通话记录
在这个部分在这个部分能ok了吗？聚焦聚焦，如果你只有机会说三句话请你三句话都只说一件事儿，行不行？啊这句话可以，如果你们真的是愿意的话，我真的觉得你这句话可以打下来的，如果我只要我如果一个介绍只让我说三，句话我一定三句话只说一句件事，不要三句话说三件事。Ok嗯那个那这个点评咱就过了，哈咱就过了啊那下一位想要做资源链接的，也想得到点评的小伙伴可以继续会不会被黄老师吓得不敢说了。
其实今天我给我我给大家点评，我嗯真的我我确实是很跟就是说很感就是说在年前的这段时间的打磨，应该说我今天跟大家一个是点评的和分享的内容，呢啊实际上就是在我在过年期间啊根据阿杜老师以及赵燕啊整个和团队给到我的这样的一份支持的这个过程中，我们在现实生活中运用的过程，啊我的一些感受和感悟正好又结合你们的这个内容，我只是把我在运用过程中的一些嗯心得吧跟大家分享。
好，谢谢景娜，谢谢萌萌。唉我们下面哪一位小伙伴？赵霞。唉是行，那好，嗯我看你把麦开了，噢好的，我们现在有请我们赵霞老师讲一下王老师。
那个我这段时间吧工厂有点忙，说线下跟你单独的聊了，也没跟你聊，嗯我也没什么可分享的，我还想听听你对我的定位的，
那个您先
做一个自我介绍您先做个自我介绍。
啊我我我从事面条加工，我做的面条是用豆腐代替水和面加工而成的。嗯嗯我的面有三个品种，有苦荞，有绿豆，还有这个豆腐的，嗯都是零添加的，无盐，都是低脂肪、嗯高蛋白、低脂肪嗯的产品，我我自己的介绍就就这些。
嗯好的。
首先谢谢谢谢谢谢赵霞老师给我的这样的一份信任，啊我想先邀请我们其他的小伙伴，因为我们看别人的案例，我们来啊总结自己的功课。来赵霞老师，你们觉得呃玉霞老师啊我我是不是把名字念错了？是赵霞老师，啊我们看看赵霞老师的他刚才是做的什么介绍，是产品介绍还是以用户思维的一个感觉的介绍？
我还是产品的介绍是吧？对。
您刚才那个还只是产品的介绍，就您的产品介绍，其实你看我作为一个消费者我作为一个消费者，高蛋白对我的意义是什么？我不知道，用豆腐做原材料我不知道，但是零添加我听见了，但是其他的东西它也也可能会告诉我零添加，因为你的零添加并不能给别人一种特色性的这样的一种感受，嗯它只能代表安全性，而安全性现在实际上在今天这个社会来讲，已经是啊蛮多的企业，它是已经开始关注了，同意吗？
对，所以你的所以这样的话你的产品界你的这个纯粹性的是以技术含量为核心的产品介绍，你是很难链接用户的，嗯同意吗？同意，那么你的这个你的这个东西你看啊如果说如果我来看你的产品，我是懂医养生的，我是懂营养的，我我可能会我如果让我来介绍，这是一款糖尿病也能吃的面条，这是一款可以帮助你预防三高的面条，嗯感觉怎么样？
你先把这个标签打出去你把这个标签打出去之后，至于说我是消费者，你是不是高蛋白，不管我啥事，但是如果说糖尿病也可以吃，唉我可能有兴趣了解。
如果恰好我是我本身现在有糖尿病的高风险呢嗯，我就会愿意了解这个时候，只要你如果说赵霞老师如果你可以开直播间，你就直接在直播间里面告诉他一些呃糖尿病的这个病病理的这个整走走势分析，你只要能够专业的把几个点讲清楚，第一血糖为什么会升高？第二血糖对你的危害是什么？那么但为什么呃一旦得了呃那个呃糖尿病，你的饮食要严格控制的原因是什么？最后他糖尿病的痛苦是什么？那么最后为什么最后一个总结到的一个理由，为什么你要选我的产品？Ok，完了嗯一个点就完事了，这里我就我几句话就可以给你把这个东西讲清楚。
首先糖尿病，
糖尿病是因为遇到了胰岛阻抗，什么叫胰岛阻抗？就是碳水化合物，就是平常我们小麦做的米和面吃到我们的肚子里，它会迅速的提升你的血糖，一旦血糖超超出最高限制，胰岛叫分泌胰岛素，由于我们今天精米晶面太多了，所以不断的刺激胰岛分泌胰岛素来维持我们的生命。
民健康最后胰岛疲劳了，就形成胰岛胰岛抵抗，一旦形成胰岛抵抗，胰岛就血糖升高之后，它就不再分泌胰岛素，嗯从而导致血糖过高会危及生命。这个时候你就会有糖尿病的症状。嗯那我的这个面条是因为是高蛋白质的，高蛋白质来替代碳水化合物，可以帮你激发身体节能，让胰岛阻抗消失，同健健康身体就这么几句话就可以了。嗯好，这就是消费者为什么买你的？如果尤其是个糖尿病患者，他为什么买你面条的理由？因为他不会给你的身体带来负担。
对。
同意吗同意同意黄老师。
你怎么你你要想的就是怎么把这个东西讲通，讲到通俗，讲到别人一听就懂，一懂一懂就想觉得你这东西是好东西，你你的产品就okay了，而且你那个完全是可以开直播间买卖，不要去不要去不要什么不要做地面课，不要做不要做过多的去做地面店，而且你的这个产品一定是面向全国的，不是不是在哪个地面店的，你要你在你在你当地你该店面店你能开多少家？
当地啊当地唉有有个10十四五家，吧不过都是那个就是那个也不是专卖店，就是他们卖这个是的呀。
我我就是这个意思，我我嗯赵赵霞老师我我就这意思，就是你看你如果是开当当地的地面地面店，你始终是有限的，因为你tmd就巴掌大一块地同意吗？
全国这么的广阔的市场你不去玩，你老老盯着你你那那个那那个地面店，所以你一定一定在我们这个在阿杜夫进了，你要把你的这个爆款把它打搞出来。啊
唉呀好好要。
把那个商品打出来，呀你打打出来之后你才能够聚焦这样聚焦这样的人群呢还行，他他隔开。对不对？
但至于怎么去打爆品，那这就是阿杜老师的专业了，我我充其量呃这您您的这个商业商业路径和商业商业那个我充其充其量只能存在定位上给到您一些一些建议，因为我毕竟嗯不我懂这个，但是我不在这个领域里面生根。嗯嗯
最起码比我懂得多。
没有，我哪比您懂的多，是因为我以前我以前干过这事儿你知道吗？因为我们那时候帮别人调那个调糖糖尿病，我们直接直接他原来是打408个单位胰岛素的，最后1个1个疗程下来就只要打22个单位，再1个疗程下来，它就完全就是停停止注射注射胰岛素，然后两年之后我们再去回访他，就是完全停糖尿病的药完全停。
正常，因为我们用的就是就是高蛋高蛋白替代碳水化合的碳水化合物的这种这种饮食方案，给到他做的调整方案，所以您一讲我就明白你这面条绝对这是，糖尿病适合吃的。
对对，不过我不会表达表达的不清楚。
这个就是你要练的呀把您的爆品练出来，那你的市场就一片呢是还是不是。
那您就您就您就您您这就跟着阿杜老师好好学呀这一块，得把每个课程都精精练，完了以后学完了以后用用完了以后咱也是从同学嘛咱们就可进行探讨，啊就同学资源不用白不用呢亲爱的叫小姐陪被理解，对吧？因为我们是同学，就是您给我您就是咱们互相链接，就是您给我机会也对我也是锻炼，同意不？
同意同意。
为为什么？我今天嗯今天我真的很荣幸啊老嗯阿杜老师让我来主持这样的一些这样一场沙龙，其实主持这样一场沙龙是我觉得我我真的觉得最受益的其实是。
我比以前饱一点，让你以前是不一样的，有一些。
我也很受益。
谢谢啊谢谢谢谢萌萌这个欣赏和夸赞，啊唉真的是这样的，就是咱得把同朋友同学之间这个啊这个关系咱得咱得咱。
得打通嗯是不是？
对吧？我们就多多自己这个同学咱们都要都都要多去做一些链接，然后每一次尤其是我们群里面每一次邀请你们发自我介绍的时候，一定要发，为啥要发？
就通过刚才那三个点定定位定品你就聚焦，你你就从这三个点去看，唉我这次这次的我这次发的这个自我介绍和上次有什么不同，我从我从进入互联网行业，互联网用互联网来推动我自己的这个啊这个事业，我这次是刻意的没有发没有发这些没有发这些信息，啊但是我是一直一路走过来，我原来也是很散的，包括我后来我后来我整个的所有的我所有的介绍，啊因为我是想等你们全部都发了，我们这个沙龙做完了。
啊我再会。
