慕春哥是我大爷儿子,我大爷是我爸的姐姐,大爷的丈夫我喊大伯。我们两家开始住在一起,后来我慕春哥发财了,一家人就搬到武汉去了。
小时候他们家里很穷,大伯在建筑工地做事,大爷无职业在家里管孩子,慕春哥还有一个姐姐我喊她慕兰姐。后来他们两姊妹读书去了,大爷就邀我妈一起做糕点卖,还熬糖卖。
大伯人很聪明,也长得帅,他除了在工地工作,还包卖每天做的糕点,他很会卖东西,每天都卖得干干净净,并且价钱卖的很好。我们两家也因此糕点出名了,供不应求,日子也都宽裕些了。
有一天,大伯把糕点卖了迟迟不回来,大爷发现他把那天糕点卖的钱全给外面的女人了,大爷又哭又闹,后来都知道大伯喜欢在外面玩女人,大爷把他没折,家里还是紧巴巴过日子。
两个孩子读书负担重,大爷说:“丫头读书没用,要慕兰姐休学了。"大伯知道后大发脾气说:“我的丫头儿子一样,都要读书,自己饿死都要供两孩子读书。"第二天他又把慕兰姐送到学较里去了,后来慕兰姐考取了医科大学,当了一名医生。
慕春哥高中毕业没考取大学,大伯要他复读他不复读,闲在家里玩,他在建筑队里听说有一个福建老乡在县五交化当一把手。
他就和这老乡拉关系,其实平时不认识面都没见过,他天天跑去和老乡聊天,喝酒,后来成了最好的朋友,就把慕春哥安排在五交化上班了。周围人就都说我大伯行,两个孩子都有铁饭碗了,他也很自豪。
不久两个孩孑也都结婚了。我嫂子小芳娘家条件好,人也长得漂亮,又有单位,结婚就买了房子和小车。一年后还给我生了个侄子好可爱。
过三年慕春哥夫妇双双下岗了。一直都靠工资过日子,陡然断了生活来源,一下子适应不了,平时积攒的一点钱也拿出来补贴生活,下岗的人多,工作也不好找,就是找得到也是些脏活,累活,体力活他又干不了。
小芳姐想去打工,他不同意,他说:“你负责把孩子照顾好,挣钱是我的事。下岗买断的钱你和孩子暂时用它生活。我想去跑销售。我挣到钱就寄回来。"
第二天,他就和他一个也下岗的同学,一个人带了五百元钱,一车开到上海。就在上海郊区租了一间最便宜的房子两人一起住。旁边是猪圈,每天臭气熏天。
白天就到周围单位去找事,看哪个单位要销售人员。结果找了一个星期都没找到。两人就自己卖了炊貝,卖了些食用品,两人自己做饭吃,因为上海的生活贵,在外面吃不起。
眼看两人钱也快用光,不得不先解决谋生的问题。他们两人看哪个单位要保安,甚至是哪个餐馆要洗碗打杂的。他同学就找了一单位当保安。
他呢就又过几天,连一个保安工作也没找到,只好找个小餐馆洗碗的工作。后来老板看他人又勤快,又帅气,且实诚,就要他专门送快卖。他送快卖最多的地方呢?就是建筑工地。
天天送就和工地上的人混熟了。一天这工地上有一人就说:“你又会说,又有水平,人又长得帅,你屈才了,我觉得你做销售最好。"这正和他的心意。他说:“我也去找过,没有一个单位要我。又没一个熟人介绍,谈何容易。”
这人说:“这恒生木板厂的老板是你们湖北人,你可以去他厂看看。”他说:“我去了,是私人企业,规模还有蛮大,我打听了,他的厂也不招人。他厂有专门销售员。"
这人又说:“你卖快卖,不如和我们一样在工地上做事。"他说:“在你们工地要不要小工呢?"这个人说:"要,正好昨天一个工友搞不起回家了,提灰桶子,搬砖,你做不做呢?一天50元。”他想了想送一天快买老板只给20元钱,这强多了,于是他晚上就给餐馆老板辞职,第二天早晨就到工地上当小工。
工地上干了一个月挣了一千五百元钱,在这一个月里,他腰酸背疼,脚板烂,一双手起泡了,泡又破,又起泡,创可贴都贴满了手,他不干了。他还是想做销售工作,他就在恒生木板厂门口卖冰棒,几天就把这老板的家底弄清了。老板姓黄,妻子在银行上班,有两个儿孑。正好,这段时间保姆回去了,两个孩子上学没人接送。
黄老板每天自己接送。他看他早晨开车送孩子,下干五点半钟他匆匆从厂里跑出来拦个的士去接孩子,他觉得机会来了。第二天晚上五点钟把车开过来,黄老板正匆匆出来等车,他把车窗摇下来问:“要不要车?"
