近几年新媒体运营的风口一个接一个，然而不管大家是用哪个平台，最终都会选择导流到个人微信号上去。可是好不容易吸引了很多的流量，最后转化率却很低，这其中很大原因就是因为新人刚刚加好友，没有经营关系，朋友圈的内容也很随意，所以花钱得来的流量，最终被浪费了。这几年我通过朋友圈的运营也赚到了人生的第一桶金，本文将会根据我的个人经验，和大家分享我的朋友圈运营的一些心得。
一：为什么要运营朋友圈？
1：什么叫朋友圈运营？个人定义：朋友圈运营是指通过朋友圈进行内容发布和活动运营以达到促活和转化作用，最终形成一定的变现或者其他想要达成的目的。2：经营朋友圈运营的意义销售产品：大多数人运营朋友圈都是为了卖自己的产品，不管是实物产品还是知识产品，都是想通过朋友圈给人一个好的印象来营销进行变现。
个人品牌：这部分包含职场个人品牌和副业个人品牌或者创始人个人品牌。其实不管是哪种身份，都是需要个人品牌的，一个人有品牌感，给人会有一个特定的印象，需要做一些事情的时候就会想到你。好的个人品牌会给人靠谱的感觉，合作起来更放心。
资源交换：用朋友圈内容展示自己是哪个行业的，有什么资源和需求。那么朋友圈的好友就会记住你，有需要的时候就会找上你。让人感受到你是朋友圈的人脉中心，那么更多的资源就会源源不断的找上你，这样能合作的点也会越来越多。
丰富生活：朋友圈也是一个记录自己生活的地方，通过朋友圈能够看到我们过去一个阶段生活的点点滴滴，有许多酸甜苦辣的回忆，避免不知道过去做过什么，也能进行一定的回忆。
维系情感：在个人微信号内有我们的亲朋好友，老师同学，生意伙伴。不管是那类人，都需要我们去维护，通过经常发朋友圈，进行互动，能进一步增加彼此的感情深度。毕竟很多人我们在平时不会经常见面，大家用微信也是比较多的，所以通过朋友圈的运营，能够让亲情友情爱情都能得到一定的维护。
二：朋友圈运营基础资料设置
1：昵称微信昵称要简单好记；不要太难写，要容易搜索到；还要有辨识度，不要是很常见的英文名。对于个人品牌和机构品牌命名也不太一样，个人建议用真名或者艺名，产品直接用品牌名，但是要系列化，每个客服号的昵称是一个系列，这样会给人统一的感觉。在一对一的聊天过程中也可以提到自己的昵称，这样真人化拉近距离，会更容易成交。
2：头像个人建议用真人头像，但是尽量不要西装，休闲文艺的会更好一点，这样不会给人很强的营销感。品牌可以直接用LOGO，或者系列客服微信号可以用公司的吉祥物做成系列头像，每个头像稍有不同，但是能让人感觉到统一化，能够给人更佳的好感。图片整体布局尽量简约，要素不要太多。尽量亮一些的颜色，不要用灰暗的颜色，会给人压抑的感觉。
3：个性签名一句话简单介绍你是谁，有什么业务和资源，但是不要过度给自己人设标签，如果是工作号其实不需要太有诗意的个性签名，让人看清楚你是做什么的才重要。
4：朋友圈封面
一张图能让别人感受到你的逼格，不管是自己做的图还是请人做的图，图片整体比较好，会让别人感觉你比较高大上，反而会觉得比较low。背景图片可以选择景色图加上自己的照片，然后简单的文字说清楚你是谁和你的业务，尽量不要文字太多，整体布局统一，要素不要太复杂，颜色不要太多，否则让人感受不到重点，还有就是文字大小也可以区别开来。
三：朋友圈运营须知
1：朋友圈人设规划个人号朋友圈经营首先需要搞清楚的是你要打造什么样的人设？是很会卖货，很会培训团队？还是在某一专业内拥有很强的知识体系，是这方面的专家？或者是一个热爱生活的精致女孩，会跳舞唱歌懂护肤和穿搭？比如微商是靠令人向往的生活方式和帮助个人成长来发展代理，给人们给予生活和财富的憧憬，因为出售产品需要很强的信任关系，因此现在的微商团队内也有很多的博士，老师，医生等职业，给产品增强了背书。
打造什么样的人设需要你先想好自己要靠什么赚钱，自己擅长做什么，能写什么，你想吸引的客户都喜欢什么样的人？对症下药，才能有效。
