误判心理学--被剥夺超级反应倾向(14/25)

损失厌恶是当人们面对同样数量的收益与损失时,往往损失会令人更难受一些。

损失的分量大概是得到快乐的2.5倍。

比如你得到100元的快乐与损失100元的痛苦的分量是不同的,失去100元的痛苦来的会更重一些。

查理芒格讲的被剥夺超级反应倾向跟损失厌恶略有不同,前者主要包括两种损失:1、损失已有的好处;2、损失即将拥有的好处。

芒格夫妇曾经养过一条温顺而善良的狗,这条狗会表现出犬类的被剥夺超级反应倾向。只有一种办法能让这条狗咬人,那就是在给它喂食的时候,把食物从它嘴里夺走。如果你那么做的话,这条友善的狗会自动地咬你。它忍不住。对于狗来说,没有什么比咬主人更愚蠢的事情。但这条狗没办法不愚蠢,它天生就有一种自动的被剥夺超级反应倾向。

如果有个人即将得到某样他非常渴望的东西,而这样东西却在最后一刻飞走了,那么他的反应就会像这件东西他已经拥有了很久却突然被夺走一样。

在赌博的过程中,如果赢了200元,让你离开很容易。如果输了200元,让你起身离开就很难,因为你输钱后急于扳平,输得越多,这种不服输的心理就越严重。其次,最容易让人上瘾的赌博形式就是设计出许多差点就赢的情况,而这些情况会激发被剥夺超级反应倾向。

每次收拾整理东西时,总是舍不得扔一些可能一直都不会再用的东西,内心还一直告诉自己以后可能会用到,或者扔了太可惜了。这可能就是被剥夺超级反应倾向。自从读了《断舍离》这本书之后,下决心扔了一些自己不想扔的东西,感觉还好。慢慢的在消除这种被剥夺的超级反应倾向对自己的影响。

有个例子特别有意思,讲一个电子厂,在一周开始的时候,一组工人被告知如果他们能完成当周任务,将获得80元奖金。另一组工人被告知,当周他们有80元奖金,但是如果不能完成任务,就会失去这笔奖金。

你认为,哪组个人可以将任务完成的更好?

我该怎么用?

不去贪便宜,不要存在侥幸心理,客观冷静地权衡利弊。

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