给大家我也会发一个我的大家可以看一下。
我的这个自我介绍虽然说不能说完美，但是我觉得还是啊有几个点是值得大家去研究的，因为我发的东西真的就确实是比较聚焦嗯，我没有我没有没有那么那个我就会我今天我这次我想展示什么点我就知道，而且而且我展示这个点就是我这一辈子，就是就是我这一辈子我就只做这件事了，真的跟大家说，就是我我会发现我这一辈子就只做这件事了，可有意思了，我跟嗯那个赵小姐嗯说点题外话，哈呃那个曾经有人问他黄老师嗯你你还在学校上课，呀我说啊是啊我现在还是大学老师，啊然后他说噢然后他就说嗯你这是副业，我我赶紧给他们纠正，我说嗯大学老师是副业。
哼哈哈哈
感感觉到没有？
嗯就是你会发现我会用看上去很幽默的方式把这个部分呈现出来，对吗？
对对。
对不对？但是但是同时也是我自己内心真正真实的写照，为什么为什么我能做到就是我的胃已经定好了，而且这是我一辈子要做的的事业。
对，我的胃很清晰，就是说大家一定把胃定清晰了之后，这就是你要做的，那么如果我今天我没有拿到成果，一定是我只要他只要你确认它是市场是有这个需求的，ok只要你没有今天没有拿到成果，一定是我哪个环节没有做，对，你一定要针对这个环节去解决问题，而不是马上重新找方向。
无非这个产品在这个市场上没有人做，没有人能够拿到在市场上拿到现金流，那 Ok这个是淘汰行业，那咱就不做了，这一点大家同意吗？
对对同意。
您您的这个产品很好，非常ok，您只要把这个亮点把它弄弄整齐了，可以可以说这个是绝对这个是刚需，因为是家家户户说白了都需要的，有糖尿病它可以它可以减轻你的饮食负担，没有糖尿病的可以做预防。
呀
对，呀没有糖尿病的肯定没有没有糖尿病，没有三高的肯定要做饮食预防。
呢我就在点上没表达清楚是吧？
当然了，嗯他就是刚在每家每户都要的，你哪家哪家哪家那个厨房那个下面抽屉里没有面条，啊天爷爷嗯是不？嗯这是必需品，都不是都不是其他什么东西必需品必需品，娜娜你没有没有市场这是不合理的，对吧？
但是关键你怎么在这个点上把你的爆爆品的价值做出来，市场的用户的这个用户需求点把它打通，这就是你要下功夫的。
嗯好。嗯行。
那要不您这就咱就这样。
线下我再单独跟你聊，呗还需要你的指点，商量商量。
咱是同学，我们我们一起前进，一起进步。好吧？
好的，黄老师，嗯那谢谢了。
啊唉不谢不谢。好好，下面还还有哪位小伙伴还有哪位小伙伴来做个自我介绍，让让黄老师再得瑟一下。
黄老师你可以直接点名，啊有些小伙伴比较含含蓄比较含蓄，需要关键时候别人给推一把。
呃韩韩旭咱就下课了，不好意思讲什么韩笑韩笑呢真是的。
噢点名点一遍，点名点一遍，然后不在了就那就结束。
嗯不创业创咱咱创业者不能这么含蓄，哈行，我你看我们萌萌多好，萌萌比我仁慈多了，让我按照我这啊我实力强的。
我知道我主要是我我把大家都吓回去了，你知道吗？吓的，唉呦妈呀黄老师这样点我可受不了，我小心脏受不了，算了我还是听着。嗯其实其实这个也很正常，其实这说明什么？呢有有可能说明的一种可能性就是说大家的心啊还没有真正把胃定下来，谢谢谢谢景娜，谢谢锦娜，大家同意吗？事实上就有很我相信有相当一部分小伙伴有相当一部分小伙伴还在说。我到底在哪个领域里面真正的去找到我的天赋来进行创业，其实这个地方我相信好多伙伴都没还没梳理。
对不对？
这点我我我我姑且做这样的一个评估，啊谢谢赵赵霞老师，啊谢谢。
谢谢吉娜。我姑且这样说，大家觉得我这样的一个评判算不算有失偏颇？啊如果不算就给我回复个。
一啊。
就认同就给我回复一个一。
啊嗯嗯
是的，锦涛说的非常的对，就是看似噢我们有定位，但是并不是特别的清晰到位，然后因为你不清晰到位，事实上你就会发现我我稍微做一段时间做一段时间，唉我觉得我没有收益，我就觉得唉呀我又要重新找定位，是不是这样的一个是不是这样的一个一个一个过程，如果是这样的一个过程，咱们就一定得好好的真的沉下去，那么这个定位实际上是挺痛苦的，噢我经历过我之知道，其实在某一个过程中是挺痛苦的，痛苦不在于这个痛苦的，是我们要不断的面对自己，不断的剖析自己，我我这样讲大家能ok吗？
出现就面对自己真的不容易面对自己真的不容易，我们要不断的面对自己，不断的剖析自己。
好，最后呢我们一旦把这个定下来了之后，那么接接下来我要调动一切的资源来做啊一些啊动作的时候，在这个过程中我们还会遇到很多的挫折，遇到很多的挑战，那么同时你这个时候定位就会起很明确的作用了，因为你的定位清晰，它就会在你未来遇到挑战的过程中支撑你。
拿过来试试给爸爸了。
当然能ok吗？
啊大家能够听到我们刚刚的背景音乐啊是我们的老大在呼唤我们另外一个。
红了干嘛呢？
拿过来是不是？
那 Ok，啊所以在这个部分呢大家呢嗯不断的就是说每一次沙龙活动积极参加，然后呢去啊把每一个介绍真正的单位，好吧，啊那个米朵真的不行了。
睁不开眼了，一会就要去接哥哥了。
米朵在线吗？
你也去啊那你睡会觉就在。
王修兰。王秀兰您现在方便开卖吗？
啊收到收到，谢谢。嗯好。
那我们现在有请王修兰啊来做一个自我介绍。
啊大家好，我叫王修兰，我的坐标在黄山市，嗯我现在是黄冈市摩托系会会长，然后我也是一个退休的狼外婆，然后我喜欢摄影，平时每个礼拜三就是用直播去介绍我们惠州的古村落，我是计划是直播走百村，目前已经走了36个古村落，就是把原始的没有开发的自然村落给全世界全国的人民介绍，让大家有时间可以到我们黄山来玩，知道有哪些古村落值得大家来游玩。我能为大家服务的，就是如果您到黄山来，我很乐意为大家做向导，谢谢。这一次参加这个学习就是想长知识，然后能够帮助这个乡里的村民就是多销售一些土特产，振兴乡村，尽一点微薄之力向各位老师学习，谢谢。
好了。
嗯黄老师这我是不是不方便？
方便，我在黄山市徽安徽的徽徽州区，就是古老的徽州。嗯不讲好了，谢谢，唉欢迎大家到黄山来买。
好的好的，黄老师说要出发，嗯您是这会不方便是吧？
嗯不是，我现在我现在准备出发，要从基地回我们市中心的工作室。
嗯好的，那你继续啊你要方便你。
继续可以继续了，啊呃因为我们也伙伴伙伴开车，啊我倒不用开车没问题。嗯刚才我我想邀请大家，我我听清的是啊大家听到它是推推广古村落，振兴乡村，助力村民销售农产品，ok好来修兰。
呃如果按照您刚才的这个介绍，哈咱们应该是差不多算嗯同龄人，吧我应该比你最多最多小不了多少？
我是64年的60后。
那你我就比你小几岁了。
我71年的我已经退休了。
在这个过程在这个过程中就是说你要你有几个几个几个定位6大平衡，这是我个人给你的建议。
啊
因为我会我会关注到就是说您在这边您没有讲您的真正的商业对您而言的商业价值。
嗯
我没有get到你推广黄山市的背后的这个嗯商业动力是什么？就是有可能就我因为我遇到过很多人说唉我我不讲究商业，嗯但是在我看来啊我自己也是大学老师，但是我在我看来就是说有的时候完全不讲究商业，呢事实上我们在除非我们真的是纯粹的一种嗯价值的给出，我无怨无悔，那ok没有问题。
但如果我们确实内心还是希望能够有一些经济回报的话，那我们就一定要为自己建立商业价值。
这个是我我刚才听到您的自我介绍中我没有能够听得到的，所以我会看到你看啊摄影古村、古村落啊等等这些推推广振兴乡村助力，那个那么同样的你到底是摄影还是振兴乡村，还是什么那么快，你要找到一个就是说怎么怎么说呢就是这些东西都是我们所会的，我们一定要找到一根针尖，就是我们用这根针尖一家伙就把它把这个市场捅破天了，然后剩下的这个针后面带的所有的线都可以跟着我们去飞了。
我我这样行。
我我不是ok不ok Ok，
