原文摘抄：“每个人都有自己独特的感兴趣的事情。如果在谈话中找到对方感兴趣的事情，会增加谈话的融洽气氛，同时还树立了自己的形象。”
很多本书中都提到沟通的技巧之一，找对方感兴趣的事。我也曾写过自己是怎样去做的，怎样和对方找到谈话点。自我的感觉是挺好的，可看到这本书中名人罗斯福他勤奋地收集谈话对方感兴趣的事情：他在客人来访之前，就把客人喜欢说的话题和特别感兴趣的事准备好了。这给到我很深的感触，俗话说的好，不打无准备之杖。
在我先前的销售模式是：夸顾客例如皮肤好，身材好，只是浅显的沟通，或者是换位说说当家长很辛苦，沟通的话题很短暂。总是感觉缺少了点什么。现在想想看，别人是怎样去做的？提前做了大量的准备工作。可以想一想效果肯定是不一样的。这时我想到鱼钩的案例，主人翁是怎样推销的？顾客本身是给老婆买卫生巾。他的哪句话打开顾客的购买力？对这个周末怎么度过？让顾客产生想像，从而开始一系列的推销，完成了推销上的一个奇迹。我们是不是可以借鉴一下他的成功之处，首先对多品类的了解，这涉及很多方面，不是看万卷书就是行万里路，慢慢累计的结果。我们可以看些养生的书或者时尚杂志关注流行趋势，以及新闻等等。知道的多了，在与顾客沟通时才会有话题可谈不是吗？
写到这里感觉销售的路上还有很多很多学习的地方，自己在前进的路上要不断学习，这样前方的路才会越来越好走，路在脚下，一路前行。
