2018年7月26日,拼多多上市了,并且股价第二天暴涨40%以上。国内的媒体和人都不怎么看得上,认为这就是一个卖劣质商品和“山寨”货的平台,没有前途,不屑于多看一眼。事前事后的报道并不算多,如果不稍微留意下的话,可能都不知道拼多多这个刚出来没几年的购物平台都已经上市了。
可是国外媒体却有不同的看法。《纽约时报》称拼多多闪电般的崛起表明,中国那些尚未享受到充分服务的消费者影响力之大。他们生活在这个国家繁华的大都市之外的城镇和乡村,它们是10亿中国人的家园。他们年龄更大,对网络也不是太了解。而且,他们绝对无法抵抗便宜货,即使购买到的商品质量一般。(闪电崛起的背后其实还有一个原因:中国移动互联网的大规模普及,这个《纽约时报》中并未提及,以后有机会再聊这个话题。)
这段话才道出了拼多多能够上市且如此之快上市的缘由。而这,才是中国目前的现实。
我们还有约4千万的贫困人口,此外还有5千多万人刚刚脱离贫困,而这个脱贫的标准是多少呢?2016年贫困线约为3000元,也就是说人均年收入超过3000元就脱离贫困了。此外,2017年农村居民人均可支配收入13432元(国家统计局,中华人民共和国2017年国民经济和社会发展统计公报:http://www.stats.gov.cn/tjsj/zxfb/201802/t20180228_1585631.html)。请大家想想,这些贫困人口与刚刚脱离贫困的人口以及刚刚年可支配收入12532的人口有多大的消费能力,而他们的物质和精神文化需求也许要得到满足;曾经,这是市场的空白。我不知道目前我国有多少人属于中产阶层,但我敢肯定在2018年的今天,我国能够每天进入星巴克的人数绝对不超过全国人口的一半。
中国不只是北上广深,中国也不只有华为小米BAT,中国也不只有码农设计师金融从业者,中国也不只存在综艺节目类的光鲜;中国还有广大农村,还有4千万未脱贫人口,还有各种维持生计的小商贩,捡垃圾的阿姨大伯,即使是在北上广深的大城市也有乞丐有睡在天桥下的穷人。这些人不在你工作的写字楼,不在你坐的车里,你就选择性无视:这些人不在网络上发声,不在你的“朋友圈”出现,你就选择性忘记。现在有一个平台让这群人也出现到了互联网上,有了一点点影响力,你们却批评他们为什么要出来,为什么要暴露自己。多么自私。
知乎上面有一个问题,说为什么有那么多人在乎那一两块钱。这个问题问出来本身就有一种何不食肉糜的行为,不知道穷人的艰难与不易,不知道那一两块对他的意义。拼多多可以成功,可以上市,不是本身就说明了我国的现实情况吗?就是那么多人那么在乎一两块钱,就是有那么多穷人。摆在眼前的现实情况不去承认,不去了解,很多人就蒙住自己的双眼,说这不是真的,这个好污,我不看,我不承认,我很鄙视,它一定会失败的。
知乎(我对知乎毫无恶意,并且非常尊重,因为其传播了很多有益的知识、信息和价值)上面“人人百万”的“精英们”都对OPPO和vivo的手机可以卖这么好十分不理解,认为人们怎么会买这么高价低质的东西呢?他们看不懂OPPO与vivo的成功就像他们不了解中国一样,知乎用户的大部分人都生活在自己构筑的世界中,仅仅把自己周围的情况当作对国家的认知,而中国的实际现状与未来发展都非常不了解。他们不知道我们国家大多数人没有上过大学,即使上过大学的人,大部分都是很差的学校(这里没有鄙视的意思,只是陈述一个事实,请勿多想。)他们对很多信息的获取与理解都并不那么容易,有门槛和障碍。例如知乎最开始是邀请制,很多普通人是无法使用这个软件的,更不要说获得里面有用的信息的;即使在互联网极为发达的今天,很多知识和信息的获取也是有较高成本的,知识和信息的接触广度和深度,获取与搜索的技能与方法对于很多人都是难以逾越的障碍。特别是很多信息你没有接触过,根本想不到去了解与寻找,最初的接触成本是非常巨大的。所以这就造成了很多人利用信息的不对称而获取利益。OPPO与vivo手机为什么可以让业务的营销出现效果,就是因为我国大多数人还是穷的,在知识和信息的获取上还是很难的,对一个事物的判断并没有那么准确。很多人看到vivo和OPPO分别推出了不跟刘海儿风的全面屏手机,就感觉两家企业一下子值得敬佩了,之前认为是没良心的营销也都忘的一干二净。他们没人去想vivo和OPPO除了卖全面屏手机也还在一直卖那些高价低质的“低性价比”手机,而且依然卖得很好。这才是中国的实际情况,我们有很多穷人,我们还有很多人很在意那一两块钱,我们还有很多人不是工作在空调房,住宿在大房子,旅游随时去的。
大家如果还残存有一些记忆的话,淘宝当年也是低质、“山寨”货横行,但就是凭借这些内容,淘宝成功了,后面再经过不断控制产品质量、打假等手段,变成了今天的淘宝。十多年过去了,拼多多依然可以凭借这个模式冲出江湖,而且是在目前巨头林立、竞争极为激烈的中国市场,在移动互联网的加持下,三年时间就做到了上市,震动整个网购市场,说明了什么?说明了经过十几年而且是改革开放以来发展最快的十几年的建设,我国依然还有很多穷人,我国依然还有非常多的人真的没钱,我们做得还不够,我们需要继续不停发展;我国是彻彻底底的发展中国家,我国处于并将长期处于社会主义初级阶段。
快手把被遗忘乡镇农村的另一面展现了出来,拼多多把穷人的生活告诉了我们;逃避与否认是没用的,承认才是正确的态度,这就是真实的中国。高铁、网购、移动支付、共享单车是中国,快手和拼多多一样是中国,是不应该也不能被我们忽略的中国。中国没那么好也没那么差,看清现实,继续前进吧。