作为第一次做拆解的人，我为我选择的拆解对象是文案金牌写作人——关健明，而感到深深的后悔。因为，这信息量实在是太大啦！但是，自己挖的坑，跪着也得填完！

       首先，关老师帅图镇楼！

       关老师这一路走来真的就是应了那句老话：十年磨一剑！因为我自己比较喜欢听别人如何一步步获得第一捅金的历程，而这种历程往往都是秘而不宣的，所以对扒时间线比较感兴趣。因此本文就以时间线为主轴来深入拆解关老师这10年来的文案历程。先来看看这张时间轴的图。

       关健明，1986年出生于福州一普通家庭，父亲是工程师，母亲很早就退休了。高中上美术课看美国广告集锦时，就立志要进入广告业。高考结束后，10几个志愿统统填了广告学，后来以高出一本线10几分的分数进入江西财经大学学习广告学专业。

        高考后他读了对他影响特别大的一本书——奥格威的《一个广告人的自白》。他说：它启蒙了我，告诉我广告不是卖弄聪明，而是实实在在地把货卖掉，We sale，or else，始终是我的营销座右铭。

       2007年，他进入福州盛世元年广告公司做实习生，每月工资300元，写一版200字的文案改了快50遍，第二个月就被老板炒鱿鱼了。

       2008年，毕业后进入一家广告公司转正专职做动感地带。

       2010年，因为同一办公楼的奥美移动组缺人，关老师怀着对奥格威的崇敬，跳槽到了奥美福建。但是后来他发现奥美无法完全教会他卖货，他又一直很喜欢奥格威先生的理念，因此，他从奥美跳到医院，去接受这样一个挑战：老板给你1元营销费，明确告诉你要赚3元业绩回来，否则走人。

       2012年，他进入整形医疗业，被竞争对手步步碾压，医院业绩不佳，由于找不到更好的人才，他没被炒鱿鱼，但医院最终被卖。

       2013年，在痛定思痛并做了大量总结后，年关老师进入口腔业，在同福医口腔做营销总监。起步时，这家医院还只是私人牙医作坊似的，还排不进福州前5。但是4年时间，关老师使他们的业绩实现了11倍增长，并且还拿到了A股上市公司投资。

       从一名月薪300且被炒鱿鱼的文案小白，到现在的畅销书作家，一篇文案5万元，单子多到接不完的文案界大拿，他到底是怎么一步步走上文案届的“神坛”的呢？这就不得不从2015年这个转折发生的年份好好说起啦。

        2015.1月，关老师在知乎回答第一个问题—“当我们在刷牙时，我们可以干些什么？”。此回答虽然写了非常多，有理有据、图文并茂，但是反响平平。

        4月，经过第一次的挫折，后面每次写答案他都会反复修改，细心打磨。他花了2周时间反复修改写出了收获高点赞数的回答，打开了在知乎的知名度。

       回答“一篇软文成功的要素是什么”，第二天就被收录进知乎日报。接下来一周内被全国同行疯狂转载，并且开始有人跟踪转载他的作品。

       回答 “什么叫做走心的文案，怎么写走心的文案？”，获得知乎营销类答案的赞数冠军，被收录进知乎周刊，现在累计点赞数28655次，文章关注者有 47,789 人，被浏览 6,415,635 次，数据非常可怕。整个知乎平台到现在虽然答题仅28题，发布文章也才21篇，但是关注量还是在逐渐增加，也为他带来了后续很多的资源链接。

        4月9日，在知乎答题获得一些成绩后，关老师在自己的公众号——创意很关键，上发表第一篇文章，也从知乎导流来了第一波粉丝。

       6月，从牙科医院辞职跳槽北京Hey Juice出任品牌总监。

       12月，从Hey Juice辞职回到牙科医院任职。接到了来自轻生活的第一个软文订单。

       从关老师的公众号动态可以看出，这一年他很忙，而且因以输出长文为主，导致文章基本2周一篇，大多是和读者互动式的说说。因为他在知乎打开的名气，有平台、公司和广告资源找上门，比如广告门发布他的文章，Hey Juice挖他去做品牌总监，轻生活投广告。

