本文转载自公众号：叫我刘隔壁
【写在前面的话】
2017年初的时候，我去了一个和燕窝产业的会议。
在里面有三个小女孩，摆了个小摊位。
当时会场里面有四、五个摊位展位吧，印象比较深的是叫「一个花园」的，做女性花茶的。
而那三个小女孩我能记住，是因为看到了「燕窝面膜」，和一个我不会读的英文商标：DOAEZ。
直到今年3、4月份，再次看到这个商标以及它的姐妹品牌出现在我眼前的时候，配字已经是：牵手秦岚成为代言人，发布会收款过亿。
假如你月入2万，需要5000个月，也就是416年，往回倒等于从明朝万历三十年一直月入2万到今天，而且还没支出，你才能手上拽着一个亿。
那是什么让这三个小女孩，从2017到2018，所有人都觉得生意不好做钱不好赚的时候，做到业绩过亿呢？
答案就两个字：
微商。
01
这一年的微商，颠覆了我的观念
在今年以前，我对微商的印象只停留在「喜提和谐号」。
哦，还有劣质图片刷屏，广告群发骚扰，各种正能量文案，一夜暴富的故事，屌丝逆袭的壮阔，劣质妆容的形象照，不合身的西服礼服凹造型头像，复制群发的滥造信息，晒收米的炫富内容……
还有还有，以美女头像广泛加人（但是头像点开是糊的），朋友圈、微信群里暴力刷屏，三无产品说成是“灵丹妙药”，然后去坑朋友坑亲戚坑同事……
他们说的“好”，我怎么看都觉得假。
他们说的“大”，我怎么看都觉得空。
他们说的“造势”，我怎么看都觉得是“群魔乱舞”。
直到看到牵手秦岚、收款过亿，和看到那个我到现在还不知道该怎么读的商标，和记忆中那三个在某场会议上摆摊的女生。
原来还有一种微商，是勤勤勉勉、认认真真在做的。
原来还有一种微商，是能够在一年中没有刷过我微信的屏、没有暴力拉过我进群、没有炸我广告、没有这个那个人拼命加我微信、没有坑亲戚朋友同事，用自己真实头像、真实去体验和真实在努力的。
原来还有一种微商，是能够逆袭成功、一鸣惊人的。
原来微商不是我想的那样的。
02
为什么会肃然起敬？
13年的时候，微商们在朋友圈疯狂卖面膜。
俏十岁是其中卖的最火的，这个品牌在14年的时候销售额突破了10亿。
14年出现了思埠和韩束，还有一个今年才爆发起来的轻氧SHOYO。
这里面只有轻氧不是卖面膜的，但我现在认知的成功微商，都脱离不开美和健康。
但是仔细看看他们的财报，按照自己现在的收入水平，往回干可能得干到唐宋以前才能达到他们一年的营业额。
我发现我只配「看不懂」，不配「看不起」。
还好我这人有一个优点，就是知错能改。
于是开始花时间去研究微商的各种商业模式和商业逻辑。 因此也在看懂了以后，对微商的底层商业逻辑，肃然起敬。
前方高能，以下说的不是人话，您可以选择性来看哈。
在一段深入敌后观察后，我发现：
1、微商是一种低成本、高效率的信息传递方式；
2、微商以每个人自身的产品体验做背书，为身边的客户提供口碑参考，省去了品牌信任的环节；
3、主体公司可以很轻，工作室、三个女孩，就能撑起一个品牌，建立起「自发口碑传播、无固定工资、按销售业绩提成发奖金」的千人、万人销售团队；
4、在主体经济转型、供给侧改革和去产能的背景下，苦哈哈的生产厂家引来了需要贴牌代工出货的微商们，就像当年的劳苦大众盼来了工农红军送温暖。
总结就是：
微商能低成本、高效率的传播信息。
其实微商的本意就是指通过微信这个渠道进行商品/服务的展示、销售的人。现在很多人会利用微信以外的其他社交平台做这种低成本、高效率的信息传播，起始也是微商的变种。
而在今年，蒙牛、伊利、哇哈哈、达利集团（达利园）、盼盼、广药集团等等，都开发了新的品牌线涉足微商。
为什么这么些大品牌大企业要涉足微商领域？甚至还不惜花重金请马思纯、何穗等一线明星做代言？
答案还是那句话，微商有自己成功的道理，因为他们能通过社交平台做到低成本、高效率的信息传播。
而这些企业都是以商品零售，说白了就是卖货为主的企业，当然能看懂微商作为“渠道”的出货和资金回笼潜力。
试想，哪个企业，或者谁没有在朋友圈做过营销、发过广告的？
可是听着都好有道理，怎么我还是觉得“微商”自带LOW味，或者始终觉得反感呢？
可能是一些好的方法，没有用对人。
03
社交里做商业，真诚才是最好的套路
天下熙熙嘛，皆为利往。
能低成本、高效率赚钱的地方，肯定会有人在这里“拼上老命”。
或者说，不择手段。
从13年到现在，5年了为什么留下来的微商品牌只有那么几个？
为什么像DOAEZ、轻氧这种微商品牌能在这两年跑出来，赚到钱？
为什么很多品牌、产品都觉得不错但是就死的体无完肤？
一句话总结：都是人作出来的。
前文提到，喜提和谐号、收米炫富、一夜暴富屌丝逆袭等等，都是一些软性的营销手段，或许大家当笑话看看就是了并不会有多么不适。
而那些群发信息广告、暴力刷屏广告、夸大产品宣传、三无产品假冒产品说成是好东东等等，就可能会让人难受了。
但是难受是为什么呢？
难道10086和10010不是动不动就群发信息吗？
电视节目、视频网站乃至电影里面不是也很暴力刷广告吗？
生活中夸大产品宣传的案例也不少吧？
三无产品假冒产品，阿迪王、可日可乐，前文提到的蒙牛、伊利也都出过产品问题，不也一样吗？
嗯，不一样的点就在于：这些硬性的难受的东西都是在一个，基于熟人社交的微信上去做的。
真正让人反感、难受的点是：自己被熟人认识的人骚然乃至坑了。
你是我的朋友，是我微信里的一个好友，是我的亲戚，你居然骗我买这样的产品，关键还赚我的钱？
是不是想想都觉得不能忍。
所以，往反方向一走，想要把微商做好做成功，就只有一条路可走。
放弃那些过度的营销，真诚的、为你所社交到的人带去好东西，才是“低成本、高效率”的最好搭档。
04
三个关键词：格调、有趣和价值
这时候不妨把那些夸夸其谈的微商屏蔽掉，留下那些真正用心的、认真的、做的好的微商们，看一下他们朋友圈，或许你能在这一段标题的三个关键词里，找到一个与TA对应。
TA发的东西都很有格调，很有个性，会让你心生向往。
咦这个，发的东西都很有趣，很有意思，会让你很开心。
还有那个，发的东西都很有价值，很值得思考，会让你有所领悟。
嗯，我都能感受到这些微商们，真诚的、用心的、认真的在分享他们自己，和他们所用的东西。
无论你和TA熟还是不熟，你买还是不买，起码你不会反感，也就能看到他们的价值本身。
真诚能让别人感受到你真正的价值，而人只会为价值而买单。
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（完）
► 本文作者：刘隔壁。学生时的混子，打工时的喷子，创业时的野子。BH商业服务创始人之一，尽了力在说人话的人。