我就在寻找这个在目前是纯工业的就是宣传，就是本身我也喜欢摄影，正好这个古村落黄山大大小小我跑了也几百个古村落了，以前是一个人跑，现在想用这个直播嘛给大家介绍一下，希望有更多的人了解古村落，然后大家可以走进去，因为都是原汁原味的。
就我们本地人黄山呢去的也很少，因为我每一个古村都折好，嘛我会写一篇公众号，然后留下当地的比如说村干部或者村书记的联系电话，或者农家乐老板的电话号码，如果大家看过公众号看过直播，一个很想来就可以跟他们联系，目前是纯公益的，如果将来能有生意当然是更好。
嗯我听出来了。就是您还是希望有收益的。
是的，至少不要提钱的，谢谢，目前是存付存付处，因为农民他也需要有人给他介绍。
您这个部分您要设计商业模式。
就是因为不会所以才加入这个阿杜老师这个就是用户就想学，那您这回那个。
报那您这期爆品的课程，一定要用心的跟用心的学好。
用心。
好好的好好的好好的跟跟随那个这个这个部分这个商业模式，那我也很诚实的跟您说，商业模式它不是说是啊
那
商业模式它肯定不是说我们就呃一个什么线上课程，就那它一个是线上课程，你先了解一些基本的逻辑，完了以后呢我们还要探讨探讨了之后实践实践的过程再去再去升级，那么这里面肯定会有一个相对而言的这样的一个陪伴过程，那么我是建议您就是说先通过我们的出街各课程去了解噢我们阿杜老师是不是就是说给到您的这份支持，啊能够能够让你啊愿意跟随的后面的一个陪跑的过程，如果是ok的话，我是建议您就是说我们啊一一级一级的要往上升，因为这个部分肯定会有一个长期打磨的过程的，啊这个我是呃坦白的跟您说，当时当时赵燕赵燕跟我分享这个部分的时候，我是毫不犹豫的，我就只只啊直接就是说选择跟着阿杜老师啊直接做深度的学习的，嗯然后呢我也非常感谢阿杜老师，至少在我看来嘛啊目前的所有的这种陪伴和交付在我看来是这确确实实是给了我这样的一份支持的，好不好？
那我也只是在这个点上我也只是作为我是阿杜老师的学生给你一个反馈，给您一个建议，因为这个确实确实我是说实话确实不可能是短期内听个课能解决的，如果让能听个课能解决，那我觉得这课应该得卖10万。
嗯哼哈哈知道同。
一不如果是真的是听个课就能解决的，就像我我们作家。
对就像我当时我我自己的行业是做家庭教育的，如果家庭教育听个课能解决，那我觉得我觉得孩子的幸福难道不值100万吗？
但是问题是你会发现很多家长听完课以后，他回去他不会干，经常犯事，所以我们最后只能研发出陪伴系统，啊所以就所以为什么我我能够在陪伴这一块，我自认为我还是啊能够能够有比较不错的这样的是因为也是得益于我自己就一直是一路来针对我的客户，我也是走陪伴走过来的，所以我更能感受到阿杜老师他的这份陪伴的这份价值，因为我是赔过赔过我的客户的，这真的是掏心窝子跟大家啊去分享这个部分好吗？
高边要喂的，你到南南吗？嗯好。
下面那那秀兰您这边ok了吗？
黄老师你的麦关啦。
是的，我们这边这边他们在呃情绪比较激动的在讨论长沙的这个疫情，我赶紧把麦关了两分钟。
今天晚上啊咱还有10 11分钟就4:30了啊，然后那我们抓紧时间，嗯我们直播间的我们会议室的其他小伙伴，呢大家既然来到这个会议室接触了这么长时间，肯定还是想让嗯自己展示展示出去，也让别人了解我们，那可以自己主动然后去自我介绍一下。
因为你在介绍的过程中，大家作为用户，嗯他会从你的这个介绍当中来看看你的这个介绍存在什么样的一些问题，可以给大家一些反馈。
这个其实我们学习什么样的学习最有效，就是有你真正是在实践的当中发现问题再去改进，这个是很有很有效的学习。如果只是听嗯那肯定没有没有，我们直接躬身入局会更好。啊
是的，同意同意萌萌的啊这个说法。
看来还是希望我们点名，吧我看有好几位小伙伴一直坚守着，咱一直没说唉我看有开麦了啊这是。好琼莱琼来致远酒厂，我看到是这个名字，啊那您说。
致远酒厂嗯不行。
这是第三十度稳定。
您啊您说。财会。
大家好，我是邛崃酒房姐，嗯我也是做酒的，我的坐标是成都从事酒行业10多年了，我主要要经营的是啥酒定制酒这一块，我就希望通过阿杜孵化器，然后并且把我的酒做到那个全国各地，然后帮助更多的客户不解决解决用酒的问题。
嗯啊我们其他小伙伴噢我们也可以给我们这位小伙伴一个反馈，就我们会看到他关于的是介绍的也是关于99在中国它实际上是有非常深远的文化背景的。
那么我们喝酒的目前的话，在中国市场上您可以分一下类，就是消费者使用就是会饮酒的场所，革新的啊啊，在哪些运用情景上，然后在这些应用情景上再找到您的相关定位，就您这您这边应该也还是一个定位的问题，然后你最后最后要拿出一个相关的那个
嗯这个嗯
有定位，你才能够知道怎么样去设计您的爆品，因为就我对酒的理理解，啊首先第一，全国各地所有的酒的妈妈都不在于四川，是吧？
就跟所有的所有的烟的妈妈都在云南一样的，你像你像那个上海上海的那个中华中华香烟，它里面一定有云南的烟丝，它只是说云南烟丝掺杂的数量的多少，全国各地所。
然后我这边我这个酒花钱放外地放外省还是有的，然后通过抖音，啊然后人家在抖音里面搜索嗯的还是有的。
就全国酒最好的酒一定是在贵州。
这个是茅台，它呢是酱香型以酱香型为主，噢我们去成都邛崃这边嘛就是以大部分都是以清香型为主。
吧
嗯对，啊就是以以我们的那个这个西南地区这一片，嘛就是这是全国最好的酒的最好的这个酒的嗯就是酒娘子的那个集散地，嘛就这这是我对酒的理解，因为我本人不喝酒，我就不过敏，我我不喝酒，但是就是的一个理解，那么但是我们知道就是中国的这种酒文化它是源远流长的，那么它就比作就比如说有的有的酒我们是要撑场面的，然后有的酒是有的有的酒是要讲实惠的。
嗯我们这个园长场面的也有，张，像石飞的也有，嗯因为邛崃是中国最大的白酒基地。嘛
嗯非常好，那您就找到一个应用场景把它打成爆品，这个具体的怎么打成爆品，呢嗯这个我确实在这个点上，我对酒这个产品我不是很了解，我就那个但是从您刚才的介绍来讲，呢我确确实实我能给到您的建议，就是我看不到它的情景应用化，就是就是说您也就是就是说啊介绍你的酒，那么它到底用在一个什么样的情景状态下噢让消费者动心，要跟您产生啊比较深度的链接这一点。
像这一块我们像这一块我们可以做定制酒，啊可以做定制酒，就比方嗯过生日啊或者是搬家，呀或者是朋友聚会啊都可以。
啊太好了。
比如说怎么样把过生日这个场景，让大家能够把过生日的这个情境能够和您的这个酒有很很有画面感的联系起来，这就是您在做自我介绍的时候，您要去打磨的方向。我这样讲的ok吗？就是你有一幅画面我。
还不是不是很懂嗯那个叫画面感。
呢嗯
您比如说吧。
嗯
我举个例子，吧嗯这个当然我举的这个例子不是酒，啊您知道那个你们知道那个钻石是啥吗？
钻石。
对呀钻石本身就是看这个方法，你如果从如果从科学的角度上来说，钻石它就是碳，碳那你说黑炭它也是碳，它是甜的，但是为什么现在的钻石很值钱，呢还是用克拉来计算，呢是因为啊有一个有创意的人把这个钻把这颗、钻石，最后把它定定位成了婚婚姻爱情忠贞的见证。
我这样讲的ok吗？好ok，那那ok吗？所以怎么样一一个道理就是说，因为这个我对酒不熟悉，我可能就是说很难呃马上就能够有一个创意就有点有点困难，啊这个但是我们作为同学呢嗯咱们可以多交流，说不定呢能够激发您的灵感，因为您毕竟是在做这个行业的，那么您可以在这个地方呢去找到这个综国传统的这种酒文化所呈现这种家和幸福，啊为什么我们呃过年过节朋友亲朋聚会咱就得喝那么一小口？手呢，对吧？所以让大家一看到一想到那个情景，就想到你你家的酒你您的这个介绍就成了。
然后我们的酒业最大的优势应该是在中国的白酒源头，嘛从来嗯大部分的那个击球应该都是属于穷人的。
