从序言到第4P|有感触的两个点:
1、定位不是围绕产品的,而是围绕潜在顾客的心智进行的;在我以往的观念里定位应该是针对产品或品牌的事,而本书的观点是 心智模式,确立产品或品牌在客户或潜在客户心里的位置才是定位;
心智模式是我在另一本书里看到的重点之一,关注心智模式这个知识点;
2、定位不是去创造某种新的、不同的东西,而是 操控 心智中已经存在的 认知,重组已经存在的 关键认知。
Day2 |第一~五章
关于心智模式的三个点:1、不要试图改变人们的心智模式,可以重构认知,在顾客心中建立想要的 位置;2、简化信息,在信息爆炸的当下,学会筛选,“削尖”你的信息,使其能切入人们的心智;3、争取当第一,如果没有第一,就从第二里面找出第一,如果第一、第二都没有,那就站到第一的对面,成为其对面的第一,如“非可乐”的七喜.。
Day3 | 如何定位?
1、领导者:只有争得第一才是最有效的营销战略;建立领导地位的主要因素是抢先进入人们的心智;用潜在顾客的标准确立你的领导者地位;
品牌名忽略,看下原则性的东西,实操看中文,
案例学习很有意思,从孟山都的公司定位看重要的两点:1,要成为领导企业,应该第一个去做某件事,而不是自称领先于人;2,另辟蹊径,去无人涉足的新领域,最好的竞争是无人能与之竞争。
国家定位案例比利时:1.需要发散思维,在问题周边找解决方案,从航空公司问题牵出国家定位问题;2.确立目标,再做定位;3.
稳定决策,长期投入。