2：打造朋友圈的基本原则
视觉价值：图片要美，配图是统一成系列感的，很多人一张截图，一张拍照；或者发的图片是5张，7张；或者截图一个很长的图片。其实都是不太美观的。图片美才有看的欲望，否则想直接跳过。还有的微商经常会发一些恶心的对比图，也会让人没什么食欲和反感。
阅读价值：别人看了你的文字有什么样的价值？很多人发朋友圈只顾着自己爽，却忘记考虑别人的感受，最后就只能是自嗨了。不管是广告还是干货，都要考虑别人是否愿意看，别人看了有什么样的收获？有价值，比如经常分享一些微商小技巧、个人品牌干货、个人独到见解等。
情绪价值：通过朋友圈信息引起对方情绪上的喜怒哀乐，通过对情绪的引导，让对方进行思考和体会，从而对你产生信任感，如果打动不了别人的内心，很难让对方愿意为付费，只有真情实感，才能让人信服。有喜怒哀乐，是一个活生生，有血有肉的人，展示出你的真实状态。
信息价值：即你的朋友圈内容能否让别人得到之前不了解的情况，获得别人想要的资源，只有你的朋友圈有别人得不到的内容，才会愿意经常关注你，所以偶尔发布一些稀缺性内容，并抢先，会让其他人更愿意关注你的朋友圈。
小结：打造朋友圈就是成为别人羡慕但是成为不了的人，只有在你的朋友圈能发现他想要的，他才会想成为你这样的人，为了成为你这样的人，那么就会愿意付费跟你学习。
（2）频率对于普通人来说每天1-2条即可，对于单一产品的人来说每天1-3条，对于多个产品的人来说每天可以发布3-6条。但是个人觉得每天朋友圈数量最好不要超过3条，并不是数量越多，效果越好，有质量的内容，可能一条就足够了。对于比例一般来说广告和非广告各一半即可。
4：朋友圈运营工具（1）输入法直接在应用市场搜索：不折叠输入法，微商输入法。这些输入法可以让你在复制别人或者自己大号的朋友圈时候不会被折叠。
（2）图片视频工具图片类：指划修图，留白，美图秀秀，图片合成器视频类：微商水印相机，剪影，趣推小程序：创客贴，GIF动图表情制作
（3）检测单删即检测僵尸好友，并删除，对方不会收到消息，免打扰。
5：如何自学发好朋友圈？（1）：星标10-20人你最喜欢看的朋友圈每天花30分钟去看他们是怎么发的，分析拆解研究。分析对方的朋友圈你为什么喜欢看，为什么想要点赞和评论？以及你喜欢的朋友圈共性是什么？他们会经常发哪些内容？是如何发的？
（2）：每条朋友圈写3版再发每天至少有一条朋友圈是思考过10分钟以上的，坚持练习100天。刻意练习才是对知识的巩固，我们很多人经常说学到的东西为什么记不住？因为你没用过，只有用到，才会记得，只有刻意练习才能对朋友圈运营有深刻的理解和认知。
四：如何增加个人号好友数？
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微信群
主动：在微信群内通过群名片，头像和昵称，发言等判断一个人是否是你的潜在客户，然后有意识的在群里多互动，最后加好友然后进一步互动转化。
被动：在群里做主题分享，或者回答问题，或者分享干货小知识等，吸引觉得你有价值的人主动加你。
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内容写作平台
在抖音，知乎，简书等平台写你的目标群体想要看的内容进行发布，这样就会有人加你。比如去知乎回答如何做好社群运营，那么想做社群运营的人觉得你的答案不错，自然会加你的微信来找你付费学习或者付费请教咨询。如何运营好各个平台，不同的平台该如何引流，这个大家可以自行在网络上查看相关的方法，我的付费社群和产品代理群也都会讲到，也欢迎你的加入来深入学习。
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参加线下活动