嗯
啊这个我功力尚浅，我们还是到时候您您参与到阿杜老师的这个学习系统中，请阿杜老师给您，那个因为阿杜老师原来成功的策划过将小白这个酒的这个面向市场的这个定位，我觉得这个部分您跟他请教可能会更更合适一些，但是我我只能给您一个方案，因为我确实对这个行业我不是很了解。
嗯好的好的。不好。
谢谢谢谢你们的信任，谢谢谢谢。
Ok。4:00 4:00要吃饭了，还有其他的小伙伴吗？我姐是跟着阿杜老师学习的，是德唉呦太棒了，我们我们各位同学我们可以多交流，在交流的过程中说不定能够找到一些灵感。好，那个王老师。还有那个小溪不做介绍做不做自我介绍。啊
唉听到那个大家的这个分享，然后一直在听，啊没有一刻离开。其实我就有一个特别大的感触，其实在这个杜老师这个阿杜孵化器能够链接同频的人，然后能够去聆听他人的故事，其实是一种无比的幸福。
嗯
我简单做一个自我介绍，啊我是怎么讲，呢是一个非常自律的人，我能坚持早起已经1000多天，啊坚持写作日更5年这个写了300多万字，也坚持阅读每年看200本以上的书，所以说我对我自己喜欢的想做的事情就会去极致的坚持，然后不去放弃。
另外呢我是一个经历比较丰富的人，我是进了北京最大的国企京东方，在里面呢把tftlcd行业的知识以及这个从产品到公益所有的相关的这个知识，利用半年的时间，716的工作制去把它掌握。
后来呢又有4年的时间去做家居卖场，算是一个创业，嗯再后来就是进入通信行业做全国的招商，也是在这个时候，就是后来在斧头帮有视频号的出现，然后认识的阿杜老师，嗯所以说这个过程呢就是说人呐其实是有缘分的，无缘不相聚，就像我们今天在这个腾讯会议这10来个人，大家伙每个人的时间都非常宝贵，为什么大家愿意在里面待着去聆听别人的分享，呢其实大家内心深处都有一种那种能量的吸引，所以非常感恩这个时刻。
刚才这个黄老师说他是做家庭教育的，反正我就在阿杜老师的时候就加过，我说我也想做家庭教育，但是我的家庭教育知识跟黄老师比起来差很多很多。我是一个拥有两个儿子的家庭教育的实践者，我算不上老师，啊我是一个实践者，愿意把自己的所思所感和所悟以及孩子发生的故事分享给大家。啊以上就是我的一个简单的介绍。
嗯
其他方面大家有问题我们可以进一步的交流，然后把这个话筒交给主持人，谢谢大家。
好，谢谢我们王老师非常真诚的分享，哈嗯嗯我真的挺特别佩服特别佩服王老师，啊我我就一个最大的毛病就是我不能早起。啊好，呃那么同样的就是我会感觉到王老师就是今天的分享没有一个中心思想，就是或者说嗯换一个说法，我觉得会更温和一些，哈就是我们王老师今天是想要链接在感觉上比较同频的人，而不是在事情上同频的人。
王老师我这样说您同意吗？同意。
所以我们王老师他分享的很多都是感受方面的东西，啊他并没有就是说很聚焦，所以你会发现如果说分享如果去分享这个感受方面的东西的话，呢实际上这也是ok的，因为我们只要清晰我们的定位是什么，那么这个分享它就是聚焦的，所以这里呢也要同步的呢跟大家去啊支持大家去看到一个东西，就是说并不是说在事情上我只有一件事情，那就叫聚焦，而是你真正知道所有的人，他最后核心的就是东西，一个是事情，一个是感觉就这俩就这两个东西，要么在事情上聚焦，要么在感情上情感上聚焦，这都是聚焦。
啊那么同时的话呢我会对王老师啊您的这个聚焦的这个点，我我可能会有一个您是找想找同频的，那么在这个同频的这个过程中，呢就是说呃其实我啊最开始听到您的自律啊什么，这我也很希望能够跟您链接，啊但是后来您画风一转呢又转到了那个啊转到了这个嗯家庭教育这个板块，那么这样的话呢就会让我觉得你前后的这个在情感上的这份这份聚焦，呢就可能当下就是此刻，我只能说此刻就散了，那么它就不利于让噢别人去了解你，所以在这个过程中呢我邀请大家就是说你们可以给就是说在不同的场合，你们真的可以给自己设计两个这样的一个啊分享的一个是在情感上怎么去跟别人做链接的啊这样的一个自我介绍，一个是在事情上怎么去跟别人做链接的这样的一个事情，啊这样的一个分享。
啊你比如说我一般去做自我介绍，我只我目前现阶段我只会在事情上来做那个就是我给我分享，我就说噢我专注于做帮助子中高考拿到中高考结果，我帮助的目前来讲，我们去年今年我们去年帮助的孩子无一例外的初中生无一例外的考上高中，高中生无一例外的考上了大学。如果您的孩子有学习方面的啊问题，你们都可以来找我。
Ok我就这么三句话，完了我多了绝对不会说，我就只说这些，那我说这三句话就是什么？第一我告诉告诉我会说明我的这个我在事情上我聚焦的方向，第二我事情上我能做到的结果。啊第三我会我会发出邀请，如果你在这方面有需要来链接我，就三句话，大概大家感觉okay吗？
他请过非常漂亮。
感恩黄老师。啊
后来呢 Ok的何老师。
嗯那小心今天。
还还不是最那个的分享吗？
嗯好，欢欢迎我们的小新。
我我来说一下，我主要是做做视觉营销这一块的，然后主要是从是从品牌的品牌上面去入手做视觉营销的。
就这样。
那小溪它的方向我清楚了，您聚焦的点我清楚了，那您聚焦的这个点您是帮别人做，就是但是我听不出您是在帮别人做设计，还是教别人做视觉营销。
现在我的小朋友都教别人做视觉营销，不是帮别人做设计，就是教别人人怎么怎么通过品牌故事啊个人故事，啊然后进行视觉营销。
嗯 Ok，那么在这个这个点上，您的方向定位清晰了，那么您的您需要做的就是实际上就是对您的这个定位的一个重新的一个表达，就是这个视觉营销如果做到了我作为消费者，比如说我现在啊我是从事家庭教育，关于啊这个中高考，啊我能帮孩子拿，结果这个点如果我来做世界营销，你能给我什么样的感觉？
这个感觉才是消费者最后买单的。
看我一张大王就把他抓下指点。
我已经说到了呀又。
被抓住了。谢谢他。嘿嘿嘿我要把他带回家噢。
怎么难的了，这什么情况渴望。
嗯我我很难。
那个就是您做的已经做到的是指什么？
我已经做到了自己通过视觉营销的成就了一套系统，但是目前为止这一套系统的话，我是希望说复制给其他人用。
你看了几次了，爸爸给了几次了？能开看吗？眼睛看瞎了怎么办？
呢做到了就是你通过这个路径你是已经跑通了，啊消费者是会为你的设计方案买单的，我我能这样理解吗？对。噢 Ok。
他们已经问我已经问过好多人，呢他们都说这一套挺不错的。
嗯嗯嗯那肯定不错。
因为。
这个没错。
啊肯定是在这个过程中它肯定是啊就说，很多人的消费，它都是通过视觉有这个视觉冲击。
不仅仅不仅仅是视觉冲击，它只是视觉冲击，只是一部分而已，它还包括包括空间感、时间感，还有那个代入感，产品的代入感，包括好多好多东西，不只是，视觉冲击力，不过只是视觉冲击力的话，那效果就会非常差劲的，因为你。是视觉冲击力的话，你给人的感觉就觉得别人会觉得我们不够专业化。
你们没开车。
我大概能够理解您说的意思，我想表达的意思就是嗯你能不能用三，如果说一个三句话。
对没带他去，然后就给他在那一块先说一下。
怎么样让你的这个介绍能够迅速的抓住别人的需求，这个点上咱还得打磨。
一样吗？
就也没啥事，当然已经抓住了别人的需求，啊因为我这一点我就我本身这一个名字，就是很多人就是因为我这一个名之所以加的我，啊我根本就不需要说再去讲多少的话，因为说实话讲太多的话对我来说没有意义。
呀
人家一看到我这一个名字，就基本上就来主动加我了，呀就不需要我再去讲太多的东西。吧他们说我主要看到的就是你这一个色彩，然后我就直接不来加你了。
嗯
那你怎么教会我，呢因为您刚才说的是您是不是您帮别人设计，而是教会别人。
那我要要针对性的看，啊我首先要。
