文/谌基平

从事电商，微商以及新媒体的人应该都听说过“龚文祥”这位自媒体大V，其个人微博目前有400多万的粉丝，这个量级先不说在电商这个领域，就是放眼全领域也是一个不小的影响力数据。

当然光是微博数量还不足以形容他的影响力，其在刚刚过去的8月19日的龚文祥大会上，有2000多名付费用户，其具体的财务数据为：

门票费用是收了150万元，赞助商25万10个，10万元10个，2万元30个，即赞助费收了400万元，一共收了550万元。

这样的影响力放在中国的任何一个领域，都可以算排得上名的。

但今天这篇文章要和大家分享的不是关于这个人为何这么牛，想了解的自己慢慢去翻他这7年以来的微博。

今天要说的是我和他的一段往事，而这件事后续对我造成的影响蛮大的。

话说那是他第一次组织线下大规模的聚会，没有记错的话名字是叫“100名华南电商CEO大会”，即只邀请100名华南地区有影响力电商公司的CEO 来参加聚会。

我原本是一个对于聚会非常不敏感的人，但那次看到他在微博上发出的聚会通知信息以后，我的直觉告诉我：一定要想办法参加这次聚会，它能够给我带来新的机会点。

后来的事实也证明，这次聚会给我带的后续收获至少帮助我快速前进了2年不止。

虽然我能提前判断到这次聚会对我的重要性，但是有几个明显的事实摆在眼前：

1：参加聚会的人基本上都是 知名电商领域的CEO，而那年的我仅仅只是电商领域里的一个毫无名气的小兵；

2：我和龚文祥没有任何的交集，我在微博上也没有任何的知名度；

3：那时候也没有像现在这样 付费即可参与，必须得验明正身才能参加。

一边是这个聚会我非常想参加，另外一方面是根本没有参加的资格，那么我该如何让龚文祥能够邀请自己参加呢？

我先分析了下这次大会的情况，有以下几个特征：

1：参加的人逼格都比较高，因此这次分享的内容会比较吸引外界的人

2：这是他们第一次组织这种落地大会，那么在落地安排方面经验不会特别足

3：组织的形式比较简单，就是包一个咖啡厅请大家吃饭，并且有几个嘉宾做分享

4：这次活动由于只限100人参加，龚文祥虽然认识的人比较多，但是第一次组织这样的大会能否全部召集满也是一个未知数。

如若是人数召集方面，我没有资源可以帮到，而且帮他招人和邀请我参加是两回事，这种讨好方式未必能得到正面回应

那么在落地组织上我也没有相关的经验，而且他也可以找到对应的人来解决，这不是唯独我可以做到的优势，这也可以排除。

倒是在关于会议内容方面我倒是可以有机会进行参与进来，因为按照我为数不多的参会经验来看，事后主办方都会讲嘉宾的演讲内容公布出来做二次营销，这是必做的环节。

根据我了解的情况，他们公司当时人只有他加一个助理，龚文祥那天的主要精力应该也不会放在内容的记录上面，助理也未必擅长干这事。

所以我猜测龚文祥后续做会议总结，应该没有嘉宾的发言稿可以参考，能做到的就是根据嘉宾的ppt来做一些总结之类的。

虽然他有可能会去找一个专门做速记的人来，但是我本身就是做电商方面的，虽然速记技巧不如专业的人，但是我对电商内容的理解会比专门做速记的人强。

所以，如若我能够获得帮助他来做现场内容速记的机会，就等于可以间接参加这次聚会了。

这里面体现的营销思维和我前面一篇文章"超声波香薰机" 这种新品类该如何做营销推广？ 所讲的原理是一致的：通过用户已经存在的需求进切入，是新品类进入市场的最佳方式。

但是如何向龚文祥证明，我是具有会议记录能力的呢？

我刚好想起了不久之前干过的一件事，也是参加一个电商小圈子的聚会，当时我就用微博的形式记录了现场嘉宾的发言，获得了当时主办方@网店运营那些事 的博主@农哥的认同。

那次是 农哥（农产品千人付费社群的老板），以及现任 有赞CEO助理 冷面 联合做的一次线下分享，来的嘉宾有 当时在业界已经有一定知名度的白鸦（那时候还没创办有赞），我当时用微博的形式速记了白鸦和另外一个嘉宾的内容。

