陆文昌

​昨天我因为网易云音乐的中国红小感慨了一下，小伙伴私聊我说，只是一个营销手段而已，你还认真了。我送他一句呵呵，便不再说话了。也许对于某些人、某些事来说，真会应了那句：“认真你就输了。”我也不止一次被教育，别太认真。但是如果一个人对什么都不认真，活着还有什么意思？只要套路的背后是真诚，被套路就被套路了，又能怎么样呢？

好的营销是让人心甘情愿被套路

的确，现在有很多营销手段，做得很煽情，让人很容易走心，不过理智的来说，走心的营销“利用”的也是人性的弱点。这倒让我想起了前一段时间读书，读的郑毓煌教授的《理性与非理性》，很通俗易懂地道出了营销的原理和门道，看完了以后总觉得怪怪的，突然明白我们走的很多路其实都是别人的套路。商场满100减50的促销活动；优惠时间马上截止的限时抢购；朋友圈中借势宣传的标题党；某个明星绯闻背后的电影宣传，无不是套路满满。

不过话说，这个道理我早该懂，总的来说，我也算是教别人套路的“指导老师”，教人家如何剖析考场内各位老人家的内心独白，不同情况下该如何处理工作才能得到别人的青睐，如何不那么恶心地表达出：“你想选择的就是我。”

其实，我一直都不太喜欢套路，总觉得特别的苍白、势力、功利化，我也不我只教套路，看到那些模版化答题的学生我也会脑袋疼。但我不得不承认，如果一个人只学习这些东西缺少了真诚、真实的内核，这一切的确就只是套路。考场当中天天都在反套路，其实反的也不是培训班教的方法，反的只是不真诚和虚假。只要动机是真诚的、能力是真实的，再加上一些套路似得方法，无外乎就是锦上添花，也不是骗人，取得头筹也不为过。

理智的来看，云音乐的这次“动情”的呼唤本质上的确是一个营销手段，围绕人的内心冲动，营造营销的场景，洞悉用户的心理，紧跟时代的热点，然后将一切叠加，让其为品牌服务，这是营销广告的套路。

但我认为，云音乐这次的成功不是仅仅因为他们用套路戳到了用户们的痛点，更重要的是套路的背后，人家走心了，利用大数据分析搞个性化推荐，去解决用户懒得搜歌的问题；视觉效果也回归老式的红黑唱片，十分复古，提升用户的使用感受；听音乐的时候，下面的评论佐餐，能够与同听一首歌的人互换人生，果真让人们在音乐社区里能够“听见好时光”。红色的海报铺满了杭州地铁、微博、微信，没有人不知道这是广告，但大家心甘情愿被套路的背后，是对云音乐团队用心做事的肯定和支持。

有一种感情叫错过，有一种现实叫结婚？

当然，提到套路，就不得不提某些人人际交往的功利和“撩妹”的虚伪。前些日子跟学生聊天，小姑娘刚失恋不久，晚上下课大哭，感慨自己应了那句：走过最长的路，就是套路。说本以为这个能主动联系自己、关心自己、给自己买饭送药、一切都考虑的特别周到的人，会是自己一辈子的伴侣，最后发现，人家心里想的就是：女人这种生物，需要关心你就给关心，需要钱你就给钱，对她好一点就行了，赶紧结婚生子后，家里有人管了，自己想怎么玩就怎么玩。

最讨厌这种物化女性的“直男癌”，女人又不是生孩子的机器，不知道有些人怎么就那么有自信女生不需要感情，只需要对她稍微好点，就会有小姑娘贴上来，为你结婚生子、洗衣做饭，让你出去嗨。

前些日子看三生三世十里桃花，夜华对于天族和青丘的婚事没有任何意见的执行，婚约还没履行，就去凡间带了女人孩子回来，好在这个凡人就是青丘白浅，否则免不了凄美的“凉凉”会变成家庭伦理大剧：“回家的诱惑”。最开始看的时候还没觉得什么，不过后来发现，好像从很早开始，大家都开始默认婚姻和爱情无关所以不需要感情。这是何等的悲哀。

相亲只是为了找一个结婚的对象，所以不需要感情；谈恋爱反正也解不了婚，所以只需要技巧。这种恶心的价值观被一些神经病奉为圣经。所以，也不得已人们开始相信感情能长久，会和喜欢的人白头，后来相信：有一种感情叫错过，有一种现实叫结婚。

李银河老师去奇葩大会大谈性学，说未来结婚的可能会越来越少，离婚的可能会越来越多，婚姻制度终将消亡。她给出了五大原因：一是婚外恋较多，说明婚姻当中缺少安全感；二是人寿命越来越长了就会不太想要这种约束；三是男女平等了，女性自我意识觉醒，不再需要有人供养；四是离婚成本太高，还不如不结婚反倒省事；五是性的目的改变了，不再只为了传宗接代。

有人说她危言耸听，但我认为，她想说的其实是两性关系会愈发趋于纯感情。跟随真心和相爱的人结婚然后互相依偎必然是幸福的，社会发展的趋势也会越来越让人的看到套路和真情的差异，只有套路的关系自然会被人唾弃、无处藏身。

世间唯有真情在，套路才能得人心

好的套路就是好的技巧，能够事半功倍，但只有套路就会适得其反。对于商业销，成功等于好的产品加上好的营销；对于人际情感，好的关系等于真心诚意加上投其所好。所以，不是套路不好，而是当你只剩下套路，没有真诚，你也就只配得到一个空壳。