如何让客户掏出血汗钱购买你的服务或产品？对于从事市场营销人员来说，这是事业生涯中最大的一个命题。十月份阅读书目《文案训练手册》，作者约瑟夫休格曼。 一位文案写作的传奇人物，他的广告文案让无数顾客心甘情愿地掏出钱包。本书中，约瑟夫休格曼通过分析总结他个人成功和失败文案案例的经验教训，向读者展示他是如何通过纸和笔实现“让客户掏出血汗钱购买你的服务或产品”这一终极命题。
以下是对本书观点的一些总结及个人思考。
1，熟悉产品，了解市场；
这个是最重要的，也是我把它放在首位的原因，我们要对自己的产品足够的了解，要对我们产品的市场以及我们这个行业的市场也要足够的了解，这样也才能够更好的来服务于我们的产品，为我们的产品写出一个好的文案。如果我们自己都懵懵懂懂的，我们如何让我们的客户知道了解关注我们呢？“工欲善其事，必先利器”动笔之前，不妨多花点时间了解思考一下自己要写得产品的相关知识。
2，推销概念，建构场景；
要会为我们的产品塑造属于自己的概念，要懂得为我们的产品讲出属于我们自己的故事，这样的做法也才能够让我们自己为自己搞定专属于我们的场景，也方便我们更好地去通过文案来销售我们的产品。和看电影一样，在特定的情景中搭配和情节相配的音乐往往
3，写好标题，吸引眼球；
产品最重要的是什么？了解产品的第一印象在哪里？其实就是我们的命名。而文案也一样，一个好的标题可以足够的吸引眼球，但是要是标题不行的话，那么其实基本上也就没有几个人会看我们的这篇文章了。当然这也是导致现在很多自媒体都是标题党，所以我们不妨在自己内容还算足够好的情况下来不断地提升自己的标题。
4，保持好奇，滑梯效应；
就像书中所说的，写好文案就是要写好一篇文章的标题，而写好一篇文章的标题是为了点进去，点进去之后要看到的是第一句话，所以第一句话也要写的足够的好，而第一句话是为了吸引读者读第二句话，因此我们就要让读者和用户保持好这样的好奇，然后使之一直像坐滑梯一样的滑到结尾，然后顺利购买或者使用我们的服务，也就是成功卖出我们的产品。
5，必备元素，恰当引爆；
对于一篇文案，我们总是会有固定的一些元素，那么我们就要习惯使用好这些元素，然后在这些元素的基础上来做好引爆。比如我们一般文章的这十个元素：标题，副标题，图片，图片说明，文案，段落标题，商标，价格，反馈方式，还有整体的设计。当然这是比较基础的，如果我们已经足够的熟练，那么就要在这些内容之上来找到自己的节奏和定位。从而在不断积累的基础之上做好引爆。
6，创意不断，引发共鸣；
文案贵在创意，设计贵在创意，写作贵在创意，其实我们要做的就是找出自己的创意，或者用固定的时间固定的场景来激发自己的创意，甚至是在自己产生创意的时候就迅速的来收集好。然后学会在创意之上能够引发读者和用户的共鸣，从而写出更好的文案来服务于我们的产品。
7，卖出产品，完美收官。
我们要懂得我们写文案为了什么？我们要明白我们做这个的初心，是卖出产品还是推销自己的品牌，不能因为一阵子忙碌而忘了我们最初的出发点。也不能因为中途的一些变化使得我们改变了自己原来的目标，甚至是完全忘了自己当初的那个点，因此我们要牢记我们所写的文案必须是要为我们的产品或者品牌做好服务。因此一个好的文案就是一个可以使得我们能够实现自己目标的文章，无论是品牌营销还是产品销售。
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以上为我个人粗浅的看法，文章写了好几年了，今天才从印象笔记中翻找出来。我是个对任何事情都有点兴趣的人，几年前想入行文案创作，可惜毅力不行，脑子里大把想法转化为实际行动的寥寥无几。后来上了设计的贼船，野生美工从此行走江湖。我希望自己能从今天开始，专注一件事情，不管是设计还是文案或者别的什么，既然做了选择就要坚持下去。