通话记录
在这个部分在这个部分能ok了吗？聚焦聚焦，如果你只有机会说三句话请你三句话都只说一件事儿，行不行？啊这句话可以，如果你们真的是愿意的话，我真的觉得你这句话可以打下来的，如果我只要我如果一个介绍只让我说三，句话我一定三句话只说一句件事，不要三句话说三件事。Ok嗯那个那这个点评咱就过了，哈咱就过了啊那下一位想要做资源链接的，也想得到点评的小伙伴可以继续会不会被黄老师吓得不敢说了。
其实今天我给我我给大家点评，我嗯真的我我确实是很跟就是说很感就是说在年前的这段时间的打磨，应该说我今天跟大家一个是点评的和分享的内容，呢啊实际上就是在我在过年期间啊根据阿杜老师以及赵燕啊整个和团队给到我的这样的一份支持的这个过程中，我们在现实生活中运用的过程，啊我的一些感受和感悟正好又结合你们的这个内容，我只是把我在运用过程中的一些嗯心得吧跟大家分享。
好，谢谢景娜，谢谢萌萌。唉我们下面哪一位小伙伴？赵霞。唉是行，那好，嗯我看你把麦开了，噢好的，我们现在有请我们赵霞老师讲一下王老师。
那个我这段时间吧工厂有点忙，说线下跟你单独的聊了，也没跟你聊，嗯我也没什么可分享的，我还想听听你对我的定位的，
那个您先
做一个自我介绍您先做个自我介绍。
啊我我我从事面条加工，我做的面条是用豆腐代替水和面加工而成的。嗯嗯我的面有三个品种，有苦荞，有绿豆，还有这个豆腐的，嗯都是零添加的，无盐，都是低脂肪、嗯高蛋白、低脂肪嗯的产品，我我自己的介绍就就这些。
嗯好的。
首先谢谢谢谢谢谢赵霞老师给我的这样的一份信任，啊我想先邀请我们其他的小伙伴，因为我们看别人的案例，我们来啊总结自己的功课。来赵霞老师，你们觉得呃玉霞老师啊我我是不是把名字念错了？是赵霞老师，啊我们看看赵霞老师的他刚才是做的什么介绍，是产品介绍还是以用户思维的一个感觉的介绍？
我还是产品的介绍是吧？对。
您刚才那个还只是产品的介绍，就您的产品介绍，其实你看我作为一个消费者我作为一个消费者，高蛋白对我的意义是什么？我不知道，用豆腐做原材料我不知道，但是零添加我听见了，但是其他的东西它也也可能会告诉我零添加，因为你的零添加并不能给别人一种特色性的这样的一种感受，嗯它只能代表安全性，而安全性现在实际上在今天这个社会来讲，已经是啊蛮多的企业，它是已经开始关注了，同意吗？
对，所以你的所以这样的话你的产品界你的这个纯粹性的是以技术含量为核心的产品介绍，你是很难链接用户的，嗯同意吗？同意，那么你的这个你的这个东西你看啊如果说如果我来看你的产品，我是懂医养生的，我是懂营养的，我我可能会我如果让我来介绍，这是一款糖尿病也能吃的面条，这是一款可以帮助你预防三高的面条，嗯感觉怎么样？
你先把这个标签打出去你把这个标签打出去之后，至于说我是消费者，你是不是高蛋白，不管我啥事，但是如果说糖尿病也可以吃，唉我可能有兴趣了解。
如果恰好我是我本身现在有糖尿病的高风险呢嗯，我就会愿意了解这个时候，只要你如果说赵霞老师如果你可以开直播间，你就直接在直播间里面告诉他一些呃糖尿病的这个病病理的这个整走走势分析，你只要能够专业的把几个点讲清楚，第一血糖为什么会升高？第二血糖对你的危害是什么？那么但为什么呃一旦得了呃那个呃糖尿病，你的饮食要严格控制的原因是什么？最后他糖尿病的痛苦是什么？那么最后为什么最后一个总结到的一个理由，为什么你要选我的产品？Ok，完了嗯一个点就完事了，这里我就我几句话就可以给你把这个东西讲清楚。
首先糖尿病，
糖尿病是因为遇到了胰岛阻抗，什么叫胰岛阻抗？就是碳水化合物，就是平常我们小麦做的米和面吃到我们的肚子里，它会迅速的提升你的血糖，一旦血糖超超出最高限制，胰岛叫分泌胰岛素，由于我们今天精米晶面太多了，所以不断的刺激胰岛分泌胰岛素来维持我们的生命。
民健康最后胰岛疲劳了，就形成胰岛胰岛抵抗，一旦形成胰岛抵抗，胰岛就血糖升高之后，它就不再分泌胰岛素，嗯从而导致血糖过高会危及生命。这个时候你就会有糖尿病的症状。嗯那我的这个面条是因为是高蛋白质的，高蛋白质来替代碳水化合物，可以帮你激发身体节能，让胰岛阻抗消失，同健健康身体就这么几句话就可以了。嗯好，这就是消费者为什么买你的？如果尤其是个糖尿病患者，他为什么买你面条的理由？因为他不会给你的身体带来负担。
对。
同意吗同意同意黄老师。
你怎么你你要想的就是怎么把这个东西讲通，讲到通俗，讲到别人一听就懂，一懂一懂就想觉得你这东西是好东西，你你的产品就okay了，而且你那个完全是可以开直播间买卖，不要去不要去不要什么不要做地面课，不要做不要做过多的去做地面店，而且你的这个产品一定是面向全国的，不是不是在哪个地面店的，你要你在你在你当地你该店面店你能开多少家？
当地啊当地唉有有个10十四五家，吧不过都是那个就是那个也不是专卖店，就是他们卖这个是的呀。
我我就是这个意思，我我嗯赵赵霞老师我我就这意思，就是你看你如果是开当当地的地面地面店，你始终是有限的，因为你tmd就巴掌大一块地同意吗？
全国这么的广阔的市场你不去玩，你老老盯着你你那那个那那个地面店，所以你一定一定在我们这个在阿杜夫进了，你要把你的这个爆款把它打搞出来。啊
唉呀好好要。
把那个商品打出来，呀你打打出来之后你才能够聚焦这样聚焦这样的人群呢还行，他他隔开。对不对？
但至于怎么去打爆品，那这就是阿杜老师的专业了，我我充其量呃这您您的这个商业商业路径和商业商业那个我充其充其量只能存在定位上给到您一些一些建议，因为我毕竟嗯不我懂这个，但是我不在这个领域里面生根。嗯嗯
最起码比我懂得多。
没有，我哪比您懂的多，是因为我以前我以前干过这事儿你知道吗？因为我们那时候帮别人调那个调糖糖尿病，我们直接直接他原来是打408个单位胰岛素的，最后1个1个疗程下来就只要打22个单位，再1个疗程下来，它就完全就是停停止注射注射胰岛素，然后两年之后我们再去回访他，就是完全停糖尿病的药完全停。
正常，因为我们用的就是就是高蛋高蛋白替代碳水化合的碳水化合物的这种这种饮食方案，给到他做的调整方案，所以您一讲我就明白你这面条绝对这是，糖尿病适合吃的。
对对，不过我不会表达表达的不清楚。
这个就是你要练的呀把您的爆品练出来，那你的市场就一片呢是还是不是。
那您就您就您就您您这就跟着阿杜老师好好学呀这一块，得把每个课程都精精练，完了以后学完了以后用用完了以后咱也是从同学嘛咱们就可进行探讨，啊就同学资源不用白不用呢亲爱的叫小姐陪被理解，对吧？因为我们是同学，就是您给我您就是咱们互相链接，就是您给我机会也对我也是锻炼，同意不？
同意同意。
为为什么？我今天嗯今天我真的很荣幸啊老嗯阿杜老师让我来主持这样的一些这样一场沙龙，其实主持这样一场沙龙是我觉得我我真的觉得最受益的其实是。
我比以前饱一点，让你以前是不一样的，有一些。
我也很受益。
谢谢啊谢谢谢谢萌萌这个欣赏和夸赞，啊唉真的是这样的，就是咱得把同朋友同学之间这个啊这个关系咱得咱得咱。
得打通嗯是不是？
对吧？我们就多多自己这个同学咱们都要都都要多去做一些链接，然后每一次尤其是我们群里面每一次邀请你们发自我介绍的时候，一定要发，为啥要发？
就通过刚才那三个点定定位定品你就聚焦，你你就从这三个点去看，唉我这次这次的我这次发的这个自我介绍和上次有什么不同，我从我从进入互联网行业，互联网用互联网来推动我自己的这个啊这个事业，我这次是刻意的没有发没有发这些没有发这些信息，啊但是我是一直一路走过来，我原来也是很散的，包括我后来我后来我整个的所有的我所有的介绍，啊因为我是想等你们全部都发了，我们这个沙龙做完了。
啊我再会。