比如你想找宝妈群体？那就去参加亲子活动，就去广场找溜娃的家长聊天。如何找到线下活动去参加？可以关注：活动行和互动吧这2个网站，在一二线城市每周都会有各种各样的活动。
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裂变引流
用课程或者产品来引流，就是大家需要听课或者领取产品的时候去转发你的文案和海报，这样也能使得新用户关注添加你。但是具体的如何诱使大家愿意转发和更多人加你，这个就需要设计好文案和海报了。
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互推
找一些好友数和个人影响力相近的人，然后互相在对方的朋友圈内发布个人介绍，加微信号有什么好处等，还有个人微信号二维码。这样彼此的好友都会加对方，通过和更多的人进行朋友圈互推，那么好友数就会进行一定的增长。只是需要注意互推的频率，以及对方的质量，还有撰写话术是否有足够的吸引力。
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视频平台
现在不管是短视频还是直播平台，都可以较为快速的吸引到很多粉丝，只要你做的视频具有创意，同时把短视频分布在多个平台上，然后引流转化到个人微信号上，可能一天能增加数百精准粉丝。微信的视频号和知乎直播都是新出的平台，也是比较有潜力的。多研究不同平台的规则，进行一定的分发，或许你也能成为网红。
五：朋友圈内容该如何写？
1：如何收集发圈素材？有很多人总是说不知道有什么事可以写，觉得每天很平淡，其实不一定真的要每天见牛人，每天出去吃喝玩乐，才有东西可以写。生活和工作中有很多事情我们可以写的不一样，这样会更吸引别人。
（1）生活中的琐事以小见大在日常的生活中会有很多的小事，我们可以把这些事情讲成故事，然后来说明你是怎么做的和怎么想的，最后引出一定的道理来。很多人总是喜欢直接说一些大道理，让人没什么感觉。而如果通过故事导入，会让人感觉像亲身经历一样，会更好的理解和认同。
（2）看书结合自己的案例进行解读
现在越来越多的人每个月都在看书，但是大家只是写下笔记，而很少和自己的工作相结合。如果将读书笔记画出来，或者做成思维导图，再结合自己的思考发在朋友圈，或许会更有感染力。
（3）对其他人的朋友圈进行加工
我们每个人都有很多的好友，他们也会经常发布各种朋友圈，多看看别人的朋友圈发什么，怎么发的，很多时候稍微改编下，或者换个思路就不一样的了。
（4）热点事件你的个人看法
对于热点事件，每个人都会有不同的看法，有时候写的不好就会让人对你反感，最好的办法就是写大多数人都能接受的，但是尽量不要用悲痛的热点做来营销，这样会更让人反感。
2：不同场景下的朋友圈
（1）生活类朋友圈内容要有趣有料生活化，这样看起来就是活生生的一个人，而不是刷屏的广告机器。很多人本来就不熟悉，你要有耐心，不要想着今天加过来，明天就想让他在你这里买东西。因此内容需要多样化，发布形式也要多样化，不要整天就是纯文字或者纯图片，偶尔发点视频或者音频也可以，发图文的时候要附带评论，这样引导别人去看文章。
上面的九宫格图会让人觉得很美，也会很吸引眼球，除了九宫格图，或许你也可以这样发朋友圈引导大家进行点赞和评论。
如果你找不到好的素材，其实也可以到微博或者在书中找一些走心的心灵鸡汤或者都在跟风互动性强的素材。
（2）工作类多在朋友圈展示自己干了什么工作，工作如何细致，做出了什么成绩。让人觉得你是一个努力工作的人，同时也非常喜欢自己的工作。只有大家觉得你工作卖力而且专业又非常具有耐心，才会愿意进一步信任你。
工作不仅要每天很努力，也要晒晒工作中有意思的事，让人羡慕你的工作状态，也表达自己热爱这份工作。
