这条音频给你说说，在营销中，如何打破控制消费者的传统思维。
有的公司运营公众号，为了吸引流量，每篇文章都发产品广告，最终却导致粉丝流失、销量更低。有的公司规定了严格的上下班时间，每天考察绩效，结果员工绩效反而下降。这些方式过去能取得成功，为什么现在效果不行了呢？最近，营销达人李叫兽发了篇文章，回答了这个问题。我来给你转述一下。
先来说说，前边说的这些行为的共同点，是控制消费者的传统思维在起作用。也就是通过控制目标，达到目的。过去，是被动选择的时代，选择有限，环境变化慢，最好的策略就是用传统管理的思想，严格地控制。比如为了抢占市场，封杀竞争对手的销售渠道，让消费者买不到。但是现在是主动选择的时代，严格的控制就没那么管用了。人们有越来越多的选择，任何一个用户都可以关注或者取消关注一个公众号，你就没办法把他们不喜欢的广告一直强塞给他们。
那在主动选择的时代，该怎么做营销呢？文章说，要放弃控制，来收获控制。比如你在公号里发有趣的内容，不强塞广告，放弃对消费者的控制，但是消费者很爱看，主动支持你的公号和产品，相当于从另一个角度达到了控制消费者的目的。
具体来说，可以考虑从三个方面入手。
第一，手段上，可以通过吸引、激励，来达到目的。举个例子，同样是饮料市场的竞争，以前，娃哈哈直接模仿可口可乐做了“非常可乐”，利用乡镇渠道买不到可口可乐的资源优势，控制了渠道，很受欢迎。但是后来可口可乐也进入了乡镇渠道，非常可乐就不行了。现在，王老吉想击败碳酸饮料，控制资源、渠道已经不可能了，怎么办呢？王老吉给了一个“怕上火”的定位，影响消费者的主动选择，让他们更愿意喝凉茶，销量一度超过了可口可乐。
所以说，如果过去是通过资源、权力来控制人的行为，那么现在应该通过吸引和激励来影响人的内心。
第二，行动规划的方式上，不要用目标和决心来代替策略。在传统“控制思维”的影响下，很多人潜意识里认为，付出更多的决心，就能实现目标。比如格力要做手机的时候，提出了一亿销量这样的“战略目标”，并且下了很大的决心，但是并没有明确提出策略。在同质化竞争、规模效应明显的手机市场里，后来者到底怎样才能颠覆前面的人，需要的是实际的策略。再比如，很多产品广告，直接把自己的目标告诉消费者，为了让消费者觉得自己很酷，就直接说“炫酷之选”；为了让消费者觉得产品奢华，就直接说“轻奢”这样的词。这实际上不可能得到用户的真正支持。
所以说，在这个时代，你需要注重的是策略，而不只是决心。
第三，企业的最重要资产，在外部，而不再是内部。在过去的“被动选择”时代，企业最重要的资产是内部的渠道资源、资金等等。但是在“主动选择”时代，企业最重要的资产慢慢转移到了外部，也就是占据用户的认知。比如卖给用户一台显示屏，过去的策略卖完就完了，现在呢，可以在用户不用的时候，在屏幕上推送信息流，甚至推荐附近的外卖，产生更大的商业价值。
最后强调一点，这种控制思维仍然能解决很多问题，但是在很多情况下效果在减弱。在主动选择的时代，需要用吸引和激励的手段，注重策略，影响用户的认知，来实现更大的价值。以上就是李叫兽的观点，供你参考。
