知乎上有一个提问：

为什么能力强的人，往往做不了领导？

前两天看《三叉戟》也有同样的疑惑。

三位临近退休的老警察，因为好友的死而重新组合在一起，加入经侦队后屡破大案。

照理说，这样办案经验丰富、能力强的警察，早就升上去了，怎么混了几十年还留在基层？

直到后来局长对其中一个警察大背头说的一句话，点明了原因：

你们办事能力是很强，但是自从你们来了以后，整个队伍乌烟瘴气，同事之间的关系要搞好啊！

然而大背头并没有听进去，依然我行我素地说：我们是来破案的，不是来搞关系的！

01.

为什么能力强的人，在人际关系上往往会吃亏呢？

这就像高中时候，特别偏科的人一样。

英语经常考满分的，数学或许不及格。

物理特别好的，语文也许是死穴。

《三国演义》中，吕布也是如此。

论武力，没几人打得过他，勇猛无敌的张飞和骁勇善战的关羽夹攻吕布，打了几十个回合，依然难分胜负，可见吕布的英勇。

然而，吕布这个人，也是偏科偏得厉害，曹操说吕布这个人“有勇无谋，不足虑也”。

在吕布和曹操在濮阳的对战中，谋臣陈宫屡次劝谏吕布，让他不要轻敌，小心有埋伏。

但吕布怎么说的呢？

他不是说“吾怕谁来”，就是回“汝岂知之”。

因为自视甚高，不理谋臣的谏言，所以屡中埋伏。

可以看出，这些能力强的人，往往喜欢单打独斗。

因为他们太过相信自己的能力，认为凭一己之力就能扭转事情，不需要别人的帮助和建议。

然而由于一心专注于目标和办事上，往往忽略了他人的想法，结果得罪人而不自知。

你会发现，现实生活中，很多能力强的人也像吕布一样，业务一流，办事能力没话说，但就是有点“刺头”。

他们往往过于看重事，而忽略了人的重要性。

结果事情倒是漂漂亮亮完成了，但和同事、领导、合作伙伴的关系搞得乱七八糟。

02.

同样的，很多升上去的人，办事能力未必多好，但都有一个特点，那就是情商高，会来事。

对上，能获得老板的赞同和支持，对下，能俘虏下属的忠心和尊重。

特别是对于管理者来说，职位越往上走，专业能力其实越没那么重要。

但与之相对的软技能，例如沟通能力、领导力、整合资源的能力的重要性会越来越大。

举个例子来说，《三叉戟》中，你认为最厉害的人是谁？

能言善道的大喷子？

骁勇善战的大棍子？

还是头脑敏捷的大背头？

都不是。

最厉害的人，其实是死去的老夏。

虽然老夏什么都不会，但是他却是整个队伍的团魂，在队伍中总是充当着粘合剂和坚强的后盾。

三叉戟有矛盾了，老夏总会当和事佬，让三个人重归于好。

三叉戟去抓罪犯，老夏就会成为外援，帮他们挡枪为他们赢得时间。

老夏在的时候，你会觉得他没什么用，但是当老夏去世后，他的重要性便突显出来了。

例如，三叉戟经常因为喜欢擅自行动，所以常常被组织批评不按规矩办事，甚至会被勒令退出行动，冒犯领导，得罪同事。

这就是为什么我说最厉害的人是老夏的原因。

他的存在，其实是三叉戟和组织之间的缓冲带，让这三个能干的人才能够拧成一股绳，专心破案。

03.

所以升上去的人，虽然业务能力未见得多厉害，但是他能够调动不同的人去实现同同一个目标。

这样的人，我更愿意叫他为攒局者，攒局者，顾名思义，就是把自带不同“技能”和“属性”的人攒在一起，共同做一件事儿的人。

放在《三国演义》中，刘备就是这样的攒局者。

才有后来的桃园三结义和三顾茅庐。

《西游记》里，唐僧也是一个攒局者。

才能骑着白龙马和三徒弟去跨越重重险阻西天取经。

古往今来，单打独斗的人，通常成了炮灰，而得人心者，往往能成大事。

这些攒局者，表面上看起来“一无是处”，但实际上，正因为有他们的存在，才能聚集一批英雄豪杰，实现更大的目标。

04.

攒局者往往具备几个特质。

一是志向高远。

攒局者不一定某方面特别厉害，但是他要有大格局和非凡的见识。

他们的梦想不仅仅是赚钱，而是心怀更大的理想。

跟着这样的人，大家会觉得这事儿能成。

与之相反，一个人即便前期占尽先发优势，能笼络一批能人将士，然而如果自身格局不大，依然难成大事。

袁绍这个人就是这样，虽是四世三公，然而格局太小，不能成事。

从一件事就可以看出。

适逢各镇诸侯纷纷响应讨伐董卓，袁绍贵为四世三公，所以大家推举袁绍为盟主。

后董卓弃洛阳而去，曹操建议袁绍，领头带兵乘胜追击。

然而，袁绍和他的盟军都想利用这个机会，在洛阳城里抢夺钱财，谋划私利，哪里还顾得上讨卓。

所以袁绍按兵不动，说“诸兵疲困，进恐无益”。

结果错过了一战定天下的大好良机。

曹操才说了一句“竖子不足与谋”，这小子不值得共谋大事。

后来曹操和刘备煮酒论英雄时，曹操也说袁绍“色厉胆薄，好谋无断，干大事而惜身，见小利而忘命，非英雄也。”

也正因为如此，袁绍麾下的谋士许攸才会改投曹操，在官渡之战中献计，让曹操烧其粮草，袁绍最终大败。

05.