（3）产品类不管是卖什么产品，你作为卖家，都得提供售前售后的服务，要在朋友圈发下别人的好评反馈，还有你在售前售后提供了哪些人性化的服务？到了一定的阶段你的分享就会很重要，知识分享一方面可以巩固你的专家形象，分享的时候可以植入一些小广告，结合时下的热点和经典案例来结合下。
还有很多人总是不知道如何展示产品，害怕别人反感，除了以上的融入方式，有时候偶尔直接点也未尝不可。
3：不同心理下的朋友圈攀比心理：大家都想过的更好的生活，如果你在朋友圈晒谁跟着你赚了多少钱，有什么样的改变，对你的评价怎么样，他前后成长的故事等。那么大家也会想要进行改变，于是就愿意付费进行学习或者代理产品，进行改变。
焦虑心理：人都会焦虑，焦虑就会进一步思考，思考想要改变，才会想着去行动。
4：不同故事路线朋友圈
个人故事：可以写一些过去和现在的经历，让大家从故事中更加了解你，很多人还是比较喜欢看故事的。
产品故事：
当然我们还可以晒大家用产品前后改变的故事，团队成员如何努力的故事，社群成员学习到什么的故事。通过故事让大家更了解你的产品和你的为人。
5：打造不同的栏目朋友圈也可以像杂志一样，做成不同的栏目。比如干货分享，每日一拍，每周总结，每天一个小故事等。通过不同的栏目来丰富自己的朋友圈，具体设置哪些栏目和发布频率等，可以根据自己朋友圈的反馈来进行不断的调整。
6：万能发圈公式（1）问题+煽动+解决方案+呼吁行动首先提出你是不是有这个问题，然后是不是很困扰你进一步放大问题，之后说出怎么样可以解决这个问题，最后说出你为什么要用这种方式来解决问题，有什么样的好处。
（2）定标准+指问题+好产品+呼吁行动先说明什么是好的，为什么这样定标准，然后说出大家是否会遇到各种不好的产品，最后引出自己的产品对比之下是如何的好？最后说出最近有什么活动，大家可以怎么样参与。
（3）有效方法+缺少能力+解决方案+呼吁行动很多招生文案的开头都会说比如你想赚钱有哪些方法？然后告诉你哪些方法好？最后告诉你想要做到还缺什么，然后告诉你想得到这个可以用我们的方法去学习，然后就可以解决问题，呼吁你购买课程。
（4）震惊+出乎意料+结果+呼吁行动
最近发生了一个什么样的事情，但是最终结果却不是如大家所想象的那样，那么是为什么呢？原来是用了这个产品或者这个方法。你也想遇到什么问题不会产生这样的坏结果吗？那你也来学习产品或者买课程进行学习。
7：连续剧模式在朋友圈发内容，也可以像看电视剧和小说一样，进行连载。即一个朋友圈接一条朋友圈，上下具有关联性，让人期待看下一条，可以摸索下怎么样才会吸引大家的好奇感，愿意看你的下一条朋友圈。
六：如何提升朋友圈活跃度？
1：点赞送礼让大家给朋友圈进行点赞，点赞的第多少位，或者每排第几位，或者其他具有意义的数字均可。可以送你产品的体验装，可以送红包，可以送语音咨询等均可。注意一定要说明规则和截止时间，以及展示出你发奖的朋友圈，这样别人下次才会愿意参与进来，觉得真实。当点赞人数较多的时候，可以在朋友圈下方打广告，或者引导大家关注最新一条朋友圈的广告。2：观点评论说出每个社会现象，引导大家参与讨论，比如说最近的疫情大家觉得什么时候会结束？比如说某个名人最近说的一句话，每个人是如何看待的？说明一件事，让大家来参与讨论，这样会有很多不同的观点，然后你可以把这些观点整理出来，再发一条朋友圈，这样吸引参与的人继续进行围观。
3：投票选择一般常见的是问大家你的哪张照片好看？还有人会问标题起什么名字好？或者选择哪个公司和岗位？大家会从不同的角度来帮你进行参考，这个时候可以把广告嵌入进去，比如你的哪个广告图好？吸引大家参与进来的时候，对你的注意力就会更高。
4：求助帮忙比如在朋友圈询问大家是否有某些资源，是否有人求职，是否懂某个问题等等，在朋友圈求助的同时如果能够对回答者给予一定的奖励，那么大家就会更积极踊跃的给你答案和支持。