          这一年对关老师比较重要的时间段是在年末2个月。

          11月，关老师的文章在《销售与管理》上被刊登。

          12月，他被聘请为《销售与管理》的营销专栏作者，这说明他的能力再一次获得了业界的认可。

           同月，和林忠义一起举行了第一次的线上课程“借势热点营销，把2000元花出50万的效果”，通过“一起学堂”这个平台进行微信群上课方式。这第一次的课收费18元，很快就有300多人报名参加，赚到了6000多元，很开心的关老师就拿着这笔钱和朋友们去吃好吃的啦。在关老师的对这次活动的复盘文中提到之所以选择“一起学堂”这个平台是因为他能够直接建群，这在社群还没普及的2016年，他直接利用这个平台收获了第一批活粉，远见着实让人佩服，这与他一年来对大行业的整体研究绝对是分不开的。这次经历也打开了他走进知识付费领域的大门。（现在才知道有这个课程的我，只能看看关老师的复盘文过瘾啦。（哭））

         2016年整体来说就比较平稳，公众号文章以短文为主，保证产量，干货足，偶尔穿插推荐与广告。据我猜测，应该是因为在Hey Juice做品牌总监的经历，使他发现了自己的能力短板。所以在这一年他做了选择，决定聚焦研究医疗行业，不只是研究广告，视野扩大到了整个营销运营，包括产品开发、电话网络客服、现场销售等等，这使得他的文章更加多元化。又因对整个体系的学习，让他的视野格局更上一层楼。

         纵观全年的公众号内容，可以看出与关老师对接的资源逐渐增多，号内开始出现推荐平台、个人、商品的软文。虽然有软文，但是我在看的过程中，每次都会被他勾起强烈兴趣与需求，看完这些文章不会反感反而被种草了很多的行业大咖与技能。不禁要感叹会写文案就是厉害！

       1月2日，在刚过完元旦的第二天，关老师就开了他的第二堂线上课，同样是用“一起学堂”在微信群里讲，再次固粉+吸粉。

      3月11日，在荔枝微课上，与轻生活创始人张志伟一起做线上“大师级微信文案”分享。

      11月1日，最最重大的事情发生啦！《爆款文案》出版啦！此书一经上市，立刻横扫当当、亚马逊、京东的经管类榜单，排名第一，成为近几年国内文案作者最畅销的文案书，不到一个月已经印刷6.5万册。要知道这本书图书发行公司当初定的首印数才1.5万。临上市时，他们拿着样书去当当网总部宣讲，当当网相关负责人发现这本书可读性高，而且内容很实用，当场敲定把首印量提高到3.5万册，并拿出宝贵的大图广告位来推广。至今销量已高达15.8万册。

     12月开始运营小密圈，也就是现在的知识星球—— “老关的营销圈”。其实那段时间一直有人让他做小密圈，但是他害怕没办法长期坚持，对内容的规划、社群的运营都比较担心，所以一直没有开通。在和小马宋老师助理一起出差的过程中，关老师向他讨教成功秘诀。对方告诉他小马宋老师说：先做，然后再研究。于是他回家后就开了小密圈，专门分享文案营销知识，带领大家一起研究文案如何催眠顾客下单，带领大家一起卖货赚钱，改变自己的人生。圈子运营期间也有过挫折，比如内容输出不稳定，圈子有时活跃有时冷清。但是关老师见招拆招，玩法多样，设立了每周一至周五的日常栏目：灵感12点，每周六11点到晚上9点固定的提问时间，还在圈内为大家牵线搭桥，这些活动使得社群的互动氛围越来越好，加入的人也越来越多。时至今日，他的小密圈已经是全国活跃度Top7,成员14200+，成为今天的卖货文案第1圈。

       回到公众号上来，纵观全年的文章，软文明显有增加，基本上就是干货+软文一起投放的形式，不过多以推荐知识付费领域的课程为主。虽然广告与软文明显增多了，但是人家文案水平在那摆着呀，每篇软文看下来都有想立马付费的冲动，你说气不气！吓得我赶紧打开手机查查账户余额好好冷静了下。PS：还有一点很开心的是，从16年年底开始公众号整个排版、选图都有了很大的提升。

        2018年无疑是关老师的爆发年，由于前期基础打得好，再加上《爆款文案》的发售，一下子名声大振。

       1月1日，关老师与商务女王合作，在荔枝微课举办了“商务女王投号宝典”的分享，公众号有发文做背书。

       1月27日，关老师在公众号发文宣布自己从牙科医院辞职出来自己干啦。并且预告了18年会有唯库的线上课程与大概10场线下大课。于是，丰富多彩的2018开始了。

        2月22日（大概时间）与唯库合作的“12堂赚钱必学文案课：让你的文案变成印钞机”上线。此课程目前购买人数已经有15550人。据说当时文案转化率是惊人的4%，要知道平时一篇文案转化率1%已经很高了，成为唯库爆款课。

