周末与儿子俩人在家，就如何吃午饭问题，经历了一番斗智斗勇。风轻云淡言行交锋后面，其实是内心波澜壮阔的心理活动。

回想起来，我更多是被动应付，被说服。进行回忆复盘，回顾重点是心理活动，算是讨论说服与被说服、大脑工作模式，希望看清楚我们大脑是如何工作的。

说服关键是知道并满足对方需要

儿子他老妈有事外出，午饭必须由我和儿子负责解决，自己事情自己处理，也是必然的。

记得我问要出门的老婆，午饭咋吃来，有啥可吃的来，人家冲我来一句，“不知道你儿子会点外卖啊”。

不会做饭，就得忍受，难怪说艺不压人。

吃过早饭，我就忙乎自己事情，儿子倒是过起来周末，10点多才洗刷吃早饭。

快到12点，我在书房忙的焦头烂额，儿子进来说，早饭这面条不禁饿啊，要不咱点外卖吃呗。

我回复说，俩大男人在家不做饭，点外卖，好说不好听啊，要不咱俩一人做一个菜得了。

我说这话完全“意识流”，没有真正思考过，因为我是没有兴趣做饭，也不会做饭，甚至没有想过准备午饭事情。

意识中早饭吃的晚，午饭吃不吃，或者凑乎吃点就可以，关键是点外卖很别扭，不太好，这个最好不要做。

而且，告诉儿子一人做一个菜，如果他答应自己做，既能锻炼他，又不用点外卖，或许我所谓要做的菜都不用做了，随便跟着吃一顿，多划算。

上面是我现在复盘回顾的思考，当时我的回答是无意识的，不过心里小算盘很清晰。

儿子答应好的。

过一小会儿，儿子又进来说，咱还是点外卖吧，因为他一点钟还要上网课。

这下我无话可说，自己没去做饭，儿子不接招做饭，很快要上课，学习可是家长关注的天大事情，要绝对支持。

于是，回答说，“那就点一份外卖吧，你来吃，我吃点剩下面条好了。”

儿子答应好的。

过一会，进来说，外卖要点两份，买一份人家不送呢。

于是，我又只好同意。

这个对话过程，其实是个辩论过程，是斗智斗勇过程，是说服与被说服过程。

我的观点是做饭吃，或者凑合吃点，乃至不吃。好听些叫做简单，奥卡姆剃刀化繁就简，换个说法也叫“凑乎”，或者无底线的“不吃”。

儿子观点显然是截然对立，就是点外卖吃。

为此，攻防过程是，我提出做饭吃，人家不直接反驳，直接看穿我不会去做饭，他不想去做饭，一定是点外卖。

于是先说面条不禁饿，言外之意别瞎凑乎，之后临门一脚，使出杀手锏，“马上得上课”，即便做饭也来不及了。

这里可看出来，说服关键在于，知道家长懒惰不干活，又清楚家长最关注孩子的是学习。

最后，抓住需要孩子及时学习这个需要，顺利实现说服目的。

也就是说，知道别人需要并适当满足是说服关键。

给出倾向性解释也是说服关键

接下来，吃饭时候还有继续说服过程。

外卖盒饭送来后，儿子喊我吃饭。

一人一份鸡腿盒饭，我看看早上剩下面条，刚好还有一碗，就说我还是吃面条吧。

这时候儿子开始发话了，“面条可以留着下午再吃，这个盒饭要是剩下了，可就得扔了”。

听到这里，我意识流随之波动，直觉也有道理，不能浪费盒饭，毕竟花钱买的，于是放下面条，转而开吃盒饭。

这时候，我觉得不太饿，又把鸡腿以及少许米饭匀出来，儿子说自己那份就吃饱了，我说留给他老妈吃吧。

一会儿儿子继续说服，说这鸡腿啥的，凉了不好吃，“留到下午不吃也得扔”。

啥，还得浪费，不行啊，“节约光荣，浪费可耻”，我得来“光盘行动”。

于是，鸡腿又被我拿过来，继续吃掉，真吃也能吃得下。

可见，人的“潜能”余地还是很大啊，呵呵。

最后，剩余一些实在吃不下了，还留下嘛？留啥啊，被我直接倒掉了，这年头谁还吃这点剩饭菜呢！

这个吃鸡腿过程，蛮有意思，其实是意识流不断被说服、被催眠过程。

儿子的说服方式很简单，就是给个催眠话语，“不吃就得浪费”。

到底是否浪费，这需要分析，很费劲的事情，大脑倾向简明扼要，“图省劲”，于是被催眠也就很简单。

当然，站在儿子角度，或者看穿了我就是“装模作样”，潜意识里还是想吃的，不过得装装样子。

就我的意识流而言，当时的意识的确是不太想吃鸡腿，可是结果却真的是吃掉了。

遇到问题时候，我们该相信一个人的话语呢，还是该相信这个人的行动呢?

这在心理学家眼里，答案不言而喻。

我们大脑是如何工作的

这个生活故事被我说的非常琐碎，总结下，我想表达的心理学体验有这几点：

一是，任何事情都有N种解决方式，没有最优，只有可能。

千万别被自己定势思维固执住。例如点外卖以及吃鸡腿，就证明了想法可以有无数多，但结果可以是任何一个。

所以，少见才多怪，不合心意时候，告知自己别吃惊。

二是，说服不是想象的那么难，稍微用点技巧就可以。

这包括：1、情绪稳定，不着急是前提，尤其第一次遭到拒绝坚决不要表现不快，而是要坚信这是正常的。

2、看到对方底线，猜到最在乎的，然后适时满足对方需要，本例就是抓住家长需要孩子学习心理。

3、亮出要说服的观点后，立即带着倾向性解释，比如本例点出不吃就是浪费。

三是，提醒我们大脑没有自以为是的聪明，很多时候会偷懒不分析。

《思考快与慢》的作者是经济学家，诺贝尔获得者，也是心理学家，他解释了大脑快与慢的两种思考过程。

我们处理一般事情都是快思考，“听风就是雨”“眼见为实”，只有遇到重要事情，才会“劳神费力”“认真分析”。

关键很多时候，大脑所谓慢思考，进行理性分析，也是走形式，把快思考结论拿来装模作样给个解释，慢思考就算完成任务，大笔一挥同意。

点外卖吃盒饭，这个事情很小，放在心理分析视野下，事情很大。

这提醒我们，看似风轻云淡的外在言行举止，其实是不间断的内心意识流，还有大脑适应现实环境的各种应对模式。