参加农哥组织的这次活动之前，我也根本不认识农哥和冷面，也是无意发现了冷面在微博上发起这个活动，然后我费尽周折去公关冷面才拿到的机会。

现场用微博速记，当时的初衷也是想通过这种方式看看是否能引起主办方以及嘉宾们的注意力，为自己积累一些人脉。

在一个陌生场合想办法出名，是我当时的一贯做事风格，这似乎是固化在我的大脑里。

但是像我这种性格的人，一不擅长社交，二没有吸引人的外表，那么要获得社交关系的最好方式就是在现场寻找机会点切入，因为这样的机会点大家未必能发现，所以即便以我不是最擅长的方式切入也因为能够抢得先机而容易脱颖而出。

这样的例子在我上大学遇到一些陌生场合时，频频被验证其可行性

所以歪打正着，我原本为之苦恼的不擅长社交的性格反而锻炼了我对市场的敏锐分析能力。

但仅仅通过这次的微博速记，还不足以证明我有速记一场大会的能力，于是我需要重新寻找新的证明素材。

于是我继续留意 当时已经是30多万粉丝的微博大V 农哥的信息，刚好留意到他当时就职的公司不久也要组织一场落地的大会，一个淘宝知名培训讲师 过来 做3个小时的落地分享。

我想这会不会是一个证明我速记能力的机会点呢？

于是我向农哥主动请战，他基于我上次的表现果然同意了。

并且我也不负所望，老师讲了3个钟我速记了三个钟，最后我将内容@远方的梦想（当时的分享老师）时，他在微博上转发我的内容说：太令我惊讶了，你竟然把我所说的内容90%以上都记录下来了。

这条微博也帮我获得了数百个个转发，令我在这个小圈子里有了一点点的知名度。

当时我也考虑过是不是继续将这个技能放到其他的电商分享圈里，把这些干货内容记录下来，形成一个专门记大会笔记的自媒体呢？

不过当时我对于究竟是继续深耕职场，还是借助这个机会深挖做自媒体？有进行过深入思考，后面经过一些大佬的指点，在经过理性的分析我还是选择了前者，继续沉淀好自己。

继续说回如何让龚文祥邀请我参会这件事。

我有了这份数据以后，就通过微博来和龚文祥沟通了，第一句是一个简单的自我介绍，第二句话就把我自己的卖点抛给他，没想到他果然同意了。

我找了下当时的微博私信截图，刚好还在。同时也非常感谢这位大V，他是一个很会照顾年轻人的大V。

有了他的邀请初步确认以后，我后面又继续找他确认跟进，直到把这件事最终落实为止.

（当时他公布出来的邀请名单截图）

我前面提到的农哥作为微博大V也受到了他的主动邀请，这是我们一起出发深圳那天，农哥用自己的个人号发的一条微博。

这里再顺便提两个人，一个是农哥微博里@电商行业 和@电商报，电商行业的博主就是今天 亿欧网的联合创始人 张佳伟，那时候他还在深圳一家公司做供应链工作，兼职运营这个微博大号；另外一个人叫老电，目前还是在经营他的公关公司。

张佳伟在之前的时候，我和他在微博上有过一次激烈的讨论，但没想到线下真见着了，有种世界好小的感觉。

后续和他们两位也有过不少的合作，这是我在2014年时在自媒体上有一定影响力之后的后话了。

前面也说了通过我的直觉判断，这次聚会将会给我带来很大得意义，那么这次聚会究竟给我带来什么呢?

