透过自己的眼睛去观察、理解和思考，一个个体与另一个个体的交流。我看到的是我眼中的你，你展现的是你认为的你。思维总会有碰撞，碰撞就会产生新知。好也罢，坏也罢，得也罢，失也罢。看到不同，方能成长。

商业模式的特征可描述为以下三点：1.独特的价值输出；2.独立的价值塑造；3.实施与调整。简单来说，就是从“我能为客户提供什么”、“我凭什么实现客户价值”以及“我怎样实现盈利”。

如果你把自己当成一家公司的话，该特征依然适合个人发展。

企业商业系统的结构，强调帮助企业定位于高利润高附加值环节，然后对企业整个商业系统进行重新设计与塑造，以打造企业长期持续盈利能力和不可模仿的战略优势。要想打造独一无二的战略优势，首要要做的就是重新定位产品，使它服务于于高利润区并能够持续获利；而企业本身也要着眼于发现利润区，并创造新价值的商业元素的组合结构，使整个企业商业活动的结构创造价值。

这也是商业模式设计与革新的出发点。它尊重商业的原点，以客户为中心。而这必须基于两个维度：一个是提升客户价值，另一个是在与对手的竞争中保持相对优势。“战略模式”总结了商业中最基础的内容，它可以指导你磨砺或者改革自己的商业构想。

01 商业模式是逻辑制胜，而非copy竞争

逻辑其实是一种思维方式。通过研究推动企业发展的逻辑，可以了解企业强大的秘密。

模式是一种计划和与设想。商业模式是经营者脑海中“与企业结构”相关的计划设计。也就是说，商业模式是经营者想从事这种商业活动而作出的构想商业模式的逻辑只有置于具体的背景下，才有可操作性。

很多经营者以为，只要学习了与商业模式、竞争战略相关的经营学知识，就能提高企业的创造性，使自己的经营富有竞争力。然而，事实并非如此：

——一方面，你学过的理论、技巧，你的对手也一定学过。按照常理出牌只会给你的对手更多的机会去预判出你下一步的商业决策，在关键时刻，这种事对于你和你的公司来说，显然会带来致命打击；另一方面，商场中从来没有固定的模式与规则，甚至市场竞争会直接改变规则。

所以，我们需要在学习理论、技巧，了解其他企业案例的基础上，拥有自己独到的见解，或者说是形成自己的逻辑，才能创造你所独有的、与你的企业发展相适应的商业模式。你和你的企业才能在商战中见招拆招，真正立于不败之地。

当然，这些案例的的魅力也不局限于此。从过往的误区、陷阱、经验中，你发现一条不同以往的进步路径。在分析这些误区、陷阱、经验的基础上，打造属于你自己的成功经验体系。

在现实中，运用到获得自我管理上和生活中，实现高效工作和自我能力提升，提高同事、合作伙伴和客户的认可度，以及提高实施过程中的竞争力也很有实效。

02 错开常规

真相总是一反常态。市场中，投资总是大户吃小户，以多数人的亏损换取少数人的获利。多数人只会看见自身困境，而对外界漠不关心，以至剧情常态延伸，结局无法逆转。

全领域成功的经营高手会保持开放的思想，改变固有思维，挖掘到有价值的创新点子，以非常规的方式灵活应对各种状况。他们能看到不可见，做到不可能。他们的思维从不拘泥于当下方式；他们放眼长远利益，以主人翁的姿态理解未来。

一如亚马逊打造的kindle电纸书平台，推出远低于纸质书的价格。经营者们放眼未来，大胆牺牲掉自己的部分纸质书市场利益。同时，基于“打造让用户随时都能看的电纸书”的产品定位，kindle移动端植入高成本的设备接收装置，并用低价大用户基数的方式，拉平成本，才有了今天如此大规格的市场占有量。

03 需求至上：斗音的野蛮生长

在实体经营和创业过程中，不能仅仅依靠人工智能技术，还要跳出大数据分析，充分发挥逆向思维与主观能动性；通过洞察市场，精准把需求，创造更有效的商业模式。良好的商业运作是从吸引客户、为其服务并从中获利的过程。

马斯洛从人的需求出发，将人的需求分为生理、安全、社交、尊重和自我实现这五个方面需求。据大数据统计显示，斗音80%的用户是35岁以下的一二线城市的用户，性别以女性居多。这些用户结婚生子、处于事业的上升期，他们更关心社交、尊重和自我实现。时下流行的老公宠老婆的段子，基于人的需求分析，瞄准是抖音用户中最大的群体——90后、00后女性用户。这些歪曲价值的视频，在与身边男性伴侣发生争执时，满足她们白日梦式的意淫。

由上述两个热门话题企业案例，不难得出如下结论。

在实体经营好创业时，必须遵守的一定逻辑准则，并建立相应的“道德”准则体系。

首先，要建立在“关键资源与核心能力”基础上的“同一性法则”，促进各引爆点相互协作而达到合力最大的效果；其次，要建立企业的独特价值网络；在企业在自身“价值网络”的每个节点上都要设有可塑造独特的“引爆点”；最后，有保持引爆点间能协同运作，产生蝴蝶效应。

我是尹公子，

旁观时代的独行者。

只有咖啡，没有伴侣，

我在这里见证你的成长。