞起来。“这就是Tee的作用-把自己放低了(像没有价值),再把对方垫高了(对方显得高大而有价值),结果自己就成了对方离不开的最有价值的“Tee”。“周星驰的票房之所以会高,不是因为他善于演喜剧片,而是因为他是个心理学专家,他懂得真正的成功道理是把别人垫高了,把自己放低,让别人有了’安全感’,让别人有’快乐’,让别人有了’自信’,让别人有了’希望’,这样别人才会喜欢自己,让他顺顺利利地成功。”
——《如何建立好人缘》
这一法则不仅在官场上适用，其实在很多的社交场合都有着不俗的效果。日本的经济在二战后能够得到快速发展，离不开国际环境的原因，因为大家都在进行战后重建。同时也离不开美国的大力支持，当然，还有日本人自己的勤奋刻苦以及谦逊好学。日本人与别人初次见面的时候，最喜欢挂在嘴上的就是:初次见面，请多多关照（初(はじ)めまして、どうぞよろしくお愿（ねが）いします）。通过这个开场白，能瞬间让别人觉得你是很有礼貌的，非常谦虚，而对于一个谦虚的人，实在是很难生起厌恶的感觉。反观我们中国人见面打招呼，最喜欢用的是啥？我丈母娘经常晚上9点钟打电话给我老婆，第一句话就是：吃饭了没？这就是我们的区别。
在什么场合需要使用Tee-up呢？如果你想快速得到对方认可，建立良好关系，不妨都考虑使用Tee-up法则。比如向客户推销产品的时候，谦虚地道：我只是一个小小的业务员，虽然从业好多年，但是跟你们这些前辈比起来只能算是初入门径，需要你们多多关照。这样说话，客户再怎么严肃，也至于再板着脸把你轰出去。
但也不是所有场合都可以使用Tee-up。还是拿推销产品举例，为了拉近关系，你可以放低自己的身段，抬高对方。但是如果人家问到你家产品质量的时候，你千万不要谦虚地说自己的产品一般般，这会让别人对你的产品失去自信。这个时候，你要Hold-down，坚持自己的立场，展现出自己最优秀的一面。类似的场合还有应聘的时候，做公众演讲的时候，以及其他需要用自己的优秀吸引别人的时候。
有些小伙伴会说了，我不要推销产品，不要礼贤下士，我用不着Tee-up吧？其实不然。很多人说自己不善交际，很难交到新朋友。这是为什么呢？这类人在社交场合，总是矜着，不主动交流，别人问什么答什么，或者仅仅报以礼节性的微笑，一次社交结束后，也就真的结束了。这样非常不利于我们在这个节奏迅速的社会里快速地得到别人的认可，扩大自己的交际圈。如果你想改变这一状况，下面的建议将给你带来很大的帮助：当你与别人见面的时候，多夸对方，降低自己的身份，让对方在你这里取得优越感，比如询问对方是怎么取得这么多成功的，是怎么平衡家庭和工作的，是如何把业绩做的这么好的，等等。如果一个沉默寡言的小伙伴能够通过Tee-up给到别人优越感，让别人觉得与你交往非常舒服，那你的社交圈必然能快速地得到增长。
不过，问题来了，在相亲的时候，到底是该Tee-up还是Hold-down 呢？这应该是单身汪需要深思的问题！
