珠宝玉器行业水深，琳琅满目的商品，鱼目混珠真真假假，其中暗藏着很多商机和财富。运气好的比如云南的老农捡了块千年血玉被古董商低价收购转手卖了几百万。缅甸的华人赌石，几千块买的原料，开一刀现出祖母绿价值骤升千万，瞬间升值的速度让人咋舌。更有甚者，成本几十块的石英料子，冒充和田玉卖几千几万的不法商人真的伤了很多人。这些故事以前在不断的上演，现在由于现行经济下滑大环境下的玉器行业发展也困难重重，如何才能提高玉器销售的业绩呢（在不违背良心的前提下），这是很多打算从事玉器销售和珠宝销售的人员的困惑。解决方法参照此书《我把一切告诉你》。
最大的问题就是如何消除消费者的顾虑呢？
1、消除消费者对材质不信任，如何去做呢？我们出售的成品旁边，都摆放一些未加工的原石，或者是这个产品的一些边角料，让消费者认可产品的材质没问题。
2、要有专业的玉器知识，打消消费者对于产品的不信任，我们可以提供一些对比的素材，教消费者区分玉器的产品的档次，及其A货、B货、C货等的差别；如果你可以肯定自己的产品没问题，可以提供产品的鉴定证书，你可以提供一些简单的鉴定仪器，指导消费者去实验和互动，在体验中，让消费者去相信你的服务和人品，相信你的的产品。通过这个互动的渠道，成交的几率就大大的又提高了。
3、找到产品的买点，引导消费者去关注产品的买点，在结合一些产品的唯一和稀缺性，讲些产品的故事和玉器知识，做工和产品的升值空间的话术，基本上消费者就对于他看中的产品有了更多的了解和认可了，那么我们成交的几率也就大大提升了。
4、用心观察产品，进货渠道尽量选择有保障的厂家（自产自销更好），选材、设计和雕工结合的完美，特别是俏色的作品这些年一直很流行，效果好的作品估计以后也很有收藏市场。
5、找对圈子，收藏圈有很多潜力客户值得结交和深挖。
