大家好，我是子丁。今天分享的书是《精进》，作者-采铜。《精进》是“子丁书用”系列演讲推选的第一本书。

推荐语：“这本书的价值不止在于如何让自己变得厉害，更重要的是弄清楚自己为什么不厉害。”---作家：马伯庸

2017年底，我们公司的副总送给我一本《精进》，当她把书拿给我的时候，只说了一句：“适合现在的你”。

一年后她升职了，我接手她的工作。。。

我们应该见到过这样一个场景，有两个同事在午休时，都在看手机：一个狂刷娱乐头条、抖音；一个在翻阅与专业相关的订阅号。我们只拿“午休”这段时间之尺来衡量，一个月、一年、五年以后，他们大脑里的知识库又是怎样的？从他们嘴里讲出来的东西又有什么区别呢？相信大家都想得到：一个更娱乐，一个更专业。

所以呢，“工作外8小时的碎片时间”我们该考虑下要怎么好好地利用了。

这几年我们经常听到的一段感叹句：“哎！生意越来越不好做”。此刻，模仿小沈阳的腔调问一句：“这是为什么呢？Hang!”

此时空中飘来四个字：“数字鸿沟”

“互联网时代，网络并没有缩小成就的差距，反而加大了浪费时间的差距“”。这就是数字技术的普及造成的鸿沟。这是很吓人的。因为那些善用互联网的人，会利用它加深自己对专业对世界的理解。反之，沉溺于网络玩游戏、抖音、而不能自拔的话，互联网对于我们来说就是一个巨大的黑洞，它把我们的时间、我们的精力全部吸进去。这个其实比赌博更可怕。相信各位都遇到过跟我一样的情景：说好的翻开抖音只看下“读书会”。。。再看手表：分针已经挪了半个圆。。。

正如作家凯文所说：互联网正在让聪明的人更聪明，而未来，属于那些更专注的人。

我们经常这样评论我们认为很成功的人：“这人很厉害”。

那么我们自己怎么能做一个很厉害的人呢？

我想从时间和选择、行动、学习和专注几个方面跟大家分享我的感触。

时间是一种宝贵的资源，我们应该利用好有限的资源。

我们在分析一件事情值不值得去做、花多少精力去做的时候，可以从两个角度来评估：“收益值”、“半衰期”。

举个例子大家就清楚了

例如：①找到真爱。这可是最典型的。②找到一本适合当下的好书，并能马上运用到工作中，这个叫做：高收益值、长半衰期事件

那收益值同样很高、但却是短半衰期事件呢？

吃鸡游戏！吃鸡带来的愉悦感是其他绝大多数事情无法比拟的，但一旦停下来，这种愉悦感就迅速消退了。

再者，①看一小时关于成长、销售、管理的书籍，汽车相关的订阅号

②练一小时街舞、打一小时羽毛球（对于我来说）  

这是低收益值、长半衰期事件

而①漫无目的地刷抖音、微博②参与一次网上掐架、争吵

这是低收益值、短半衰期事件

这样一区分，我们也就知道自己该做些什么了。

工作中呢，我们要做到能力嫁接：也就是发现工作与爱好之间的潜在关联。

Eg：公司可以成立车友俱乐部，由擅长运动、喜欢旅游的汽车销售人员每年组织两次活动，邀请新老客户一起参加，这样不仅使销售人员与客户的更加了解彼此，同时也给每个客户提供了资源共享的机会。

其次呢，就是：目标即为行为导向，在现有格局上，向前迈一步

作为销售人员，我们向前一小步应该是什么呢？永远做销售冠军？做经理？给自己定下这个目标，我们自然会思考：为了达到目标，我必须要做出改善。总之，不管是什么格局，都应该从内心出发，再稍微往上走一步，能够看到一点更大的天地。

同时，在工作中呢，可以改变一下我们的思考方式，会有意想不到的发现：由“我们应该做什么”改为“我们想要做什么”、由“我们只能做什么”改为“我们擅长做什么”由“我现在是谁”改为“我将来会是谁”。这个呢，可以好好体会下。

前段时间我在知乎上看到有人提问：“30岁才开始学习编程靠谱吗？”在众千网友里我看到最精辟的一个回答：“种一颗好树最好的时间是十年前，其次是现在”。

现在就是十年后的十年前：马上行动，就是最好的时间。

我们每个人都有一个心理负担，它就是一个弹性薄膜。可以想象成一个大圆，里面装着买房、养育子女、孝敬老人这样的大事，也装着做家务、取快递这样的小事。果断将小事情处理掉后，只剩下不能马上解决的大事，这样，那个大圆会变成小圆，从而降低我们的心理负担，瞬间会变得很轻松。同时，我们能更专注地去处理人生中的重大事项。