太虚的东西就不多说了，总结来讲就是两点：

1：优质的人脉资源

2：刺激了我往上走的决心，这件事跟营销无关就不展开讲

重点来说说人脉这件事，很多人关于人脉这件事的批判文章不下少数，我也不和他们解释了。

我认为这世间万物都只是工具，如若你不懂得如何玩转，那么即便是印钞机在你手中也只不过是一部机器。

当时参加聚会的时候，龚文祥一人发了一张纸，上面有这100号人的姓名，职位，手机号码，微信号。

于是在我完成速记后，龚文祥用微博将速记的内容转发了出去，并告知大家这是由我速记的，当时能相对记住我的人，更多是当时在台上众多的分享嘉宾，因为他们会留意自己的发言内容是否被完整记录之类的。

果然当时就有一个超级大佬留意到我了，特意打电话给我致谢的同时并提醒我有个字写错了，他当时讲的是“脱媒”这个概念，我不懂这是什么意思，就写成了“托媒”。

后来一次我去深圳，这位超级大佬还特意来会场找过我一次，虽然他平时也会看我的文章，给我的朋友圈点赞，我们保持着良好的互动。

还有一位上市公司的创始成员，由于之前有看过我的微博，在那天参加聚会的时候特意一起认识了下，但我没有想到他后面对我倒是挺关照的。

他不仅把我介绍给了他当时公司的副总裁认识，而且晚上还带我参加一个私人聚会，同时参加的还有某个地级市的电商协会负责人，当时苏宁电商的助理总裁，还有一个知名皮具企业的二代接班人。

后来有一次请我到深圳，到他们公司分享营销经验。晚上在酒店他针对我之前走歪的路像老朋友一样狠狠的提出了许多有价值的建议。

当然你不要想着这些参会的CEO们会主动来关注一个做速记的小兵。

后面我花了一个下午的时间，将这些人的手机号码一个个装进我的手机，然后一个个添加为微信好友，告诉他们我是会议上做速记的那位。

虽然他们不会去主动关注一个做会议速记的人，但是当你加他们并表明这个身份时，通过的概率会比盲目添加的概率要高，通过的人有60%之多。

但是光添加了没有用，毕竟我不是那种社交型的高手。

于是我继续发挥我擅长的地方，通过写文章的形式让他们来认识我以及认可我。

我有了这60多个优质的朋友圈好友以后，后续不断的写一些关于营销以及O2O的观点，靠着这些大佬的偶尔转发，我的公众号上积累了越来越多的企业高管以及老板。

后面几年里，我之前加的这些人有好多人都单独约见过我，其中身价上亿的就有好几个。

虽然未必所有都会产生业务上的合作，但是对于我后面打开整个视野起到了巨大的帮助，直接或者间接接受这些人的指点，使我的成长速度非常快。

虽然这件事对现在的我来说，算不上什么很大的事情，但是对于当时的我来说犹如沙漠见着了水。

这件事往深里说，之所以我能够参加这样一次聚会获得这样一些帮助，我个人认为是融合了自己一套营销思维在里面。

并且从我大学时代开始到职场以及我现在创业，我就在有意识无意识的实践背后这套营销理论。

我总结了下自己众多的个人营销以及帮助企业做营销的案例，把里面反应的方法论形成了四句话，这四句话看似简单，但只要普通人能够运用透彻，那么将会是一笔很大的财富。

①先圈地：首先你要快速锁定目标市场，即你要进攻的是哪块阵地，越精准越好。

比如在前期千万不要去圈 “女装市场”，“儿童服装市场”这样的大概念，而应该精准到“淘宝上价格80-150元的20-30岁女性的外衣市场”。

这样圈的原因是因为你可以将手头有限的资源，快速的砸出去并且发挥出200%的效果。

当然圈多大的地，要根据你手头有多少资源来定，资源较丰富的话那么就可以把这块地再放大些。

但是前期千万不要去圈“女装市场”，“儿童市场”这样的大概念，这不是多少资源的问题，而是你根本搞不清楚你有多少竞争对手，也搞不清楚到底要从何入手才最有效。

比如我当时帮助一亲戚的淘宝店时，就是通过这样非常精准的圈地，使得他的淘宝店再三个月之内从0销量做到了3个钻，而且没花一分钱。

②找出突出点：在圈好的这块地里，你要能够快速的分析出其突出的点有哪些。

个人建议最后筛选出三点即可，这样可以帮助你筛掉很多看似有意义看实际无意义的点。

找出突出点的原因是为了帮助你可以更好的去进攻。

所以千万不要去找这样的关键点 ：这是一个亿万级市场，这是一个高端用户人群的市场，这是一个特别在乎价格的群体。

这样的词汇没有任何意义，依旧无法帮助你找到可以进攻的点。

而应该精准到“销量高的产品基本集中在120元左右，基本上的商家都不包邮，差评基本集中在掉色” 这样的一些点，那么这样才有利于发起攻击。

③选择进攻点：再者你要去分析这些关键点，有哪些环节自己是有机会进攻的。

这里有个关键是你要去琢磨，这些点竞争对手会不会切入，尽量避开“拍脑袋”就能看到的切入点，以及这些点即便改善了也对整个商业环节也是无意义的，或者这根本就改变不了的问题。