二是看得穿一个人的欲望。

看穿一个人，就是看穿一个人的欲望。

如果你能看穿一个人的欲望，就能调动对方为自己做事。

若逐利，便给予丰厚的利益。

若好面，就在人前抬高对方。

若重义，便真心实意动之以情。

在洞察人性欲望上，刘备是个中高手。

诸葛孔明，何许人也？

徐庶说他“此人乃绝代奇才...若此人肯相辅佐，何愁天下不定乎！”

司马徽说他“可比兴周八百年之姜子牙、旺汉四百年之张子房也。”

后来刘备去卧龙岗，看到中门上大书一联，写着：淡泊以明志，宁静以致远。

所以虽然没见着诸葛孔明本人，但刘备对其人有了大致了解。

绝代奇才，心气高傲，淡泊名利。

这样不可多得的谋士，如何做才能让对方心甘情愿辅佐自己呢？

再看接下来刘备见到诸葛孔明第一面时说的话：

“大丈夫抱经世奇才，岂可空老于林泉之下？”

这一句话恰好戳到了诸葛孔明的痛点，天下骏马，都希望能遇一伯乐，普天谋士，无非寄心于择一明主。

谋士怕什么？空有一身才能而毫无用武之地。

接着，刘备说：“汉室倾颓，奸臣窃命，备不量力，欲申大义于天下，而智术浅短，迄无所就。惟先生开其愚而拯其厄，实为万幸。”

短短一段话，既表明了自己的高远志向——想要为天下人伸张大义，又放低自己，自谦说自己“智术浅短”，所以到了现在没有什么成就，同时还引出了诸葛孔明对当前形势的见解。

听完诸葛孔明对天下形势的见解后，刘备心服口服，拜请诸葛孔明出山。

然而，诸葛孔明推辞，说自己”久乐耕锄，懒于应世，不能奉命。“

刘备怎么做的呢？

他哭了，说“先生不出，如苍生何！”

先生要是不出山，苍生应该怎么办呢！

刘备知道，诸葛亮并非追名逐利之人，以利诱之肯定行不通。

从之前刘备观察到的信息，可以基本上判定，诸葛亮是个心怀天下的有志之士。

所以从头到尾，刘备反复强调苍生、天下、大义，绝口不提什么宏图伟业，并且通过三顾茅庐，泪沾袍袖这些举动，表明足够的诚意。

这就是刘备的厉害之处。

创业也是如此，最难的便是找人，要是人找对了，事儿也差不多能成了。

一个有能力的人才，能顶过100个平庸的员工。

但是如何去拉拢对方，驱动对方为自己做事的关键，还在于你是否能看穿对方的欲望。

06.

三是懂得利益分配。

对于攒局者来说，蛋糕做大了之后，怎么分也是个大问题。

你有没有想过，为什么项羽明明占得先发优势，最后却输给了刘邦？

其中一个原因便在于，利益分配不均。

刘邦曾经问陈平：我和项王有何区别？

陈平答：项王宽和，您粗野傲慢。

刘邦又问：那你为何弃项王而投奔我呢？

陈平一语道出了原因：项王对于有功之人舍不得封赏，而大王您不吝恩赐。

通俗地来说，就是跟着您，有肉吃。

所以不能光画大饼，等到论功行赏的时候，全揽功于己，不肯让利，也会功亏一篑。

再看看俞敏洪，俞敏洪能将新东方从小作坊模式做到上市公司，很重要的一点便在于，在利益的问题上，从不含糊。

在新东方发展的不同阶段，俞敏洪采取了不同的利益分配方式。

起初，俞敏洪给新东方老师的报酬，是以固定工资加奖金的形式。

后来，徐小平、王强、包凡一加入之后，俞敏洪并没有让徐小平、王强和包凡一来瓜分已有的蛋糕，而是扩大业务范围，让他们各自负责新兴的业务板块。

例如徐小平负责移民咨询和出国留学咨询，王强负责编写英语教材和口语教学，包凡一则负责写作班。

当时俞敏洪提出的合伙人机制，要求每个业务板块的大部分利润都由该板块的负责人负责。

当然也有前提，就是各自上交总收入的15%用于企业经营所需，且税费和聘请老师的费用自己负担。

这种分配方式充分调动起了大家的干劲，因为自己的业务板块做得越好，拿到的钱也越多，因此新东方才得以在1995年到2001年间快速发展。

所以俞敏洪才会说：“从本质上来说，只有把利益的问题摆正了，人与人之间的友情才能长久。”

因为人与人之间的问题，就是利益分配的问题，搞定了利益，也就搞定了人心。

最后：

能力强的人，逻辑往往是——“我是来工作的，不是来搞关系的”。

然而，要成大事，并非单打独斗能够搞定的。

厉害的攒局者，往往能够在初期，用远大的志向吸引人才。

在中期，通过看穿一个人的欲望调动对方的积极性。

到了后期，懂得用良好的利益分配机制留住人才。