一路上口音都是湖北人,就聊开了,到学校两个孩子在校门口等了半天,一问才知五点就放学了。这一接两个孩子也认识他。老乡嘛,他车费也免了。从此以后他等两个孩子晚上一放学,他就帮忙接回来了,他说:“是每天顺路,不要钱。"
整整接了一个月,保姆回来了。黄老板总觉欠个人情,也被他真情感动了,就问他有不有需要帮忙了。他就说了想做销售工作。黄老板说:“那我给你一批木板,你去销,我让出厂价最低给你。"他说:“他手里没这多钱。"黄老板看他人品好,就说:“你先找销路,销了再给我钱。"这样他就有了第一批货源。
好不容易得来的机会,他非常珍惜,每天带着样品一家一家家俱厂推稍,在走了一百个家俱厂后,有一个刚开业不久的家俱厂跟他谈妥了,捡了人生第一桶金,并且承诺长期要他供货。
他又回过来找先前拒绝他供货,规模比较大的家俱厂,他去请这些老板到馆子里吃饭,还给他们送烟送酒。还去家俱店买了一张床放到租的屋孑里,买了方桌椅孑。这样又谈妥了两个家俱厂。
并且家俱厂的老板都是货到钱就结清,非常爽快,他也给他们义务家俱宣传。他也信守承诺,不差黄老板一分钱,有时还义务帮黄老板接送小孩。
很快他就赚了两万元,那时万元户都叫有好多钱了。有了本,他又找别的货源,找了一些纸箱厂,造纸厂,其它板业厂,他一直遵循自身的原则,只要一笔生意做成,他就请供货方老板吃饭。
这样他的货源越来越广,并且供货方的老板也和黄老板一样对他开绿灯:"货销了再给钱。"因为他勤快,人又大方,又善于给人帮忙,一下生意做开了。网拉大了。有本了,要货方有的拖欠几天他的货款他也同意,但几天后又都给他了。
那年给家里就寄了五万元钱,我大爷大伯就在我们家面前炫耀,给大爷和小芳姐买金镯子,侄子买自行车,玩具,大伯自己买了一个二手吉普车做起跑客生意了,再也不去建筑队干活了。
但那年年底,慕春哥没回来过年,他同学说他要收货款。第二年好多单位就不景气了,他网撒得大,供货方源源不断给他供货,他也给要货方源源不断供货,要货方都说:"过几天给他钱。"他说:“好呢,老客户我不担心呢!"
