03 农耕式经营
农耕式经营与狩猎式经营是以一组相对的概念。
狩猎式经营：用一个字来总结，就是“抢”。在资源极度丰富的情况下，狩猎给了猎人很大自由度，但代价是不确定性。对应到商业世界，就是阻击手式营销，打一枪换一个地方，四处投标。潜在客户多，枪法准，生意也会越来越好，遇到难的和容易的，先挑容易的，遇到大的和小的，先挑大的。
农耕式经营：一个子总结就是“种”，春天播种，秋天收获。耕种不像是狩猎，无法“立等可取”，那时积蓄千般辛苦，获得一朝收获，向土地索取的前提是呵护好土地。对应到商业世界，客户就是你的“地”。你被绑在这块地上，失去了自由度，但是也换来了确定性，依靠优秀的产品，发自内心的卓越服务，不断提升客户体验，从而提升客户的复购，获得客户终生价值。
农耕式经营，是市场格局稳定、竞争对手林立时，企业蝴蝶稳定增长的常用策略。市场从爆发增长到成熟阶段，往往企业也从狩猎式经营走向了农耕式经营。而转向农耕式经营三件武器就是：单客经济、销售激励、合伙人制度。
04 中美互联网的不同
第一，物流。所有的销售都是信息流、资金流、物流的万千组合，在美国，地广人稀，人工安规，住户住宿距离遥远。而中国居住密集，人工便宜，导致中国最后一公里的物流非常便宜，最后一公里物流价格的不同，使中美电商出现巨大差异。
第二，地产。中国地产成本不断攀升，对于线下销售恨到一块的收入都交了“地产税”，线下店铺需要赚钱，收益必须大于租金，也就是要大于线下零售的流量成本。电商没有这部分成本，所以线上线下形成巨大流量成本的落差，互联网冲击线下零售，势如破竹。
第三，人口。 互联网本质上是一个人口游戏，因为互联网的核心作用是把边际成本将为零，因此人口越多的国家，互联网效应越明显。
第四，效率。中国进入互联网时代之时，零售业发展时间还不够长，大量的零售企业还在靠信息不对称赚钱，沃尔玛、Costco都还没有在中国崭露头角，互联网通过干掉信息不对称的方式，影响中国零售的底层逻辑，因此中国零售面临巨大冲击。而美国由于沃尔玛、Costco这些低毛利的零售企业已经发展的非常成熟，互联网的冲击，就不会那么强烈。
