《无价》价格是买卖双方的博弈。卖家和消费者玩的是一种叫定价的游戏，目的不是赢得胜利，而是永远进行下去。
<买家>
【定价策略】
- 面对面销售：打破消费者心理防御
- 线上购物：把产品把包成感受
【价格对比】
- 价格=感受，对价值的判断跟感官的判断相似
2.买家敏感点：是相对差异，不是绝对价格
【锚定效应】
1.人们定量估测时，会受到先入为主的影响
【支付意愿】
1.带有强烈主观成分，商家可利用多种手段操纵，如：特惠政策、大数据杀熟、信贷产品付钱。
<买家>
【两个系统】
- 直觉系统：速度快，不怎么消耗脑力 -- 快思考。
- 非直觉系统：要用足够专注去主动控制 -- 慢思考。
【削弱锚定效应】
反向思考、运用理性思考的力量
根据具体情况识别出对方核心策略，针对性地反套路。