给大家我也会发一个我的大家可以看一下。
我的这个自我介绍虽然说不能说完美，但是我觉得还是啊有几个点是值得大家去研究的，因为我发的东西真的就确实是比较聚焦嗯，我没有我没有没有那么那个我就会我今天我这次我想展示什么点我就知道，而且而且我展示这个点就是我这一辈子，就是就是我这一辈子我就只做这件事了，真的跟大家说，就是我我会发现我这一辈子就只做这件事了，可有意思了，我跟嗯那个赵小姐嗯说点题外话，哈呃那个曾经有人问他黄老师嗯你你还在学校上课，呀我说啊是啊我现在还是大学老师，啊然后他说噢然后他就说嗯你这是副业，我我赶紧给他们纠正，我说嗯大学老师是副业。
哼哈哈哈
感感觉到没有？
嗯就是你会发现我会用看上去很幽默的方式把这个部分呈现出来，对吗？
对对。
对不对？但是但是同时也是我自己内心真正真实的写照，为什么为什么我能做到就是我的胃已经定好了，而且这是我一辈子要做的的事业。
对，我的胃很清晰，就是说大家一定把胃定清晰了之后，这就是你要做的，那么如果我今天我没有拿到成果，一定是我只要他只要你确认它是市场是有这个需求的，ok只要你没有今天没有拿到成果，一定是我哪个环节没有做，对，你一定要针对这个环节去解决问题，而不是马上重新找方向。
无非这个产品在这个市场上没有人做，没有人能够拿到在市场上拿到现金流，那 Ok这个是淘汰行业，那咱就不做了，这一点大家同意吗？
对对同意。
您您的这个产品很好，非常ok，您只要把这个亮点把它弄弄整齐了，可以可以说这个是绝对这个是刚需，因为是家家户户说白了都需要的，有糖尿病它可以它可以减轻你的饮食负担，没有糖尿病的可以做预防。
呀
对，呀没有糖尿病的肯定没有没有糖尿病，没有三高的肯定要做饮食预防。
呢我就在点上没表达清楚是吧？
当然了，嗯他就是刚在每家每户都要的，你哪家哪家哪家那个厨房那个下面抽屉里没有面条，啊天爷爷嗯是不？嗯这是必需品，都不是都不是其他什么东西必需品必需品，娜娜你没有没有市场这是不合理的，对吧？
但是关键你怎么在这个点上把你的爆爆品的价值做出来，市场的用户的这个用户需求点把它打通，这就是你要下功夫的。
嗯好。嗯行。
那要不您这就咱就这样。
线下我再单独跟你聊，呗还需要你的指点，商量商量。
咱是同学，我们我们一起前进，一起进步。好吧？
好的，黄老师，嗯那谢谢了。
啊唉不谢不谢。好好，下面还还有哪位小伙伴还有哪位小伙伴来做个自我介绍，让让黄老师再得瑟一下。
黄老师你可以直接点名，啊有些小伙伴比较含含蓄比较含蓄，需要关键时候别人给推一把。
呃韩韩旭咱就下课了，不好意思讲什么韩笑韩笑呢真是的。
噢点名点一遍，点名点一遍，然后不在了就那就结束。
嗯不创业创咱咱创业者不能这么含蓄，哈行，我你看我们萌萌多好，萌萌比我仁慈多了，让我按照我这啊我实力强的。
我知道我主要是我我把大家都吓回去了，你知道吗？吓的，唉呦妈呀黄老师这样点我可受不了，我小心脏受不了，算了我还是听着。嗯其实其实这个也很正常，其实这说明什么？呢有有可能说明的一种可能性就是说大家的心啊还没有真正把胃定下来，谢谢谢谢景娜，谢谢锦娜，大家同意吗？事实上就有很我相信有相当一部分小伙伴有相当一部分小伙伴还在说。我到底在哪个领域里面真正的去找到我的天赋来进行创业，其实这个地方我相信好多伙伴都没还没梳理。
对不对？
这点我我我我姑且做这样的一个评估，啊谢谢赵赵霞老师，啊谢谢。
谢谢吉娜。我姑且这样说，大家觉得我这样的一个评判算不算有失偏颇？啊如果不算就给我回复个。
一啊。
就认同就给我回复一个一。
啊嗯嗯
是的，锦涛说的非常的对，就是看似噢我们有定位，但是并不是特别的清晰到位，然后因为你不清晰到位，事实上你就会发现我我稍微做一段时间做一段时间，唉我觉得我没有收益，我就觉得唉呀我又要重新找定位，是不是这样的一个是不是这样的一个一个一个过程，如果是这样的一个过程，咱们就一定得好好的真的沉下去，那么这个定位实际上是挺痛苦的，噢我经历过我之知道，其实在某一个过程中是挺痛苦的，痛苦不在于这个痛苦的，是我们要不断的面对自己，不断的剖析自己，我我这样讲大家能ok吗？
出现就面对自己真的不容易面对自己真的不容易，我们要不断的面对自己，不断的剖析自己。
好，最后呢我们一旦把这个定下来了之后，那么接接下来我要调动一切的资源来做啊一些啊动作的时候，在这个过程中我们还会遇到很多的挫折，遇到很多的挑战，那么同时你这个时候定位就会起很明确的作用了，因为你的定位清晰，它就会在你未来遇到挑战的过程中支撑你。
拿过来试试给爸爸了。
当然能ok吗？
啊大家能够听到我们刚刚的背景音乐啊是我们的老大在呼唤我们另外一个。
红了干嘛呢？
拿过来是不是？
那 Ok，啊所以在这个部分呢大家呢嗯不断的就是说每一次沙龙活动积极参加，然后呢去啊把每一个介绍真正的单位，好吧，啊那个米朵真的不行了。
睁不开眼了，一会就要去接哥哥了。
米朵在线吗？
你也去啊那你睡会觉就在。
王修兰。王秀兰您现在方便开卖吗？
啊收到收到，谢谢。嗯好。
那我们现在有请王修兰啊来做一个自我介绍。
啊大家好，我叫王修兰，我的坐标在黄山市，嗯我现在是黄冈市摩托系会会长，然后我也是一个退休的狼外婆，然后我喜欢摄影，平时每个礼拜三就是用直播去介绍我们惠州的古村落，我是计划是直播走百村，目前已经走了36个古村落，就是把原始的没有开发的自然村落给全世界全国的人民介绍，让大家有时间可以到我们黄山来玩，知道有哪些古村落值得大家来游玩。我能为大家服务的，就是如果您到黄山来，我很乐意为大家做向导，谢谢。这一次参加这个学习就是想长知识，然后能够帮助这个乡里的村民就是多销售一些土特产，振兴乡村，尽一点微薄之力向各位老师学习，谢谢。
好了。
嗯黄老师这我是不是不方便？
方便，我在黄山市徽安徽的徽徽州区，就是古老的徽州。嗯不讲好了，谢谢，唉欢迎大家到黄山来买。
好的好的，黄老师说要出发，嗯您是这会不方便是吧？
嗯不是，我现在我现在准备出发，要从基地回我们市中心的工作室。
嗯好的，那你继续啊你要方便你。
继续可以继续了，啊呃因为我们也伙伴伙伴开车，啊我倒不用开车没问题。嗯刚才我我想邀请大家，我我听清的是啊大家听到它是推推广古村落，振兴乡村，助力村民销售农产品，ok好来修兰。
呃如果按照您刚才的这个介绍，哈咱们应该是差不多算嗯同龄人，吧我应该比你最多最多小不了多少？
我是64年的60后。
那你我就比你小几岁了。
我71年的我已经退休了。
在这个过程在这个过程中就是说你要你有几个几个几个定位6大平衡，这是我个人给你的建议。
啊
因为我会我会关注到就是说您在这边您没有讲您的真正的商业对您而言的商业价值。
嗯
我没有get到你推广黄山市的背后的这个嗯商业动力是什么？就是有可能就我因为我遇到过很多人说唉我我不讲究商业，嗯但是在我看来啊我自己也是大学老师，但是我在我看来就是说有的时候完全不讲究商业，呢事实上我们在除非我们真的是纯粹的一种嗯价值的给出，我无怨无悔，那ok没有问题。
但如果我们确实内心还是希望能够有一些经济回报的话，那我们就一定要为自己建立商业价值。
这个是我我刚才听到您的自我介绍中我没有能够听得到的，所以我会看到你看啊摄影古村、古村落啊等等这些推推广振兴乡村助力，那个那么同样的你到底是摄影还是振兴乡村，还是什么那么快，你要找到一个就是说怎么怎么说呢就是这些东西都是我们所会的，我们一定要找到一根针尖，就是我们用这根针尖一家伙就把它把这个市场捅破天了，然后剩下的这个针后面带的所有的线都可以跟着我们去飞了。
我我这样行。
我我不是ok不ok Ok，