5：游戏猜测比如，一张图，你看到几个正方形?两张比较漂亮的生活照片，让大家找不同。游戏互动猜测可以发比较简单的，让大家能够轻易找出来，这样每个人会有存在感。
6：礼尚往来互相点赞评论想要自己的朋友圈活跃度高，不能仅仅只是发好的内容，还需要经常给别人进行点赞和评论，别人看到你在关注他，他才会也去关注你。因为不会每个人会经常去刷朋友圈，可能发完就没仔细看了，就像以前的qq空间一样，很多人也会回踩你的朋友圈。
七：如何提升朋友圈的转化率？
1：打造稀缺感比如我们在朋友圈常常会看到仅限100名，倒计时3天，最后10个优惠名额。这样来制造紧张感和稀缺感，因为物以稀为贵，大家都觉得很少害怕错过，才会想着去抓住机会。2：性价比体验进行转化比如我会在朋友圈送我七珍膏的体验装，大家用了产品觉得不错就有可能会买；在朋友圈也会卖6.6的语音咨询，那么部分人咨询完之后也会愿意付费到我的社群去。如果你没有这些东西可以送，又想零成本怎么办呢？可以在朋友圈分享你的读书笔记，思维导图或者其他电子资料发送给你的好友。或者把一些羊毛活动分享到朋友圈，当你的朋友拿到笔记低价优质的东西的时候，自然会慢慢愿意相信你。
3：创造契机进行互动如果你发朋友圈只是让别人看，而没有互动，那么就意味着驻足的时间很少。当你的朋友圈能让他停留下来思考，进行互动，有投入了，那么自然就会看得比较认真。这就跟恋爱一样，只有足够的投入，才能换来足够的了解，才可能会更加的融入进去。所以发一些能吸引别人进行讨论和点评或者引起思考的朋友圈，那么就有可能对你的印象会更深，转化的时候就会更容易。
4：做好用户管理很多人会嫌麻烦，几千微信好友不知道该如何管理，于是就索性放着不管，慢慢的好友越来越多，就会越来越麻烦。其实管理微信好友做好用户标签，对于我们的转化也会非常有用。一般而言对于重要用户建立微信分组，每个人的微信描述内可以写更详细的个人介绍，通过微信搜索也能搜索到，在附件里面可以添加微信名片或者照片或者截图较长的个人介绍。
微信的分组一般根据和你的关系远近以及用户价值来分类。比如群发是否回复，是否购买过你卖的东西，是否和你见面或语音过，是否让你赚到过大钱。微信的分组一定要根据你的目的和价值来，而不要完全按照职业来分，想清楚每个分组对你有什么用更重要。微信的分组一般是用来屏蔽或者群发的。
5：传统促销方法的应用捆绑销售：比如购买实物产品或者服务送社群动态定价优惠倒计时：最后3天优惠活动拼团购：2个人购买价格更低换购：买了A商品，买B商品价格会更便宜
6：裂变分享常见的方式为买了你的产品，分享到朋友圈晒图集赞会有优惠；邀请3位用户购买一人免单；邀请50人加你好友，赠送一份商品。简单说就是要用利益诱导别人在朋友圈晒你的产品，然后进一步增加购买数量。
八：朋友圈变现模式？
1：出售商品（1）微商产品微商为代理模式，需要交纳一定费用进货，在过去很多人会觉得微商刷屏，然后囤货还有假货等。导致很多人不太喜欢微商，但是现在的微商朋友圈一般还是比较有特色，部分微商也不会存在囤货亏本的问题。选择一个具有高粘性的团队，拥有一定经验的团队长，还有比较好的商业模式，一般也不会太难做，当然选择一个低门槛的微商，边学习边卖货也是不错的。这就是为什么我选择做七珍膏的原因，有产品试用，也不会存在亏本问题，当然产品本身质量也是不错。微商通过代理模式，让不同能力的人能够赚到不同的钱，也能学习到一些知识，是一个不错的选择。
（2）淘客会员类电商淘客类包括花生日记，淘宝联盟，京粉等，都是销售一些平台上的商品，然后赚提成。会员制电商包括小米有品，大V店等，口号基本上都是自用省钱，分享赚钱。这类平台一般成本较低，但是需要刷屏发不同的产品或者建立微信群进行营销，产品利润较低，团队粘性较差。而且现在新的平台层出不穷，竞争越来越大，用户忠诚度没以前那么高，顶层用户一般是拉人头赚钱，长期发展的比较少见。
