在跑业务过程中会遇见很多很多的难题，好比：找不到客户，或者找到客户了却找不准他们的需求；再比如，客户找到了，需求也分析透彻了，可见不到客户人，咋办？还有等等等等诸多问题，当然这些一次性是说不完的，那我们今天说说下面的这种情况。
“为什么你会被赶出来?为什么你会被客户忽悠?”
这个问题一般发生在什么情况下呢？一般是你找到公司里面去了，结果人家不爱搭理你，这个时候就会有以上情况发生，赶你走，或者敷衍你。
理由多种多样，借口不一而足，而事实不外呼两个根本：
一、客户方面已有决断
二、客户方代表对你瞧不上眼
我们公司的前任销售总监现在的总经理，在某次拜访客户归来途中就就围绕着上面的第二点，给当时跟了几个月该项目的我还有同事们上了一课。
“人人都仰慕卓尔不凡的人。人人都是这样，所以我们要在客户面前保持平等心态，不用觉得客户是上帝就高人一等。甚至我们可以去伪装自己，让客户觉得和他是同级别的人，甚至是比他级别更高，这样才会获得他的敬重，客户才会和你探讨工作，才会说真话。一旦他觉得你级别低，瞧不起你，他根本就是在敷衍你，玩你，随便说几句完事。”
“这个如何伪装”同事问道。
“看，我这个手机,一亮出来,人家眼前就一亮,觉得我非常闪眼。”总监随手举起他的手机，又抬起双手顿了顿：“还有我这身衣服……”
“阿玛尼！！！”我喊道。
“当然，人家或许不一定懂我这身名牌是什么，可他会拿着他那身衣服来对比，也会拿着我的打扮跟你们对比。他一看到，我，一身不凡，比他穿的还好！再看我的手表，这手表的价格虽看不出来，但他至少能肯定它价格不菲，因为闪闪发光呢！呵呵，身上呢，一定要有一个亮眼的地方，无论是着装打扮还是配饰,这样更显你有的成功。谁都希望成功,就比如刚才的严部长，为什么在我给他点了烟后，立马就换了一副嘴脸”
“他觉得你敬他”同事问道。
我给了同事一个白眼：“你猪啊！因为我们李总的打火机，名牌的！”
“小鱼不错啊，名牌打火机虽然贵,也不过就一千多块钱而已。但却给了人家眼前一亮的感觉，认为我是一名成功人士,也就更希望和我打交道。严部长心里肯定在想，‘吖，这家伙，不过一个卖东西的而已，用的打火机居然那么高级！手机，穿戴，那么时尚奢华！成功人士！’甚至还给他造成了一种攀附的心理。”
“权威是让人崇拜的，你们身上必定具备某些亮点，这会让你们感道更自信，这样你说的话自然有分量。”
“就说小林你那样子，跟严部长又是弯腰又是鞠躬的，你认为是尊敬他，但实际上只会让他越加藐视你。还有，你还把你那大大的公文包竖起来，挡住你自己的身体，那样只会让你显得非常的懦弱，所以人家得罪你也无所谓，毕竟你在他们眼中是一个草芥你，不值得废话。”总监笑答。
“第一次见面，一瞬间的亮相，给客户的第一眼是足以决定一个人的身价的！就好比你去相亲，在第一次见面总是第一眼打量之后，就可以决定是否继续交流下去了。”总监做了最后的总结语。
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