【发好一条朋友圈，没你想象的那么容易】

今天说的【朋友圈广告文案】指的是微信、微博一类的社交媒体场景，而广告文案不光指那些卖产品的文案，不管你是想让朋友圈的好友买你推荐的东西，帮你投票，点开你发送的链接或二维码，其实都包含在内。

为什么人们精心设计的广告画面，费心构思的销售文案，大多发在朋友圈没有效果，甚至引发人们的厌烦？

因为你为受众造成了【感知目标障碍】。

也就是说：因为广告的突然出现，阻碍了受众在当前场景下本来想做的事情。以朋友圈为例，大部分用户在朋友圈要完成的任务：一是了解其他人的动态；二是发布自己的动态，与人互动。

如果我们在刷朋友圈的时候，突然看到某个朋友发布的内容：

我们肯定会快速跳过这条内容，如果对方这类内容发多了，还会屏蔽Ta的朋友圈。因为这条广告的出现，阻碍了我们完成任务。

那么在朋友圈这样的社交环境中，应该怎么写【广告文案】和配图，才能有更好的效果呢？

我总结了4条实测有效的方法分享给大家，它们是：

1.让受众将信息归入内容，而不是广告

2.用分享的口吻陈述产品利益

3.创造更强的认知卷入

4.引发主动问询，获取对话主动权

注意：四个方法是层层递进的关系，重要性1＞2＞3＞4。

一.让受众将信息归入生活内容，而不是广告

我们一天平均要接收5000条以上的广告，出于大脑的自动防卫机制，它会根据经验自动屏蔽大部分广告，在阅读朋友圈时，大脑还会更加苛刻，屏蔽掉与【了解其他人的动态】无关的内容。

所以，在构思朋友圈广告内容时，首先就要让内容看起来是生活的分享，而不是有商业目的的推荐。一旦受众的大脑将你的广告内容归类为前者，你的内容就有机会获得更多的注意力资源。比如：

上面的这条朋友圈内容，就更容易获得大家的注意力或好评。因为它是我们对生活的自然分享，符合受众【了解他人生活】的任务。

因为，如果我们要修改第一个图片中保健品的文案，如果把产品融入我们的生活场景拍照分享出来，比如这样：

就能更容易获得大家的注意，甚至会有人主动来问询你是什么产品，有什么功能。因为在他们眼中，这是生活的日常，不是广告信息。

二.用分享的口吻陈述产品利益

用一个例子，说明什么是【用分享的口吻陈述产品利益】。我跟很多订阅了李倩品牌专栏《300天品牌思维训练》的朋友在一个群中，大家都觉得李倩的专栏内容不错。有一次，大家商量：该怎么在朋友圈推荐这个专栏，让更多人来订阅？

我们有各种建议：有强调李倩青山资本董事总经理身份的，有突出【最懂营销的投资人】这个标签的，也有拿【在行APP评分9.8】作为背书的。

这些都是不错的方法，但是有一个问题，所有的这些推荐语一眼看去，你的目的都昭然若揭：快来订阅我推荐的这个专栏啊！

于是受众的心智之墙再次竖起——广告无效。

我的建议是：不要述说这个产品本身有多好。而要从你自己的角度出发，以分享工作成绩的口吻陈述事实，突出这个专栏给你带来的现实改变（陈述产品利益）。比如你可以说：

这就是【用分享的口吻陈述产品利益】。朋友圈的广告文案的主角应该是你和你的故事，然后用你的亲身经历为产品利益点背书——金杯银杯，不如朋友的口碑。

三.创造更强的认知卷入

如果你能在内容中增加受众的认知参与深度，用户就越容易对你的产品产生深刻印象，做出你想要他们做出的决策。

比如，这篇“日思清单”就是一个【创造更强认知卷入】的方式。受众在阅读干货类长文时，调用的注意力是很高的，我在内容中反复提到李倩的专栏《300天品牌思维训练》，就是一种利用读者深度的认知参与，完成产品推荐的做法，远比直接发一段颂扬的推荐语要好。

四.引发主动问询，获取对话主动权

通过内容引发受众的主动问询，会让后一步的推荐行为更容易成功。但要注意的是，这里的【主动问询】，并不一定是主动问询“产品”，而是一个他们想要了解的解决方案。

比如前天我在《写不出日思清单的一晚》中提到：古典在《超级个体》专栏中，有一种“自我管理工具”。我在文中并没有介绍方法是什么，而是让人们私信我【三件事】来获得方法。

这就是【引发主动问询】。这个方法的逻辑在于：通过引发对方的主动咨询，完成了你跟Ta在沟通位置上的【优势转换】。

在对方跟你咨询之前，你在沟通中处于被动位置，在对方跟你咨询之后，攻防转换，你不知不觉中转换到了【提供有价值信息】的主动位置。在这个位置上给出的建议，对方更容易采纳。

文章发布后，有17个人私信我想了解【三件事】的详细内容。我把古典专栏的试读发送给了他们。他们当中的好几位读完后都立即花199订阅了专栏，还有人将方法发送到朋友圈， 进行了二次传播。

如果营销是一门手艺，你的朋友圈就是你的“活”。

PS：关于今天的内容，如果有任何问题，希望你能留言给我，我会尽力回答。感谢！

以上

今日参考内容：

《用户讨厌你做营销，不如试试这4种方法》李叫兽

《好好说话》马东