同时自己选择的切入点一定要有资源或者经验上的优势再去干，不要分析出了一个大市场，但是自己干不了不仅帮别人做了嫁衣而且搞的口碑狼藉。

④做好准备：最后才是你要为攻入的某个环节做足准备，甚至需要提前去制造一些“证据”以此来支撑自己完成这次切入。

而以上四个环节，不仅仅只是在为了参加龚文祥大会这场“营销活动”有所体现，而如前面所说，从我大学时代开始就一直在反复实践并且完善这套理论，一直指导着我进入职场以及出来创业。

当然在这次创业过程中，我就是因为忽略了这套理论的存在才使得我在最在开始的时候摔了不少大跟头。

我以为自己的资源和能力相比之前丰富了很多，不但圈了一个很大很大的市场，而且选择了一个很高的维度去攻击，自然是要败下阵来。

这也是我们遇到很多的客户会犯的问题，很多优秀的个人会犯的问题。但

不论如何，一个成熟的企业或者个体，一定是由成功的经验加失败的总结形成的结合体，才是较为完美的。

那么根据这套营销理论我实际作出过什么样的案例呢？

1：大学三年级以前我怎么都追不到女朋友，运用这套理论后我追到了我的第一个女朋友，她是其他系的高冷女神，其他人都追不到；

2：我在大学绝无仅有的抓住了 “桶装水”和“外卖”两个市场机会，使得我在学校不仅解决了生活费和学费，而且还轻松成为校园公众人物；

3： 我帮助一个快破产的高档窗帘店起死回生，并开出了第二家分店；

4：我帮助一个做传统批发业务的亲戚，三个月不花一分钱做到了淘宝三个钻，垄断了该品牌在广东的淘宝渠道生意；

5：我进入尚品宅配后，运用这套方法帮助自己用了不到三年的时间从一个推广专员做到了新媒体负责人，接受集团董事长亲自的带队指导，这是集团历年来唯一一个受到如此重视的项目；

6：运用这套理论，我帮尚品宅配的公众号找到了一个非常巧妙的切入点，使得该微信公众号增粉成本迅速下降数倍，增粉效率上升数倍，迅速抓住了当时那波红利期；

后来这个切入点后来被整个行业的公众号都在模仿，我和知名自媒体大佬秦刚现场分享过后他非常的赞同。

该公众号在2014年拿到了全国企业号第一名的成绩，力压招商银行等品牌，并且微信公众号的数据成为尚品宅配上市招股书中特意提及的四大板块之一。

7：运用这套理论，我在26岁时就受到一明星创业公司的邀请加入，拿到了3倍于之前的年薪以及数百万的期权；

8：运用这套理论，我刚出来创业连公司都没有注册就拿到了投资人的投资；

9：运用这套理论，我在企业服务市场杀开了一个口子，帮助服务的客户出奇制胜攻击成熟的市场。

等等以上这几个例子，除了在尚品的这件事以外我都很少公开去讲。

但是我既然决定好好来做营销咨询方面的服务，那么我会在后续的文章里围绕我这套营销理论的实际案例，来给大家慢慢做一个的分享。

同时我认为这套理论无论是对于个人的提升方面，还是对于企业在面对营销方面的僵局时，都可以去进行熟练运用以来破局。

最后送大家一句话：这世界唯一不变的就是不断变化，没有什么东西可以一成不变，企业也是，个人也是，营销也是，唯有根据当前的局势快速做出变化，才是拥抱这个世界的最佳法则。

谌基平：8年营销推广实战经验，鲸致新营销CEO，原来是尚品宅配新媒体负责人，一明星创业公司营销负责人，同时也是十多家科技媒体作者，发表过关于营销方面的文字数十万之多。

本博客主要是分享：营销推广方面的个人简介和实际案例分析