头发令人烦恼,平日里纵使不花太多时间悉心照顾,也得保持起码的整洁,但随之不停生长,每隔一段时间又不得不到理发店进行一翻打理。头发之被称作"三千烦恼丝",道理很是充分。梁实秋说,看到理发店的椅子总要想起拔牙,心中难免害怕,现在的理发店比从前可强多了,灯光明亮,音乐飘荡,墙上还有一面大镜子——要是把那些碍人的椅子全撤了,还能直接改造成跳舞房。
但纵使脸皮够厚如我,每逢要去理发店也难免露怯–又得想办法抵挡巨大的"办卡"以及"按摩"攻势。跟在别的地儿能够冷眼言辞拒绝推销不一样,理发时所处的位置实在不利——剃刀在脖子边儿蹭来蹭去,此刻犹似鱼肉在刀俎,纵使平日骄横跋扈,现在也不得不服服帖帖听命于人。不是有那么个笑话么,三个小孩儿坐一块儿比拼老爸,前俩都是将门之后,老爸呼风唤雨,好不威风,第三个小孩儿说他爸让国王抬头国王就不敢低头——给国王理发。剃刀之下,国王尚且如此,我等更得百依百顺,加倍服从,这种情况下,谁还能对人家提出的办卡要求爱理不理冷冷推却?
理发店会员卡的推销流程大抵如下:坐到椅子上后,会先被问上一句"您住这附近吧?",看似一句家常寒暄,谁知背后却大藏玄机,如果答是,会员卡销售活动将就此开展——既然住的这么近,办张会员卡,打折又方便。而很多人都是就近找家理发店理发,对于这个问题往往只能做肯定的回答。面对热情的优惠卡推销,只好推说"再考虑考虑",殊不知这句话往往给了推销者足够的勇气,更坚定了做成这笔生意的决心,借着理发的机会,进一步深入介绍会员卡的优势,好加快你的"考虑"流程。一番贴身紧逼而又盛情难却的销售攻势过后,让人已不好意思再"考虑"下去,此刻亟需拿定主意给人家个准信儿。若此刻仍不愿买,只好说,出来没带那么多钱,但不知人家早已布下了天罗地网,早料到你有这招,理发师会满脸堆笑地说:"没带钱没关系,我们这儿能拉卡。"到了这个地步,索性咬咬牙,说,卡也没带,今天刚好就带够了洗剪吹的钱,办卡的事儿,下次吧!到了下次,还没坚定办卡的决心,只好换家店理发。
要是牙根一没咬紧办了卡,或是企图花钱消灾图个清净,最终往往会发现事与愿违——螳螂捕蝉,黄雀在后,办完卡之后更铺平了你通往各项"优惠"服务的道路。不办卡不当紧,这一办完卡连医院也检查不出的浑身毛病就全出来了——你的头发太过稀松,最好做个护理;你的肌肉阴气太重,推荐做个指压。如果这一切你都不需要,你还可以选择高级洗发水,反正你已经有了会员卡,可以享受优惠价……
存入会员卡的钱如同泼出去的水,肯定是收不回来了,每次若是单单理发,花费又甚少,不知要理到何年何月才能把卡里余额消耗殆尽。几次三番之后,只好晚节不保,慢慢尝试做个按摩,烫个卷发,未曾想到,卡里钱充了不少,不经意间已经用得差不多了,于是心中甚为恼怒,发誓卡里钱用完之后再也不来这家害人的理发店。于是再到理发时,换家理发店,找到椅子坐下来,又传来了那句有点耳熟的话,"您住这附近吧?"