大家下午好，先自我介绍一下，我是本色，洋宝贝的直属总代，我有今天呢，很感谢我的老大对我的扶持，感谢我的代理们，对我的信任。

我呢是一个经营了多年女装店的店主，性格呢一直是比较内向的人，我从来没有想过我会做微商。

加入养森一年多的时间让我改变了很多，突破了很多，也让我有了很多的收获，让我重新找回了属于自己的价值。

那我今天讲的主题呢，就是改变自己，改变思路。

大家看到这个标题，大概呢也能够明白是什么意思，不管你以前是做什么职业的。是老板也好是上班族也好，是宝妈也好，不管你以前有多么的厉害，有多么的牛。

不管你是因为什么而加入了养森，我们既然选择了这条道路，就要以空杯的心态，归零的心态去面对每一天，每个人的起点都是一样的，都是从五盒开始起步的，都是从零开始学习。想要在养生的道路上走得更长远一些，那就必须要走稳每一步，只有这样，你的养森之路才能够走得稳固。

我想在这个群里的大多数的小伙伴都有自己的梦想和自己的目标，对不对。

但是往往现实和梦想呢，它是有差距的，梦想想要落实那不是那么简单的事情，也不会有我们想象中的那么容易。

这个通往成功的过程，那是肯定会有坎坷，也会碰到各种各样的曲折。那这个时候就需要我们有一个好的心态来面对这一路我们碰到的种种困难。你能够坚持下去，那成功就会向你招手，你如果说选择了半途而废，那你就注定是个失败者。

人最怕的就是在困难面前选择退缩，在困难面前选择了放弃。面对同一件事情，如果说你的思路不同，你看问题的角度不同，那导致最后的结果。也是截然不同的，大家认同吗？

就像我们平时在销售的过程中。会碰到各种各样的问题，也会遇到形形色色的人，那么这个时候，如果说你选择用另外一种角度去思考问题，比如说我们站在顾客的立场上去想一个问题，顾客来咨询有的人他是纠结效果，有的人他是纠结这个产品会不会反弹？

有的人他是纠结这个价位，怎么高接受不了，有的呢他就是饮食难控制，还有就是售后过程中有的顾客瘦不下来，来找你的麻烦。各种刁难的顾客、各种刁难的问题，我们都将会面对。

那么在这个时候很多代理他就会觉得很烦躁，会没有耐心、就会觉得不耐烦了，如果说这个时候你选择换位思考一下。你站在顾客的立场上去考虑这个问题，你是不是也会有同样的纠结呢。我想在这里的大多数的人都会有同样的纠结对不对，因为我们曾经也是消费者。

那这个时候就需要我们有耐心，需要我们拿出我们最专业的水平。还有我们最好的售后服务拿出来。要让顾客觉得他们花这个钱是值得的。我们要用种种办法取消他们心中的各种疑虑。

在这群里的一般都是五箱以上的级别了，你们知道你们这个时候最需要做的是什么吗，不管你有几个代理，哪怕只有一个代理，你就是一个老大。那我们就需要把我们的学会的知识传达复制给下面的人。

每款产品的专业知识教会代理学会售后。手把手的去引导，教小白发圈都是我们现在要去做的事情，前期代理比较少，你一个一个带出来呢也比较容易的带。等到我们团队越来越大呢，你想一个一个带的话也比较复杂了，那时也比较难带。

有的代理她总埋怨为什么我的代理不积极冒泡。那你这个时候你问问你自己，你积极主动了吗，你在你的老大群里，你曾经积极过吗，你冒泡的次数多吗。因为你要知道你的状态直接影响了你代理的状态，所以我们要做好这个带头的领头羊，要做好榜样，每天必须要正能量满满，用积极向上的心态来面对。