我就在寻找这个在目前是纯工业的就是宣传，就是本身我也喜欢摄影，正好这个古村落黄山大大小小我跑了也几百个古村落了，以前是一个人跑，现在想用这个直播嘛给大家介绍一下，希望有更多的人了解古村落，然后大家可以走进去，因为都是原汁原味的。
就我们本地人黄山呢去的也很少，因为我每一个古村都折好，嘛我会写一篇公众号，然后留下当地的比如说村干部或者村书记的联系电话，或者农家乐老板的电话号码，如果大家看过公众号看过直播，一个很想来就可以跟他们联系，目前是纯公益的，如果将来能有生意当然是更好。
嗯我听出来了。就是您还是希望有收益的。
是的，至少不要提钱的，谢谢，目前是存付存付处，因为农民他也需要有人给他介绍。
您这个部分您要设计商业模式。
就是因为不会所以才加入这个阿杜老师这个就是用户就想学，那您这回那个。
报那您这期爆品的课程，一定要用心的跟用心的学好。
用心。
好好的好好的好好的跟跟随那个这个这个部分这个商业模式，那我也很诚实的跟您说，商业模式它不是说是啊
那
商业模式它肯定不是说我们就呃一个什么线上课程，就那它一个是线上课程，你先了解一些基本的逻辑，完了以后呢我们还要探讨探讨了之后实践实践的过程再去再去升级，那么这里面肯定会有一个相对而言的这样的一个陪伴过程，那么我是建议您就是说先通过我们的出街各课程去了解噢我们阿杜老师是不是就是说给到您的这份支持，啊能够能够让你啊愿意跟随的后面的一个陪跑的过程，如果是ok的话，我是建议您就是说我们啊一一级一级的要往上升，因为这个部分肯定会有一个长期打磨的过程的，啊这个我是呃坦白的跟您说，当时当时赵燕赵燕跟我分享这个部分的时候，我是毫不犹豫的，我就只只啊直接就是说选择跟着阿杜老师啊直接做深度的学习的，嗯然后呢我也非常感谢阿杜老师，至少在我看来嘛啊目前的所有的这种陪伴和交付在我看来是这确确实实是给了我这样的一份支持的，好不好？
那我也只是在这个点上我也只是作为我是阿杜老师的学生给你一个反馈，给您一个建议，因为这个确实确实我是说实话确实不可能是短期内听个课能解决的，如果让能听个课能解决，那我觉得这课应该得卖10万。
嗯哼哈哈知道同。
一不如果是真的是听个课就能解决的，就像我我们作家。
对就像我当时我我自己的行业是做家庭教育的，如果家庭教育听个课能解决，那我觉得我觉得孩子的幸福难道不值100万吗？
但是问题是你会发现很多家长听完课以后，他回去他不会干，经常犯事，所以我们最后只能研发出陪伴系统，啊所以就所以为什么我我能够在陪伴这一块，我自认为我还是啊能够能够有比较不错的这样的是因为也是得益于我自己就一直是一路来针对我的客户，我也是走陪伴走过来的，所以我更能感受到阿杜老师他的这份陪伴的这份价值，因为我是赔过赔过我的客户的，这真的是掏心窝子跟大家啊去分享这个部分好吗？
高边要喂的，你到南南吗？嗯好。
下面那那秀兰您这边ok了吗？
黄老师你的麦关啦。
是的，我们这边这边他们在呃情绪比较激动的在讨论长沙的这个疫情，我赶紧把麦关了两分钟。
今天晚上啊咱还有10 11分钟就4:30了啊，然后那我们抓紧时间，嗯我们直播间的我们会议室的其他小伙伴，呢大家既然来到这个会议室接触了这么长时间，肯定还是想让嗯自己展示展示出去，也让别人了解我们，那可以自己主动然后去自我介绍一下。
因为你在介绍的过程中，大家作为用户，嗯他会从你的这个介绍当中来看看你的这个介绍存在什么样的一些问题，可以给大家一些反馈。
这个其实我们学习什么样的学习最有效，就是有你真正是在实践的当中发现问题再去改进，这个是很有很有效的学习。如果只是听嗯那肯定没有没有，我们直接躬身入局会更好。啊
是的，同意同意萌萌的啊这个说法。
看来还是希望我们点名，吧我看有好几位小伙伴一直坚守着，咱一直没说唉我看有开麦了啊这是。好琼莱琼来致远酒厂，我看到是这个名字，啊那您说。
致远酒厂嗯不行。
这是第三十度稳定。
您啊您说。财会。
大家好，我是邛崃酒房姐，嗯我也是做酒的，我的坐标是成都从事酒行业10多年了，我主要要经营的是啥酒定制酒这一块，我就希望通过阿杜孵化器，然后并且把我的酒做到那个全国各地，然后帮助更多的客户不解决解决用酒的问题。
嗯啊我们其他小伙伴噢我们也可以给我们这位小伙伴一个反馈，就我们会看到他关于的是介绍的也是关于99在中国它实际上是有非常深远的文化背景的。
那么我们喝酒的目前的话，在中国市场上您可以分一下类，就是消费者使用就是会饮酒的场所，革新的啊啊，在哪些运用情景上，然后在这些应用情景上再找到您的相关定位，就您这您这边应该也还是一个定位的问题，然后你最后最后要拿出一个相关的那个
嗯这个嗯
有定位，你才能够知道怎么样去设计您的爆品，因为就我对酒的理理解，啊首先第一，全国各地所有的酒的妈妈都不在于四川，是吧？
就跟所有的所有的烟的妈妈都在云南一样的，你像你像那个上海上海的那个中华中华香烟，它里面一定有云南的烟丝，它只是说云南烟丝掺杂的数量的多少，全国各地所。
然后我这边我这个酒花钱放外地放外省还是有的，然后通过抖音，啊然后人家在抖音里面搜索嗯的还是有的。
就全国酒最好的酒一定是在贵州。
这个是茅台，它呢是酱香型以酱香型为主，噢我们去成都邛崃这边嘛就是以大部分都是以清香型为主。
吧
嗯对，啊就是以以我们的那个这个西南地区这一片，嘛就是这是全国最好的酒的最好的这个酒的嗯就是酒娘子的那个集散地，嘛就这这是我对酒的理解，因为我本人不喝酒，我就不过敏，我我不喝酒，但是就是的一个理解，那么但是我们知道就是中国的这种酒文化它是源远流长的，那么它就比作就比如说有的有的酒我们是要撑场面的，然后有的酒是有的有的酒是要讲实惠的。
嗯我们这个园长场面的也有，张，像石飞的也有，嗯因为邛崃是中国最大的白酒基地。嘛
嗯非常好，那您就找到一个应用场景把它打成爆品，这个具体的怎么打成爆品，呢嗯这个我确实在这个点上，我对酒这个产品我不是很了解，我就那个但是从您刚才的介绍来讲，呢我确确实实我能给到您的建议，就是我看不到它的情景应用化，就是就是说您也就是就是说啊介绍你的酒，那么它到底用在一个什么样的情景状态下噢让消费者动心，要跟您产生啊比较深度的链接这一点。
像这一块我们像这一块我们可以做定制酒，啊可以做定制酒，就比方嗯过生日啊或者是搬家，呀或者是朋友聚会啊都可以。
啊太好了。
比如说怎么样把过生日这个场景，让大家能够把过生日的这个情境能够和您的这个酒有很很有画面感的联系起来，这就是您在做自我介绍的时候，您要去打磨的方向。我这样讲的ok吗？就是你有一幅画面我。
还不是不是很懂嗯那个叫画面感。
呢嗯
您比如说吧。
嗯
我举个例子，吧嗯这个当然我举的这个例子不是酒，啊您知道那个你们知道那个钻石是啥吗？
钻石。
对呀钻石本身就是看这个方法，你如果从如果从科学的角度上来说，钻石它就是碳，碳那你说黑炭它也是碳，它是甜的，但是为什么现在的钻石很值钱，呢还是用克拉来计算，呢是因为啊有一个有创意的人把这个钻把这颗、钻石，最后把它定定位成了婚婚姻爱情忠贞的见证。
我这样讲的ok吗？好ok，那那ok吗？所以怎么样一一个道理就是说，因为这个我对酒不熟悉，我可能就是说很难呃马上就能够有一个创意就有点有点困难，啊这个但是我们作为同学呢嗯咱们可以多交流，说不定呢能够激发您的灵感，因为您毕竟是在做这个行业的，那么您可以在这个地方呢去找到这个综国传统的这种酒文化所呈现这种家和幸福，啊为什么我们呃过年过节朋友亲朋聚会咱就得喝那么一小口？手呢，对吧？所以让大家一看到一想到那个情景，就想到你你家的酒你您的这个介绍就成了。
然后我们的酒业最大的优势应该是在中国的白酒源头，嘛从来嗯大部分的那个击球应该都是属于穷人的。
