文丨星畔Simple
“内揵”，总的来说是进谏游说策略。“内”即入内，又通“纳”，指的是游说的言辞。“揵”即纳谏，是指坚持谋略。在本书中，作者指出，“内”侧重于言辞的技巧，而“揵”则侧重于言语所带来的效果，两者相辅相成，密不可分。
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关于本章的梗概。鬼谷子本人著书之时，处于战火纷飞的年代，君臣之间也早已有着“远而亲，近而疏”的奇妙关系。所以受制于时代因素的影响，其“内揵”理论大多是关于君臣之间关系的，而应用于现代，则可以为人与人之间的沟通交流提供谋略。“内揵”的原则是“得其情，乃制其事”，在与对方交谈时，我们要弄清楚对方言语的真实意图，顺着或逆着其心意，说出恰如其分的言辞，以达到自己的目的或帮助他人解决困难，这二字与心理学的某些理论十分对应。
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第三篇《内揵第三》摘要文言文及其文意剖析
“欲说者，务隐度，计事者，务循顺，阴虑可否，明言得失，以御其志。”这句话说的是，为达到目的，想去游说君主时就必须暗中揣度君主心意，事之可否，心之合否，时之便否，出谋划策的时候也必须顺从君主的意愿。虽然鬼谷子把此话局限于君臣关系，但是我们可以加以利用，在与他人交流之时多考虑他人的意见，以此促进谈话的成功。
“不见其类而为之者，见逆，不得其情而说之者，见非。”此句的文意是：没有得到君主宠信就进献计策，必被斥退，不了解君主心意就去游说，必定不能实现目的。结合现实，归根到底，还是强调我们开口说话一定要先摸清对方的想法，这样我们的话才有说服力。
“上暗不治，下乱不寤，揵而反之。”若碰上君主在位不理朝政。奸臣当道不治民众的情况，我们谋划的决策就不可能符合他们的心意。诚然，世界上缺少一种人都不能称之为世界，所以也会有不认可我们的人，甚至是碌碌无为的人，我们的言辞对他们是不可能起到作用的，所以遇到这种情况就应该知难而退，及时停止不必要的劝诫。
03
“内揵”的例证及其现实意义。
首先，它教会我们懂得预测，及时决策，达到宠辱不惊的心境。宋太祖赵匡胤死后，长子赵德昭没有继承皇位，而是按照皇后的遗命，皇位传给了赵光义。在一次同北汉的战斗中，宋军大获全胜，宋太宗赵光义心花怒放，继续挺进，却失去了下落。在此之际，有大臣建议赵德昭随即宣布即位，但是赵德昭在深思熟虑之后拒绝了。后来宋太宗被救回，赵德昭也因为避免了一时的冲动安然无恙。有时候，深思熟虑能够是我们提前做好决策，使得我们在以后能够宠辱不惊，这也不失为一种自保之策。
其次，得情行事，信任是成功的前提。众所周知，在传统的商业思维上，西方人比东方人更爱钻研合同，甚至将合同的内容规划的清清楚楚，这在现在看来当然是十分正常的事情。但是在古代，东方商人们展开业务合作的最牢靠的基础就是信任。一旦确认信任关系，具体的合作就只看意思行事，根本不用顾虑对方会失信。这就告诉我们在行动上采取对他人的信任，前提是要从心里对他人信任，符合我们的心意。
最后，懂得言语的内涵，学会去正确表达自己，区分热忱和刻意表现，能够在职场上博得同事和领导的认同。