也有的代理他说我到了这个时候就出现了瓶颈期，前面呢该代理的也代理了，该零售的也零售了。最近一段时间怎么发圈，他也不出货了，那这个时候。其实没有所谓的瓶颈期，只不过就是自己给自己找了一个不出货的借口而已，在你不出货的时候多在自己身上找找原因，是不是你哪里做的不够好。你的顾客你都售后好了吗，朋友圈是不是需要改进一下了，有的代理他是五箱的级别，但是他的朋友圈呢，还停留在那个小白的级别上面。也许以前购买你的顾客他都是主动找上你来找你购买的。那我们有没有尝试一下你去主动联系一下别人。

你有没有尝试突破一下自己，走出去，试试看，说不定。这所有的一切，你能够改变一下就会有不一样的收获。其实做微商最怕的就是懒惰。优越感太强，满足感太强，如果说你觉得你一个月完成一个基本量你就感到很满足，一个月你赚个两三千块钱就很知足的话，那么你将会永远不得进步，永远不思进取。那你就永远停留在原地，肯定是进步不了的，人一旦没有了欲望，没有了冲劲，也就没有了目标。

一个没有欲望的人是很可怕的事，肯定成不了大事的。我们要不断的给自己有一种饥饿感。只有这样才会迫使你去寻找一种食物，人。要学会在绝境中求生。因为人都有潜能，人在压力和动力面前会把你自己本身的潜能给激发出来。

就像我曾经啊，去年刚开始加入的时候我第一次。拿回来七箱，当时呢，我一直是一箱两箱的补货的。后来就让洋宝贝把那个七箱货就放在了我的家里。当时我看到这几箱货也很害怕，也怕自己卖不掉，但是通过种种的方法，通过我的努力，一个星期也把这些货消化掉了。如果说我当时安于现状，那就永远停留在一箱两箱的那个货上面，也就永远突破突破不了我自己，也就不会有我今天的成果。

有的人总羡慕别人为什么销量那么好，那我们不和级别比我们高的人比，我们就和昨天的自己比就行啦，比如说你上个月完成了五十套，那这个月你完成六十套，这就是进步了。我们要学会不断的给自己定目标。目标，不要太大，小目标就可以。比如说你上个月完成了五十套，那你下个月的目标是完成一百套。你看看你自己能不能够完成，心里只有有了目标，你才能朝着这个方向去努力。

或者呢，我们也可以在同级别中找一个心目中的竞争对手，差不多时间做的，然后呢级别也差不多，级别也是一样的，同等级别的两个人自己来个对比，也可以促进自己的积极向上的态度。

这么做可以促进自己积极向上，为什么同等级别的人。别人一个月完成一百套，你为什么只能完成六十套，对不对，这就是差距，我们可以在学习别人身上的优点，同时来弥补自己的不足。也就是我们洋老大平时为什么要让我们在皇冠冲刺群里面报销量。他就是想知道我们在同一个等级中，做一个对比，哪些人他是在不断的进步，哪些人他是停留在原地。

进步的多的，那我们可以分享。让他分享方法，我们呢学习了别人身上的长处来弥补了自己身上的不足。这样呢，才能够使大家都能够得到一个进步。所以说，不管你是出于一个什么样的级别，我们做好我们该做的事情，简单的事情呢，重复去做，认真去做，把每件事情都做到一个极致。

在以后的道路上我们还会碰到各种各样的问题，我们要做到的就是要在困难面前不要被屈服。遇到问题解决问题就可以了。我们放好自己的心态，找回自己的初心，问问当初为什么要加入养森。你想在养森的平台上获得一个什么样的收获，你想给家人生活上得到一个什么样的改善。那我们朝着这个目标去努力就行啦。

我希望我们这群里面的每一个小伙伴都能够拿出最好的状态出来。然后呢，每天做好我们的售后，做好我们该做的每一件事情。我们跟着老大的脚步走，坚持认真照做就可以了，那我今天的分享就到这里，最后呢我希望我们群里的所有的小伙伴，能够养生大卖，九月份都能够努力爆发。