而我们经常是这样：“我在等一个好时机”、“等我想周全了，再开始”、“这局游戏打完再做”。。。我们总是有太多的借口，太多的理由，为了爱情我也背叛了所有，打住！不好意思，串到歌词上去了。重来：action~我们总是有太多的借口，太多的理由，最后积累了太多的小事，让我们负重前行，时间也就这样流走，关键最后还是要去完成它。

“快递到了”~“好嘞，马上来取”，放下手头的事情，向前跨出这一步，让“我还有个快递要取”的负担转瞬即逝。

一旦行动起来，就要及时反思，并梳理这件事情的“反应链”，也就是“反思→行动→反思”这样反复的过程，从而修正出更好的结果。还有就是我们要记住一句话：“批评我的人，不是在评价我，而是在给我提供信息，帮助我提高”！所以，请善待那些难能可贵的批评。

最后呢就是学习和专注

不瞒大家说，学生时代的我也就只读过一本书课外书《花季雨季》，还是在“季后”（20岁）读的，工作后书和我那就是：一个在东，一个在西。而现在我之所以对读好书这么痴迷，就是因为在工作、家庭中会时不时遇到很多难题，一直未能很好地解决。而书，给了我很好的答案。

说到学习，会有这么三种人：

①只是将知识储存在大脑的吸纳者②将知识搬运到自己大脑或搬运给朋友的搬运者③将知识吸收并运用的运用者。      

估计我们都想选择做知识的运用者

那么如何做到呢？

我们要问下自己：读完一本书或看了订阅号上的一篇文章，我学到了哪些新知识？这些知识对原有知识构成了何种补充？这些问题像一根线，将我们零散的知识串起来，构成完整的知识体系。

同时，还涉及到一个词：解码

为了更好的诠释“解码”，我们举个简单的例子：玩具店里“会说话的小黄鸭”，这只会念儿歌、会讲故事的鸭子在不同人的眼中可以有不同的解读：

在孩子眼中，他关心的是“小黄鸭说了什么”，于是他听到的是儿歌、故事。

在家长眼中，他关心的是“小黄鸭是什么”，他考虑的是安全性、教育性。

在玩具工程师眼中，他们关心的是“小黄鸭是怎么做出来的”，他们会思考它需要的功能模块和电路结构。

所以，对待知识，我们就要做到分步解码:掌握信息，了解价值，灵活运用。

然而知识又不能漫无目的地去学，应该专注。

专注发展自己的优势才能成为“T”型人才（专长+博识），不做“差不多先生”。在竞争激烈的职场中，先做好某项工作，让自己因为“专长”而被关注到，才有机会上到一个台阶，视野更广，才能为公司贡献更大的力量。大家有没有发现近几年没有了传唱度很高的歌了，像我们高中时满大街都是周杰棍的双截轮儿：哼哼哈嘿！还有阿杜、杨坤、王力宏、张惠妹等等，经典歌曲随便都能说出几首。可现在呢，近几年除了小苹果、最炫民族风能让人听到吐的广场名曲，其他的我真的说不出来，也哼哼不出来。那个年代的歌手就是歌手，到现在还能活跃在荧屏。这个年代盛行所谓的“多栖”艺人，流量也有，但就是什么好的作品也没留下来。几年过后人也没留下来。。。这应该就很好的诠释了“T”型人才和“差不多先生”的区别了。

因为我是销售出身，所以在最后想请销售人员问自己这样3个问题：1、我能不能回答“销售”的精华所在？2、对于销售技巧或者处理问题的方式我有什么新的创新？3、如果现在公司招聘经理，我比其他应聘者有哪些优势呢？”

如果初入职场的销售人员能想到这三点并马上去做，可以想象他日后的进步会有多大。如果老销售现在认识到这个问题，从当下做出改变，也为时不晚。

这几个问题同样适合其他任何职业。

因为我发现自己的不足，也不知道用什么更好的方法去改善，所以选择了读书。以上内容呢，是我借鉴了《精进》一书，同时也融入了自己的一些感悟，在此分享给大家，希望我们能一起进步，一起精进。

有小我才有大家，有小梦才有国家梦。从改善自我做起，为圆梦而努力。

最后，我想跟大家再分享一句话：有梦就去做，做就做很厉害的人。

以此共勉，谢谢大家！

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