《农场庄园运营管理三十六技》之13：如何才能把产业型农企的战略步骤落实好？

原创农业引擎

这是一篇研究国家产业升级的science神文,七八年前的了，一位老师推荐研读的，非常受启发。论文的题目是“产业结构空间对国家发展的制约”（The Product Space ConditionsDevelopment of Nations, Science, 2007）。

science和nature是世界学术界享有盛誉的自然科学期刊，作为曾经的理科生物男对能在这上面发表文章的师兄极度崇拜。

science原文大家可以加我微信agrisky，索取。

今天主要是想通过这篇神文来聊一聊我们做农业应该如何入手，是否真的没有希望了。

如果做农业没有情怀应该如何做，从一篇Science神文谈起

这幅图描述的是一个叫产业森林的新鲜概念（其实叫产业网络更准，这里用森林是为了后面的比喻）。

产业森林描述了一个由种类繁多的农业和工业产品组成的关系网。每一个产业即网络里面的节点，就像产业森林里的一棵树，例如图上标出的粮食生产，采矿，电子。森林中心是高级工业品，森林边缘是农产品和原材料等。

很不幸，正如你所看到的农业产业，包括蔬菜、畜牧养殖、粮食生产、林业和造纸业、咖啡和可可产业等等，就在森林的边缘。农业所在的边缘树木稀疏，交易量（圆圈）也非常小，他们远离了“树木密集、枝繁叶茂、盘根错节（连接密集）”的森林中心；甚至有些产业所处的位置干脆就是一条单线，和外界连接也越来越少，树木基本上就是孤立的，比如说奶牛和蔬菜生产。

这个网络如何理解？

首先，每个产业间的连接刻划两种产品间的在生产过程中的联系，外围的产品是内侧产品的原材料，当然内侧产品也可以给外围提供服务。

第二，连线的颜色对应两种产品的相似度。相似度用来刻划生产它们时候需要的生产要素的相似性（如劳动，技术，资本...）。

如果重新回去看产业森林的地图，你立刻明白，森林的边缘树木稀疏而中心树木繁密（树木的间距即产品的相似度，相似度小则间距大，注意树木的间距是颜色表明的！）边缘的树木果实稀少（小圆，贸易量小）而中心的树木硕果累累（大圆，贸易量大）, 除了石油产业外（靠原材料发财的也就是中东了）。

这里讲述了一个怎样的故事呢？

一个国家的发展，被称作从森林的某个位置向其他位置跃迁的过程。一个国家被比喻成产业森林里跨越的猴子，它从一棵树，跳向另一颗树(产业升级) 。 当然猴子的目标都是朝着果实丰美的中心去的。而这篇文章的新颖之处在于，以往的文章往往重视研究猴子，如果一个猴子长期无法达到中心，那是猴子的问题。

这里有个预设的前提，就是只要猴子跳的足够好，总能从一棵树跳到另一棵树并达到森林的中心。而这篇文章则从另一个角度，森林的结构来阐述为什么有的猴子能够达到森林的中心而其他猴子就不行，并且提到其实森林的结构是很重要的制约因素。

前面提到森林的边缘树木稀疏（产品的相似度小），而中心的树木密集（产品相似度大），而猴子的跳跃能力是有限的，所以我们知道， 猴子从森林外侧往中心跳跃不是一件容易的事情。森林中心的猴子可以很轻松的在树木之间跃迁摘取丰美的果实，而边缘的猴子就没有什么选择。

很明显，一个生产农产品，原材料为主的穷国（石油类除外）很难进入到发达工业国行列，因为生产要素差的太远，产业升级很困难。复杂工业产品往往也高度专业化，如果不在相关类似领域积累经验，很难跳进去。而如果你已经具备电视，电话的生产能力，那么转型电脑也是不难的。

虽然这篇science文章是以国家产业来做的分析，但是神文的意思不仅仅因为其数据翔实、表达新颖，更重要的在于它们都极具启发性。 那坐森林不一定在产业空间，而猴子也不一定是国家，它可以是你，我，是企业、是社群。对于不同的人，森林具有不同的涵义，都可以从这篇文章得到启示。

