一谈到游戏规则，让我联想到立即是“怎么玩”，“有哪些原则”，“怎么玩得更HIGH”等等一系列的问题！
而定位的游戏规则：
1、 理解文字，不要有文字困扰！
文字与时代有关，与群体有关；如“父亲”一词的演绎，从父亲-爸爸-老爸-爸比……
以前会说“不在意，不打动人”现在会说“不CARE……”，过去的汽车品牌叫大众，但时代消费群体改变，有了升级产品叫奥迪，因此，要获得成功，思想要灵活。必须能选择和使用那些不受历史书和词典影响的词；
词语没有含义，是些空的容器，必须要向里面加入含义，必须选择那些能引发你想传达之意义的文字，比如父亲，会让人联想到尊敬、教养、传统、严格等等，而爸比会让人联想到年青的、搞笑的、亲切的、互动的等等，所以，词语是触发器，能够触动埋藏在人们心智中的含义，所以人们会根据名字来思考、想象，引发联想；
同样，今天讲到的俗语“收割季”、“欢沸”等这些都是具有时代性，特殊性；再通过具体事件将这个容器装满……
2、 理解人！
大多数人相信口碑效应，所以会去查网络评价，会咨询自己的周边朋友；在陌生的环境里会有意识的观察，然后有一个结论。有了这个结论之后再通过行动来验证；验证如果成功，那么就可以产生二次接触的机会；
人们用词语来思考，选择正确的词语，就能够影响思维过程本身，如包装上的解读，广告语中要求押韵等技巧；
3、 对变化持谨慎态度！
世界千变万化，但万变不离其宗；
以前一个产品可能畅销50年才退出市场，但现在产品周期过短、可能就是芸花一现，过去与大众沟通的是报媒，现在是网络；过去很多事情靠自己，现在可以花钱买服务……但也有百年企业，如福特、如可口可乐
要玩好定位游戏的条件：
1、要有眼光；有长远眼光确定你的基础业务并且坚持到底；必须决定你的公司今后要干什么，不是短时间，而是今后五年甚至十年计划（坚持走的方向，核心竞争力？而不是临时调整，随意变化，不坚定！）；换句话说，一家公司不能转动方向去迎接每一次新浪潮，而是必须朝着正确的方向前进；
必须要有眼光，把自己定位在一种应用范围过于狭窄的技术、一项行将过时的产品或者一个有缺陷的名字上是不明智的（产品：咸发、嫩化、鲜）
更重要的是，你必须能够看到有效因素和无效因素之间的区别！
必须学会把自己的努力和普通的经济潮流区分开来！
2、要有勇气；回顾领导地位的创建史，会发现重要的不是营销技巧，甚至也不是产品创新，而是创占先机，用军事术语说：就是市场领导者尽可能以最多的人马最先进入阵地；领导者通常是在形势未定的时候就投入了营销资金！（如我与B；可口可乐与百事可乐）
3、要客观；实施定位的重要之一就是，客观评价产品，并且了解顾客和潜在客户是如何评价这些产品的；
4、 要简单化；传播信息量太大反而让人记不住。采用简单词语，直接了解表达简单概念；“农夫山泉，有点甜”
5、 要精明；其一，难在要找到一个既无人占领又有效的定位；其二，难在定位找准了，销售却失败；如“劳斯莱斯思维方式”。劳斯莱斯定位找准了，但每年只能卖几千辆；
6、 要有耐心；有钱在全国范围内推销新产品的公司几乎没有，通常的做法是：分区域、分人群、分年龄、分销渠道等推销，当这种推销成功后，再复制到全国推广；
7、 要有全球视野；营销正在变成一场世界性球赛！名称；形象；民俗习惯等等；
8、 要他人导向；营销人员分成两种，一种是自我导向，另一种是他人导向；自我导向的人不理解：为什么不要在销售经理办公室给产品定位，而是要在顾客心智中给产品定位；自我导向人成群结队参加各种鼓舞士气会议，打鸡血，深信动力解决一切！而他人导向的人通常对事物看得更清楚。把注意力放在竞争对手上，像将军一样巡视战场那样观察市场。会找出竞争对手的弱点加以利用，并学会避开对手长处；（调研时任总对团队做的评价，非常鲜明的印记）
9、 最后：什么是你不需要的。
不要与地位稳固的对手展开正面撕杀，这是送死！（了解B广告投入）这是做实力不足的进攻！
定位游戏的规则：要想赢得心智争夺战，不能同定位强大、稳固的公司正面交锋。你可以从侧面、底下或者头枯上迂回过去，但决不正面对抗！
领先的公司已经占据了高地，即在潜在客户忙乱中的最佳定位、产品阶梯上的最高一层。你要想爬上去，必须遵守定位游戏的规则！