结果呢要货方迟迟不给钱,供货方又找他讨钱,一下他的生意陷入了死局,除了黄老板的钱不差,其他供货方他都差别人钱。
他同学说,他天天清早就出门讨帐,晚上灰头土脸回来,讨一点帐又被供货方要走了,自己一碗面条都舍不得吃,晚上回来就煮饭吃。销黄老板的木板赚的钱也一分不留还帐了。
后来成哪个样子呢,生活都难以维持了,他说只有米是最便宜的,他用仅有的钱买了一百斤大米。每天早晨就抓把米一煮,管一天,不买菜吃。讨一天回来洗了就睡,第二天又这样。
还有一次被纸箱厂老板找人打了一顿,鼻青脸肿回来。不久车子也抵债了。后来黄老板也不敢给他供货了。他同学要他回来,他也不回来,他要讨账还钱。
不是他同学回来说,哪个都不相信他会过这样的日子,他长过这么大没遭过这样的业。后来还是大伯给他寄路费逼他回来的。他就随身带回了一块木板。
回来那天我看见他都不认识他了,衣服裤孑都穿破了,鞋子也没擦油,也是烂样,人瘦得被风吹得倒了。儿子看他躲开。
嫂子看他没赚钱,过几天自己就到广州去打工。慕春哥就在家里带小孩。他哪过得好这种日子,过了一个月,身体恢复了,人也长胖了,我慕春哥又是人见人爱的小伙了。
他把孩子往我大伯大爷一交,找大爷要了一千元钱,他说他跑销售去的,大伯很支持他去。
他跑到广州,嫂子己到深圳去了。他伍百元租了一个小屋一个月。第二天他就拿着那块木板到处去找销路,他跑了两百个家俱厂,沒一个要。脚也走泡了。第三天又开始找。整整一个星期没人要。
没办法,他又转方向,往建筑施工地跑,那里有做室内装修的,肯定要木板。结果呢?房子还没做起,没有人室内装修。但他看到,墙上一个专做室内专修的广告。
当晚,他就用手里仅有的钱买烟,买酒到那室内专修公司老板家里去了,自我介绍一下,就开始推销他的木板。老板被他这种大胆的推销员感动,就决定进他的木板。当场就敲定5000块板,并写了合同,货到付款,这老板姓鲁。
销货方找到了,又还要供货方发货,他又给上海的黄老板打电话,说明情况,他心里也是忐忑然的,结果黄老板同意发货,那一刻他喜的哭了,这一笔生意就做成了。他吸取上海的教训,不赊账。
他赚了第一笔钱又请鲁老板一家人吃饭,他说人生地不熟交个朋友,还给鲁老板的老婆送了一个小礼物,一根金手链。两个人的关系又进了一步。这鲁老板又给他联糸了两个室内装修公司。
他反正不亏人,又请他们几位一起吃饭,交朋友。经常交往,这些老板也给他介绍熟人生意,他以诚相待,赚了钱了又对每一个老板大方馈赠。把黄老板的木板销到每个室内装修公司,后来又经这些老板牵线搭桥还销到了一些家俱厂。
这时,她老婆也赚到钱了,打扮得珠光宝气找他。结果他发现她的钱有肮脏的成分,他一气之下和她离婚了,他说他最瞧不起不自尊的女人,她老婆哭着不愿离婚,后来他只要了孩子,其它房子,钱等都给女方,还不要她出抚养费。
我慕春哥后来到广州买了一套房子。一个建筑队的一个女大学生,设计师看中了暮春哥,追我慕春哥,后来他们俩结婚,慕春哥又到广州买了一套新房结婚。把我大爷大伯接到了广州,侄子也安排到广州读书。
这嫂子非常好,又漂亮,有知识,对那侄子像自己孩子一样,还告侄孑做作业,后来两人又生了个女儿。听说侄子考大学要到本省考,她提议到武汉买房子,她辞职专门到武汉照顾这侄孑读高中。后来他们又在武汉买了一套房子,又把大爷大伯接到了武汉,把原来跟我们住一起的房子就给我们了。
后来我大伯高血压中风了。我哥把他送到同济医院,他在医院照顾了一个多月,端屎端尿,阿不出来还帮他用手拨屎,他比女人都还细心,这期间也没做一笔生意。还经常把大伯用轮椅推出晒太阳,直到大伯出院。后来,第二次中风,大伯还是走了,尽管他再有钱也没办法,他哭得死去活来。他现在对我大爷也非常好,他很有孝心。
他人也蛮善良,他有时看到一些外地来的打工仔,不管是在武汉还是广州,只要他知道別人山穷水尽他都想法接济,他说他一看见这样的打工仔,他就想起他在上海的那段岁月。也因此他的人缘非常好。他的销售工作做得非常顺,供货方,要货方他都处理得好,常常请他们吃饭,他说只当自己少赚点。现在他是几个公司的销售代理。
儿子武大毕业参加工作了,女儿现在读高中了,成绩长期班上前十名。现在他们家个个有武汉健身卡,经常到健身房锻炼身体。每年孩子寒署假,一家人出去旅游。他们家又有钱,又和睦,夫妻感情又好,真令人羡慕。