飞机上,看到了一档节目,叫《诗书中华》,北大姐妹花韩笑、萌萌与俞菁父女对决。北大姐妹花在落后两分的情况下,后来居上,最终以4:3的比分击败对手。
比赛采用抢答模式,抢答正确获得分数,抢答错误对方获得分数,往往题目还没有读完,指出来诗词的一个字,或者选择题的前两个选项,就要开始抢答。
高手对决的抢答竞赛,需要“快”、“准”和“狠”,“快”要求具备捕风捉影的敏锐嗅觉,“准”和“狠”要求不断更新的海量知识储备。应用到现在的产品开发和推广上,产品的推广需要精准,研发需要快速,迭代需要有预见性。
这个时代的竞争,不再仅仅是我知道你不知道,我能做你不能做,我做得好你做的不好,我实力强大你实力弱,而是由很多错综复杂的因素构成的,厚积薄发的事情时常发生,牵一发而动全身的事情也时常发生。
以前的竞争,可能只是两个人之间的事,范围再大一点,是一座城市里的人之间的竞争。现在不同了,互联网的发展,国家与国家之间的贸易壁垒的打破,使得现在的信息传播成本、运输成本大幅下降,竞争扩大到全国的竞争,甚至是全世界的竞争,以前那种占据山头当山大王,小富即安的情况不多见了。
守着一个技术不可行,技术是会被革新的。君不见诺基亚的塞班系统被ios和android攻城略池,最终兵败如山倒。
守着一个产品不可行,产品是可以被更好的产品替代的。君不见在1984年洛杉矶奥运会上一炮走红的健力宝,被两大可乐和其他功能饮料围剿,如今难觅踪影。
守着一群用户不可行,用户是跟着优质价值提供者走的。君不见2011年风行全国校园的人人网,是校园学生最爱的社交软件,如今微信成为社交软件的老大,其他垂直社交软件蚕食剩余市场,人人网成为90后追忆校园生活的工具。
同类产品需要做到最精细。在改革开放初期,万众创业,到处都是机会,在物质匮乏的年代,只要有产品,就有销路,不甚追求质量和用户体验。现在不仅需要把产品做出来,还需要做的最好,某一类的平台做到最好,某一类的垂直领悟最到最精,这样才可以生存。同类的巨头,没有势均力敌之说,只有王者与诸侯之说,美团和大众点评,滴滴和优步,携程和去哪儿等等,这些公司可以共享江山,其他的就没那么幸运了。
同类的产品需要最快推出。做的快,就抢占的先机,获得首发优势,获得发言权。敏锐地发现市场的变化,敏锐地洞察潜在用户的心理,然后快速做出决策,快速做出产品,是取胜的关键。在去年的9月4日国内禁止数字货币交易后,赵长鹏快速组建团队,快速做出绕过监管的币安交易所,收纳了大批其他平台的用户,一度成为交易量第一的交易所,后来者居上。
产品迭代需要到最前沿。一是跟风模仿,二是创造。市场上的已有产品,做到差异化,垂直化,比如58到家上的服务包括上门美甲,雕爷做的河狸家专攻上门美甲,做到极致,占据行业第一。市场上没有的产品,做到这款产品成为客户的刚需。比如得到app的订阅专栏,市场上没有这种形式的知识服务,罗胖第一个吃螃蟹,吃出一个胖子。
抢答需要“快”、“准”、“狠”,做产品需要“快”、“精”、“新”,做到几点,会为产品加分。