对于从事农业或者即将投身到农业的朋友而言，这张图会非常有意义，有可能会指明农业道路的方向，也有可能打击您继续前行的决心。

如果您原来从事的是居于产业森林中心的产业，往外跳(转型)从事边缘的产业，很遗憾的告诉您，在跳跃的过程中会非常的困难。在跳的过程中，您需要考虑好如何跳往那个方向才是有意义的，并且要能够计算（规划）出跳跃的最优化路线，再深就是还要考虑跳向的那棵树是否能够保证还有第二棵树、第三棵树允许你来跳（升级转型）。

当然，笔者所在的中国农业大学农业规划科学研究所团队曾经服务过很多类型的希望涉足农业企业，有些是在跳之前就找到我们，有些是在跳完了才找到我们的。

很有趣的一个现象是，跳完了又来找我们的多数是这样一种情况，都是大企业，转型做了几年农业但是雷声大雨点小没有头绪，需要找我们重新给进行规划咨询；相反，有的企业在准备涉足农业就找到我们的企业，按照我们的方案配备相应的技术团队和管理团队，则一路高歌发展迅猛，并且都能够踩上产业发展的脉搏。

反面的例子就不举了，正面的例子是我们在五年前曾服务过一个从地产路桥产业方面转型的企业，他们准备涉足农业版块，而且企业老大非常重视。经过我们研究建议从事马铃薯种薯产业，做了整体农业版块的战略，同时也对起步的农场园区进行了详细规划，对产业产品和细分市场都进行了设计。

经过几年的发展企业发展良好，产业也扩展迅猛；而且很顺利的踩上了国家马铃薯主粮化的节拍，未来不可限量。在种薯产业之后还会在马铃薯储运加工等方面有计划进行二次跳跃（升级）。

当然这只是其中一个典型的案例，对于大农业而言不止一个马铃薯，还有很多个产业值得去做。神文中说的蔬菜、奶牛养殖、粮食生产这些看似都在产业森林外围的产业，其实他们只是大类，不能一棒子打死整个产业。

说农业不赚钱那是不负责任的说法，因为农业的概念范畴太宽泛了。就好像说女人都很漂亮、男人都很丑一样没有意义。如果想做农业，后面的路就和谈恋爱、结婚生子、过日子一样，不要和别人去谈是否应该谈恋爱、是否应该去结婚，而应该积极主动地去寻找属于你的真爱，当然这个过程中也可以求助婚恋网站和专业性格分析师。

在做农业的过程中，暂且允许我用“农业”代替您从事的养猪、草莓、核桃、大枣、加工等等农业所包含的产业，还需要专修自己的核心要素。不管从事的是哪个细分产业，都需要有能够独步江湖的功夫，需要找到自己的核心竞争力。

就好比做自媒体微信公众号，今天和新农堂堂主老钟、新三农的三农君聊天，还有农场主内参的内参君，可以说是农业圈里做最好的了，都是结合自身的优势在做事情，定位非常精准。

新农堂定位是酷，给农业从业者一些新的理念，采用的社群方式；新三农则发挥了他的政策方面的优势，加上“新三农青年公社”凝聚了一篇有志青年。

农场主内参定位就是为想做农业的决策者和管理者服务的，所以发送的文章，选题的视角都是从这个定位出发的，也深得大家的关注和认可。

当然内参君、堂主、三农君都是笔杆子过硬的文科男，农业引擎博主作为学农出身的兼修生物的理科男，只能结合自身工作来拾人牙慧，给大家分享点小文章。

在产业森林的图上，可能像农业引擎的每一个农业微信公号、种菜的企业或者大户都是处在树上的猴子，只是距离作为中心的市场，有的猴子相对较近，有的相对比较远，能够以最短距离最优价格送到下一个节点的猴子才会有继续生存的空间。

这就要每个猴子（区域政府、企业、合作社、大户）看清自己所在的位置，并能够针对性的提升自己的能力，找到最佳路线。

没有情怀，想做农业也是有路可选的。

（本文作者白春明，首发公众微信“农业引擎博客”，转载请注明）