嗯
啊这个我功力尚浅，我们还是到时候您您参与到阿杜老师的这个学习系统中，请阿杜老师给您，那个因为阿杜老师原来成功的策划过将小白这个酒的这个面向市场的这个定位，我觉得这个部分您跟他请教可能会更更合适一些，但是我我只能给您一个方案，因为我确实对这个行业我不是很了解。
嗯好的好的。不好。
谢谢谢谢你们的信任，谢谢谢谢。
Ok。4:00 4:00要吃饭了，还有其他的小伙伴吗？我姐是跟着阿杜老师学习的，是德唉呦太棒了，我们我们各位同学我们可以多交流，在交流的过程中说不定能够找到一些灵感。好，那个王老师。还有那个小溪不做介绍做不做自我介绍。啊
唉听到那个大家的这个分享，然后一直在听，啊没有一刻离开。其实我就有一个特别大的感触，其实在这个杜老师这个阿杜孵化器能够链接同频的人，然后能够去聆听他人的故事，其实是一种无比的幸福。
嗯
我简单做一个自我介绍，啊我是怎么讲，呢是一个非常自律的人，我能坚持早起已经1000多天，啊坚持写作日更5年这个写了300多万字，也坚持阅读每年看200本以上的书，所以说我对我自己喜欢的想做的事情就会去极致的坚持，然后不去放弃。
另外呢我是一个经历比较丰富的人，我是进了北京最大的国企京东方，在里面呢把tftlcd行业的知识以及这个从产品到公益所有的相关的这个知识，利用半年的时间，716的工作制去把它掌握。
后来呢又有4年的时间去做家居卖场，算是一个创业，嗯再后来就是进入通信行业做全国的招商，也是在这个时候，就是后来在斧头帮有视频号的出现，然后认识的阿杜老师，嗯所以说这个过程呢就是说人呐其实是有缘分的，无缘不相聚，就像我们今天在这个腾讯会议这10来个人，大家伙每个人的时间都非常宝贵，为什么大家愿意在里面待着去聆听别人的分享，呢其实大家内心深处都有一种那种能量的吸引，所以非常感恩这个时刻。
刚才这个黄老师说他是做家庭教育的，反正我就在阿杜老师的时候就加过，我说我也想做家庭教育，但是我的家庭教育知识跟黄老师比起来差很多很多。我是一个拥有两个儿子的家庭教育的实践者，我算不上老师，啊我是一个实践者，愿意把自己的所思所感和所悟以及孩子发生的故事分享给大家。啊以上就是我的一个简单的介绍。
嗯
其他方面大家有问题我们可以进一步的交流，然后把这个话筒交给主持人，谢谢大家。
好，谢谢我们王老师非常真诚的分享，哈嗯嗯我真的挺特别佩服特别佩服王老师，啊我我就一个最大的毛病就是我不能早起。啊好，呃那么同样的就是我会感觉到王老师就是今天的分享没有一个中心思想，就是或者说嗯换一个说法，我觉得会更温和一些，哈就是我们王老师今天是想要链接在感觉上比较同频的人，而不是在事情上同频的人。
王老师我这样说您同意吗？同意。
所以我们王老师他分享的很多都是感受方面的东西，啊他并没有就是说很聚焦，所以你会发现如果说分享如果去分享这个感受方面的东西的话，呢实际上这也是ok的，因为我们只要清晰我们的定位是什么，那么这个分享它就是聚焦的，所以这里呢也要同步的呢跟大家去啊支持大家去看到一个东西，就是说并不是说在事情上我只有一件事情，那就叫聚焦，而是你真正知道所有的人，他最后核心的就是东西，一个是事情，一个是感觉就这俩就这两个东西，要么在事情上聚焦，要么在感情上情感上聚焦，这都是聚焦。
啊那么同时的话呢我会对王老师啊您的这个聚焦的这个点，我我可能会有一个您是找想找同频的，那么在这个同频的这个过程中，呢就是说呃其实我啊最开始听到您的自律啊什么，这我也很希望能够跟您链接，啊但是后来您画风一转呢又转到了那个啊转到了这个嗯家庭教育这个板块，那么这样的话呢就会让我觉得你前后的这个在情感上的这份这份聚焦，呢就可能当下就是此刻，我只能说此刻就散了，那么它就不利于让噢别人去了解你，所以在这个过程中呢我邀请大家就是说你们可以给就是说在不同的场合，你们真的可以给自己设计两个这样的一个啊分享的一个是在情感上怎么去跟别人做链接的啊这样的一个自我介绍，一个是在事情上怎么去跟别人做链接的这样的一个事情，啊这样的一个分享。
啊你比如说我一般去做自我介绍，我只我目前现阶段我只会在事情上来做那个就是我给我分享，我就说噢我专注于做帮助子中高考拿到中高考结果，我帮助的目前来讲，我们去年今年我们去年帮助的孩子无一例外的初中生无一例外的考上高中，高中生无一例外的考上了大学。如果您的孩子有学习方面的啊问题，你们都可以来找我。
Ok我就这么三句话，完了我多了绝对不会说，我就只说这些，那我说这三句话就是什么？第一我告诉告诉我会说明我的这个我在事情上我聚焦的方向，第二我事情上我能做到的结果。啊第三我会我会发出邀请，如果你在这方面有需要来链接我，就三句话，大概大家感觉okay吗？
他请过非常漂亮。
感恩黄老师。啊
后来呢 Ok的何老师。
嗯那小心今天。
还还不是最那个的分享吗？
嗯好，欢欢迎我们的小新。
我我来说一下，我主要是做做视觉营销这一块的，然后主要是从是从品牌的品牌上面去入手做视觉营销的。
就这样。
那小溪它的方向我清楚了，您聚焦的点我清楚了，那您聚焦的这个点您是帮别人做，就是但是我听不出您是在帮别人做设计，还是教别人做视觉营销。
现在我的小朋友都教别人做视觉营销，不是帮别人做设计，就是教别人人怎么怎么通过品牌故事啊个人故事，啊然后进行视觉营销。
嗯 Ok，那么在这个这个点上，您的方向定位清晰了，那么您的您需要做的就是实际上就是对您的这个定位的一个重新的一个表达，就是这个视觉营销如果做到了我作为消费者，比如说我现在啊我是从事家庭教育，关于啊这个中高考，啊我能帮孩子拿，结果这个点如果我来做世界营销，你能给我什么样的感觉？
这个感觉才是消费者最后买单的。
看我一张大王就把他抓下指点。
我已经说到了呀又。
被抓住了。谢谢他。嘿嘿嘿我要把他带回家噢。
怎么难的了，这什么情况渴望。
嗯我我很难。
那个就是您做的已经做到的是指什么？
我已经做到了自己通过视觉营销的成就了一套系统，但是目前为止这一套系统的话，我是希望说复制给其他人用。
你看了几次了，爸爸给了几次了？能开看吗？眼睛看瞎了怎么办？
呢做到了就是你通过这个路径你是已经跑通了，啊消费者是会为你的设计方案买单的，我我能这样理解吗？对。噢 Ok。
他们已经问我已经问过好多人，呢他们都说这一套挺不错的。
嗯嗯嗯那肯定不错。
因为。
这个没错。
啊肯定是在这个过程中它肯定是啊就说，很多人的消费，它都是通过视觉有这个视觉冲击。
不仅仅不仅仅是视觉冲击，它只是视觉冲击，只是一部分而已，它还包括包括空间感、时间感，还有那个代入感，产品的代入感，包括好多好多东西，不只是，视觉冲击力，不过只是视觉冲击力的话，那效果就会非常差劲的，因为你。是视觉冲击力的话，你给人的感觉就觉得别人会觉得我们不够专业化。
你们没开车。
我大概能够理解您说的意思，我想表达的意思就是嗯你能不能用三，如果说一个三句话。
对没带他去，然后就给他在那一块先说一下。
怎么样让你的这个介绍能够迅速的抓住别人的需求，这个点上咱还得打磨。
一样吗？
就也没啥事，当然已经抓住了别人的需求，啊因为我这一点我就我本身这一个名字，就是很多人就是因为我这一个名之所以加的我，啊我根本就不需要说再去讲多少的话，因为说实话讲太多的话对我来说没有意义。
呀
人家一看到我这一个名字，就基本上就来主动加我了，呀就不需要我再去讲太多的东西。吧他们说我主要看到的就是你这一个色彩，然后我就直接不来加你了。
嗯
那你怎么教会我，呢因为您刚才说的是您是不是您帮别人设计，而是教会别人。
那我要要针对性的看，啊我首先要。