（3）特色产品一般为特色农产品或者个人IP相关的周边产品。如果为农产品或者果品符合大众胃口一般比较好卖，把常卖的客户建立微信群进行会员营销服务。周边产品尽量符合一定的用户人群，也和自身有一定的关系，那么大家会爱屋及乌。
2：出售知识（1）分销其他人的课程对于普通人来说没有自己的课程，那么可以销售其他人的课程，在千聊，荔枝，小鹅通等平台都有课程可以进行分销。只需要平时经验好自己爱学习和真诚待人的人设即可。
（2）自己建立课程社群如果自己在某个方面有一定的知识，那么可以考虑自己开课，然后在朋友圈销售自己的课程。比如我连续4年在朋友圈销售自己的社群，也有3000+人次加入过。
3：资源信息对接（1）招聘求职需要好友数量较多，或者某个行业的好友数较多，这样可以在朋友圈内帮助企业进行招聘，一般招聘到较高层次的员工都会有奖励。对于较优秀的人才，也可以在朋友圈发布其简历，如果经过你的介绍对方成功入职，也可以索取月工资的10%左右作为酬劳。
（2）相亲交友现在单身的人越来越多，因为大家的圈子其实听宅的，特别是优秀的人更难遇到合适的人。如果你的圈子好友质量比较高，也可以考虑建立相亲交友群，然后在朋友圈发布相亲贴，这样索取联系方式或者发布相亲信息等都可以进行一定的收费。
（3）项目合作可以说明你拥有的资源或者说明你需求的资源，朋友圈有人有对应的需求或者能提供相应的服务，那么牵线搭桥成功，有可能赚到一定的中介费，或者直接深入项目进行合作。
4：技能服务如果你有一技之长，那么直接在朋友圈可以说明你有什么服务，别人对你的评价是什么样的，如果有一定的作品展示或者案例分享，让别人看到你的专业水平，那么也会有人愿意付费去请你为他进行服务。
5：邀请推广在过去有p2p的邀请注册，过年像快手抖音等不同的app也都会有邀请注册奖励，现在连买房邀请也都会有奖励。因此找到需要推广的网站或者APP等，进行推广，赚取一定的广告费也是不错的，不过这种一般只能赚一些小钱，而且还要早点下手去邀请才行。
九：朋友圈运营的六大误区
1：朋友圈只有广告，没其他内容传统的微商把自己的朋友圈当做淘宝店，只展示自己的商品，没有任何其他的内容，让人感觉很单一，看不到号主的照片和生活，一个人如果对你不了解，那就很难产生信任，就算是淘宝店也有成交数和星级评价等，因此朋友圈的内容一定要丰富完善，让人看到一个真实全方位的你。2：朋友圈过度宣传别人，没有自己很多人会经常在朋友圈宣传别人有多厉害，宣传其他的课程和社群等。但是宣传的过多，别人就会觉得你不够厉害，保持适当的宣传，不要忘记宣传自己，不要把自己弄成像小白一样，否则会在一定程度上降低自己的权威性。在多朋友圈经常多晒自己做了什么，做出的成绩，少量的晒你的大咖朋友等。
3：设置查看权限，让别人看的不全很多人喜欢把朋友圈的权限设置成三天可见或者一个月可见等，既想在网络上赚钱，又害怕别人看到你的隐私，其实大多数人并没有关注你，也不会去翻看你的太多的朋友圈。权限代表着你愿意打开自己多少，一个真诚放开自己的人才会更让人相信。别人看到你朋友圈内容越多，广告越多，其实购买的可能性也会越大的。
4：发布负面信息，甚至辱骂在朋友圈我们也要注意自己的个人形象，不要发布负面信息，不要造谣，不要辱骂。这些都会降低你的个人形象，要打造一个正能量的朋友圈，会给人积极向上的感觉，也会给人力量感。
5：没有明确的主线，看不出你的业务朋友圈什么信息都有，各种各样不同的内容。个性签名，朋友圈封面，头像等都看不出你是做什么的，这样就会让人觉得你是很普通的人，或者就算能和你合作，但是也直接忽略掉了。简而言之就是因为自己没有打造人设，就失去了很多的机会。
6：发布随意，不注重用户体验朋友圈的用户体验包括阅读者的情感体验，视觉体验，以及价值体验等。也就是我们前面讲的要遵守各种原则，让人看着舒适，容易理解，容易接受，那么自然能被你的朋友圈所吸引。