        3月12日，在知乎Live讲“如何写出爆款文案，把文案变成你的印钞机”，当时报名人数698人，现在报名总人数1547人，评分高达4.8。

       3月31 日，在荔枝微课与其他3位自由讲师一起合作“14天训练营教你打造爆款课程”，目前报名人数高达达16591人。（这里插一条，在荔枝微课还有一门关老师的99元的12期课程，4步让你的文案变成印钞机！不确定具体上线时间，貌似没有推广，而且查了一下发布方的平台也没有任何信息估计已经不做了，此课程目前卖了1512份）

       4月14-15日，煤老板特训营北京场。

       5月5-6日 ，“感觉要火”深圳场。

       5月12日，煤老板特训营深圳场。

       5月13日，“感觉要火”上海场。

       5月27日，“感觉要火”北京场。

       6月23-24日煤老板特训营北京场。

       9月入驻抖音，做抖音号“营销有一套”，才发了3条就爆了一条，3天收获5253名粉丝。现粉丝数量5.5W人。

      9月26日，思创客分享“让业绩增长11倍的超级卖点”。

      10月26日，参加深圳“新零售创新赋能前人峰会”。

      11月1-3日，与强亚东、王昕合作举办北京“爆红路径”三天大课，将传统企业如何转型升级。

       11月16-18日，有赞学员运营者特训营。

        这一年关老师的公众号更新频率已经基本稳定，文章多为一篇干货带一篇软文。因为公众号发布文章数量与周期的限制，比如一些自己参加的培训，一些举办的课程都是通过朋友圈或者知识星球进行展示。整个18年可以说最大意义上体现了多平台联动。《爆款文案》一书持续热卖，加强大众认可度与业内知名度。公众号，知识星球，抖音，知乎这几个主要平台输出，互相引流。线上线下课、朋友圈与知识星球输出、互动加固粉。

       2019年预计上线与“感觉要火”合作的和其他11位老师组团教营销课程，其他还有待关老师的通知。

对关老师一路拆解下来，有几点感触非常深。

一、真！这是我这几天拆解关老师的过程中最大的感受。从15年到今天，他一直给大家奉献干货，早年的一些文章还会经常说说自己的人生想法与感悟。我看他的文章的状态一直就是：“哇，干货！记下来”！“哇！干货！马上保存！”“哇！好方法！可以立马用！”他不像有些老师，害怕教会徒弟饿死师傅，反而是尽可能多的传授给别人他所知道总结出的方法，帮助大家少走弯路。现在有了知识星球这个方便的互动平台后，不止教大家如何写文案，给大家出点子，还开始做帮大家对接资源的事情，真正在身体力行的去做到他所说的，教会你们怎么写文案，带你们赚钱。

二、十年磨一剑！从文案小白到业内最贵文案人之一，关老师这一路走了10年。其中的艰辛与困难，从他的文字中我们只能窥见一二。在今天这个互联网发达，且知识付费领域大热的当口，我们要学习一样技能的门槛很低，多的是像关老师这样的将自己的经验总结传授出来的人。但是，师傅领进门，修行靠个人。正因为网络的发达，正因为这些东西谁都可以看到，谁都可以学，为了成为和别人产生差异化，为了脱颖而出，我们才更需要下苦工潜心修炼。任何人的成功都不是偶然，必然需要长期的积累，加上对行业风口的洞察。如果肚子里没有干货，哪怕一时成名又如何，你，守得住么？

三、50分搞起！公众号中的这篇讲不用等到万事俱备，50分就可以开始行动的文章给了我很大的触动。关老师以自己的小密圈启动为例，教我们不要被自己心目中恐惧的东西所束缚，一切都可以边做边学。抓住红利期，“站在风口上，猪都能飞起来”。

四、学以致用！学到是一回事，用好是另一回事。就像关老师15年发表在广告门的上的那篇文章——“你看到的每一个字,都是我用血汗换来的经验”中写的那样：在广告这个行当里，没有什么方法与经验是随便道听途说、信手拈来的，这都可是充满畅想与实践、失败与学习、学习与反思而得之不易的血与泪。而通过拆解他这几年的历程，我也确实感受到了这句话背后的意义。

最后，向大家奉上关老师在这几年中推荐的一些好书，赶紧列入书单吧！

《爆款文案》

《奥格威谈广告》

《一个广告人的自白》对关老师的人生与职业生涯产生很大影响的书

《吸金广告》

《科学的广告》

《影响力》

《文案训练手册》

《Neil French》豆瓣评分最高的文案书，中文版《文案之神尼尔·法兰奇》

《疯狂的简洁》

《美则传奇》

《视觉锤》，和《定位》一起看

《如何成交》