算起来卖手机大概有八年时间了。

不算专业，不算成功，但是也能挣点小钱。

很多朋友问我，你是如何卖手机的，如何在互联网卖手机的。

你的客户哪里来的？

如何维护的，以及接下来如何放大。

碰到这种问题，我实在是不知道怎么去回答这些朋友。

就写一篇文章给大家讲讲吧，可能对有些人有些用处。

第一，先说下我的客户群体吧。

我们的主要客户群体还是以工作室为主。

也就是网络创业者。

他们散步在互联网各个行业。

直播，淘客，短视频，私域，游戏，流量等等。

只要有互联网的地方就有他们的身影。

第二，就聊聊我是如何拓客的吧。

如果是卖手机，正常的思路大概是去各个平台分享关于手机的信息，然后吸引对手机感兴趣的朋友，然后成交，然后卖货。

但是，对于手机而言，我确实不够专业，你让我去各大互联网平台分享手机类型的知识，我确实做不好。

所以，我就换了一个跟别人不一样的思路。

上面我们说了，我们的客户都是网络创业者。

那么我就去寻找网络创业者就好了，哪里有网络创业者，我们就去向哪里。

第一个，肯定是互联网社群。

当然，有这个思路的原因，也是因为我14年还在读书的时候，就通过写日记这个方式进入这个圈子，所以我就比较清楚如何能更好的去融入到这个圈子里面。

进入以后，如何去卖那？

直接发广告肯定是不行的。

我的方式就是主动分享，看到有关手机，有关互联网，有关创业，只要我懂得，我能讲的我就主动跳出来去发声。

发声久了，大家也就知道有个卖手机的叫随心。

当然，这不是最重要的。

最重要的还是要链接社群里最有能量的人，然后让这个有能量的人帮你发声。

因为自己发声远不如别人帮你发声。

如何连接到这些有能量的人，肯定是要等到一个契机的。

在这个契机来临之前，我们要做的大概就是内功。

比如我卖手机的，那我手机的后端就一定要做到极致。

当我们有机会服务一些有能力，有影响力的大哥的时候，我们就一定要让他们记住我们。

让他们选择我们以后，就认定我们。

比如，去年在云豪大哥群里，链接到的馆主。

就是因为我们的服务而认可我们的。

也就是因为大哥的认可，我们卖了几千台的手机。

当我们有了一些背书的时候，我们接下来要做的其实还是不断的优化服务，建立更强大的后端。

然后，按照这个方式，通过更多的高端社群去链接更多的有能量的大哥。

只有这样，我们才有可能更进一步的破圈，卖更多的货，拥有更多的影响力。

第二，除了互联网社群，创业者更多的地方大概就是抖音。

所以，我们也做了一些抖音号来吸引更多的创业者。

同样的，我在抖音如果做关于手机的内容我依然不擅长。

但是，我懂一点互联网，我还有一个可以带别人挣点小钱的闲鱼项目。

所以，在抖音， 我同样换了一个赛道。

我在抖音讲闲鱼，吸引想要进入互联网行业，想要通过互联网赚点小钱的，小白。

闲鱼这个项目，大概对小白是最友好的。

而我们闲鱼卖手机这个项目，大概会更适合小白。

所以，我通过抖音，来搞流量，然后做闲鱼培训。

然后通过闲鱼培训，培养一群小B

我先教他们闲鱼，能做起来的我筛选出来。

可以长期跟我们走的，一直在这个领域深耕的人。

我就继续教他们做私域，做回收。

一个小B成长到可以独立去做这个生意大概需要1-2年时间。

这1-2年时间，他们基本上是不会把我这个供应商换掉的。

有两个原因。

第一，我这边把售后做好。

第二，把利润分出去。

这样，他们就可以持续的跟着我们一起走。这期间会有更多的人进来。也会有很多人流失。但是，我们只要不停的去培养，去筛选，我们就可以越做越强。

因为在做这个事情的时候，随着我们的体量越来越大。

我能做的事情也就越来越多，尤其是后端的打造。

整体的服务流程等等。

我们能有多大的成就，能赚多少钱。

就取决于我们能培养出来多少同行。我不跟现有的同行竞争。

我只培养同行去跟现有的同行竞争。

存量的市场，就要去找一个别人看不到，想不到的细小的路去走。才有可能悄无声息的成长起来。

就像我们现在做的手机，很多人是看不懂的，想不通这烂东西，怎么一个月卖掉五六百台。别人看不懂的时候，就是我们集聚力量的时候。

同样的玩法，闲鱼跑通了。

我就去小红书跑，去抖音跑，去快手跑。

到时候在做起来就轻松很多了。

因为第一，我们有人。

第二，我们有成熟的体系。

我同事问我，怎么不去做直播。

我说，很简单，因为穷。我现在50w砸在闲鱼，一个月可以出5-10w的利润。

我砸在抖音，毛也没有。

所以，赛道一定要看清楚，抖音流量是大，但是那是大卖家的天下。

闲鱼流量一般，但是我们联合众多的草根玩家，就可以把一些小类目干到头部。

你说，我们做什么样的选择。

一定是要做赚钱的事情。

抖音一定是要留到最后，我们羽翼丰满的时候再去做。