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关于如何做好选择题和如何做好解答题
不管你承认与否，你必须得正视这样一些事实，有些人确实是选择题高手，有些人是解答题高手。
如果按近十几年的投资回报来计算是话，房地产行业有十倍回报；如果在十五年前一直持有腾讯和阿里的股票的话，有几百倍回报，而这些都是选择的结果，这需要高手的选择才会有成百倍回报。
而Space X埃隆.马斯克绝对算是一个解答题高手，像私人发射火箭可能一般人连想都不敢想的问题，他居然敢涉足，而且还将私人运载火箭过程中的关于燃料装载器的重复回收和利用全部实现；另一个是其特斯拉汽车的所用电池成本节约到原来的1/100，成功将特斯拉汽车的成本降了下来。这都是解答题高手处理的顶级问题。
清华大学顾秉林校长在给毕业生的演讲中，忠告学生，方向比努力重要；同样人称“私募教父”的赤子之心私募基金创始合伙人之一赵丹阳在上海交大高级金融学院演讲中声称选择的重要性。
任何一个人的成就的大小都脱离不了时代，脱离不了大势，脱离不了方向，离开这些，任何人的成就都会被丢进时代的垃圾堆。在中国，80年代的自行车，90年代的电视机，2000年暴发的互联网，这些都是与我们的生活水平和时代的发展相同步的，把握时代的脉搏，提前介入布局，可以产生百倍千倍的回报。
那么我们作为销售人员，如何做好自己的选择题呢？我的建议有三条。
1、在你所有的行业领域内，持续不断的学习和掌握差异化的东西，这是价值的体现，会有很多人为这个价值买单。
2、大胆预测和尝试试错并纠正，为未来十年二十年做准备，试着将自我的价值和资本放大100倍到1000倍
3、理解逻辑先于事实发生的道理，即将所做的事情在自我脑子里进行反复逻辑推演，并将推演的链条连贯起来，提高成功的概率。
孙正义如果没有投资yahoo和阿里巴巴，我想现在不会有他的故事。他说过一句很有名的话：远见无非是站在未来看现在。而这是拥有无比强大的选择能力的人才能说出来的话。
花90%以上的时间做方向性的选择，花10%的时间来做事情的回报要百倍于我们的预期。
富人比我们多的结果是财富，但本质上多的是思考的时间，考虑事情的成熟度，以及做出的高质量的选择。
如果做同样的事情，如何提高自我解答题的能力呢？
前阿里销售副总裁干嘉伟有一套理论，把它称为“解构—观测—对标—学习—重构”。
解构：将要做的事情分成关键的事情，关键的节点，同时做一个分数
观测：看看那些关链的事情，关链的节点有大幅提升的空间
对标：寻求每一个事情和节点当中在行业内做的最好的进行比较
学习：将关链事情和关链节点上的标准提高而学习，达到行业最高水平
重构：改变逻辑顺序和策略，使得所做事情的效果达到最优，与之前相比有大幅度的提升。
Space X埃隆.马斯克是如何解决电动汽车电池贵的问题呢？因为电动汽车最核心的部分最贵的部分就是电池，那么如休降低电池的成本呢？他就研究发现，电池是由各种铜，铝，铅等原材料组成的，而购得这些原材料的成本低得多的多；接下来他将笔记本的电池技术用在了电动汽车之上，使得原有的电动汽车的电池技术发生逻辑上的重组和改变，使得电池的成本变成了原来的1/100，大大降低了电池的成本，使得推行高端的电动汽车成为可能，而现在的结果大家也知道了。
提升做好选择题和解答题的能力是具有杠杆效应的，使得我们在同样的时间内的产出是原来的好多倍，而我们将些能力应用于销售工作当中，会有非常明显的结果产生。
2019年8月14日星期三
