上一篇观后感，写的主要是大商孟洛川的成长外部环境，一是：家庭经商环境。二是：拜了名师。三是：母亲以及他背后的女人为他分忧解难。补充一点：
任何商业都是时代的商业，而且时代一去不复返。
孟洛川处于的时代，造就了时代的产物，那个时代需要有这样的人物出现，所以有一句话叫时势造英雄。这个乱世，给了孟洛川一个爆发的土壤，得以成就一番事业。所以任何时候要考虑时势。目前我们又处于一个移动互联网时代，所以造就了一大批互联网企业像阿里巴巴，像腾讯等等。下一个时代可能是物联网时代，所以智能穿戴设备，VR，自动驾驶汽车等等。世事变迁，一去不复返。
如果说要成为大商，离不开李先生的那十二字真言：
1.道与术
2.取与予
3.常与变
4.生与死
5.利与害
6.方与圆
1.道与术。
孟洛川刚开始学的时候，师傅问他先学什么？他说先学术，他觉得术厉害，当时师傅的表情难掩略有失望之色。道在日常中很虚无缥缈，但是确是事情的起源，你的出发点。电视剧中：术的层面跟孟洛川不相上下的就是艾隆标。然而孟洛川成为一代大商，艾隆标却一败涂地。原因就是在道上，得道者多助，失道者寡助。孟洛川一心想着整个市，所以他吸引了优秀的人才靠近他，孟觐侯，龙爷，贝勒爷，巡抚大人，等等。然而艾隆标，一心想着报仇报仇，一个人才的陨落。我们在日常中也是难免本末倒置。就拿销售工作来说，刚开始销售与销售之间，欠缺的是术，谁的销售技巧好，谁对产品熟悉，谁更懂人性等等，然而当销售做的久了，就会明白：销售只是皮上的毛。销售就是人的为人处世，真正的为客户考虑着想，拼的是人品，这就是皮。皮之不存，毛将焉附？培训工作也好，你的出发点是帮助客户解决他的实际问题，而不是你的课程赚钱多，拉人头来听课。听同行卖一张公开课课票1500，销售留1000，给公司500。于是很多的人被忽悠去听课了，课程现场再卖给老板100万，200万的班……
2.取与予。
取与予，预先取之，必先予之。也就是我们常说的舍得。《弟子规》：
凡取予，贵分晓，予宜多，取宜少。
都是这个道理。我们生活中处处在取与予之间产生，这个世界有些地方又是守恒的。
（1）你想收获什么，你必须先付出。你想多赚钱，那么你必须先付出你的时间，精力去钻研你的事业，那么无形中你给家人，亲朋好友的时间精力就少了。于是有了一句话：商人重利轻离别。
（2）我们的付出是守恒的。如果我们交朋友，我们主动先帮助朋友，那么朋友内心心存感激，也想着报答，那么一来二去关系越来越融洽。你在你手头上的事情，费了很大劲，收获不大，但是你很努力了，但是另外一个事，你可能下的功夫还不大，很容易就成了。因为天地之间有杆称，人在做事，天在看。
1.仔细思索你现在所做的事情的道是什么？你做的事情符合道吗？
2.你做的事情，想得到之前，你应该怎么先给予？
未完待续……
