2020-05-27每日反思
1、今天我快乐吗？如果没有，原因是什么？
7分，今天学生开始多了起来，有9个学生上课。并且与一位来试课的家长作前期的销售铺垫。虽未能今天成交，但明显感觉到对方是有意愿来学的。并有很大可能是来报名的。
背了一下需要本周英语主持的台词
2、今天学到什么？如果没有，原因是什么？
见：今天有位家长一家3口带着女儿来试课，4年级，虽最后没有谈单成功，现总结一下：
1）做得好的：二大部分之了解需求30%和建立信任30%
1.1）聊天整个过程运用了金字塔表达模式：在试课以及与家长的沟通的过程中，我应用了之前总结过的销售谈单步骤，并运用了金字塔表达模式，CSQ（冲突-情景--解决方案），
冲突：握笔、坐姿问题，笔画结构问题，导致眼睛会斜视
情景：明年读五年级，要升初中，握笔影响写字的速度
解决方案：学完3本教程能够改正姿势。提高书写速度
1.2）按步骤分析做得好的：
第一步了解需求时，问到了一些关键信息，如前期培训历史，是之前在托管时学的，痛点和需求是纠正握笔、坐姿，结合小学课本来学写字。通过以上分析，即可进行分类：目的结果型。也就可以应对讲对应的话，也可以在心里面绘制家长的画像。
第二步建立信任时，课程的介绍，讲问题和痛点。学生样版展示。以提高家长的信任度
第三步确认需求，纠正握笔、坐姿，结合小学课本来学写字
第四步推荐方案，未参与
第五步促进成交，未参与
1.3）结构化的表达：方法+习惯，为让表达简短而有力，所以运用这个框架，结果从对方的表情来看是受用的，而联系原有的知识结构，就是知+能+愿。而方法+习惯二个维度这里其实还少了维度，是意愿
2）做得不好的：没有提前准备好资料，包括测评报告、纸、笔等。
感：没有成交，是有原因的，因为后面的二步我没有参与，（我上课去了，由BOSS继续谈），后来听说是这个女儿是个比较有主见的小孩，通过她的行为，比如不写名字说不泄露个人信息，等，果然最终结果是，父母还得回去与她商量及安排好时间一下，所在暂时不报名。而我想到是我的儿子宇，他也是从小会比较有想法的一个人，认定的东西及喜欢的东西，常是一根筋要达到这个目的。比如前二年喜欢的乒乓球，和最近的养的那只庞物猫。那我作为父亲来说，我应做的是多开拓他的思维及眼界，而让他自已做决定。而不是一味以家长的权威去下指令。特别是这段时间因为疫情，他要玩游戏，说了和骂了他，让父子关系面临挑战，及更像隔了一层代沟。
思：已联系到以前的知识：结构化表达及金字塔原理
行：继续完善《销售谈单流程》
3、今天创造了什么，如果没有，原因是什么？
没有，9个学生上课，有点小忙
4、今天我感恩了什么？如果没有，原因是什么？
感恩BOSS，是他给我在这工作的机会，希望他能顶得住这一波影响。
5、今天做错了什么？如果没有，那做对了什么？
做对的：继续践行行动表，
做错的：没有
6、昨天天计划完成情况及明天计划
明天计划：继续完善人脉管理表
另要开始提高PPT技能了，因为BOSS今天说了一下招生政策及套路，需要老师讲课，那么我也许可以用PPT去展示。
7、其它想法：
7.1BOSS说的招生方案就是先引流，找到精准客户，再来精准营销。
7.2继续思考《人生护城河》提到的观点：要提高被动收入，并且是一分时间可卖多次的工作，比如课程制作等。
