说辨谋略

淳于髡亡鹄请罪　　

以博学著称的淳于髡，是战国时齐国有名的谋士，被齐威王任为大夫。他足智多谋，能言善辩，多次在出使

别国时成功地维护了齐国的威望，为齐国立下大功。

有一次，齐王得到了一只珍贵的鹄鸟，命令淳于髡将这只鹄鸟献给楚王，以利两国邦交。从齐国的都城到楚

国的都城，路途十分遥远，要长途跋涉一个月，不但异常辛苦，而且鹄鸟非常娇贵，万一途中死了或是逃跑了可

是要被治罪的。这是一桩不简单的事情，但他还是承担了这项任务。

谁知淳于髡刚一走出齐国都城，就不小心把鹄放跑了，他的几个随从都惊惶失措，以为这次一定活不成了。

可是淳于髡却没有慌乱，他略微思考了一下，继续提着空鸟笼往楚国去。他来到楚国都城，晋见楚王，将空鸟笼

献上后恭敬地说道：“我奉齐王之命前来献鹄，可是途中过一条河，我看鹄口渴想要喝水，便打开笼子把它放出

饮水，没想到它却一去不再回头。这是我的失职，我愿意以死谢罪。不过，我担心人家说您为了一只鸟而使一位

士人自杀，害您背负不仁的恶名，所以打消了这个念头。我又想再买一只相似之鸟来代替，但这样既欺骗了我国

的齐王，又侮辱了您楚王，这样做也不妥。我更想逃往他国，可是这样虽然能保全自身，但会影响两国的友好关

系。为此，我心甘情愿地前来接受任何惩罚。”

楚王听完了他的话，对他的诚实非常感动，赞赏他有胆有识，不但没有责难他，反而对他给以重赏。

大谋略：犯了错误并不可怕，真诚坦率地承认错误比虚伪的隐瞒欺骗更能获得别人的谅解。

抛砖引玉谏宣王　　

齐宣王下令修建一座占地超过一百亩，大堂上要设置三百座门的宫殿，一连修建了三年都没有能够成功。

绝大多数的大臣都不敢劝阻，只有春居对此忧心忡忡，总想找个合适的机会劝谏齐宣王。

有一天，齐宣王和大臣们谈论君主的贤明问题。春居趁机问他：“楚王抛弃了先王的礼乐，音乐也因此而

变得轻浮了，您说楚王能算贤明的君主吗?”

“当然不能算!”齐宣王不假思索的就作出了回答。

春居又问：“楚国所谓的贤臣数以百计，却没有为此而劝谏楚王。您说，楚国有算得上贤臣的人吗?”

“当然没有!” 齐宣王又肯定地回答道。

春居顺水推舟又接着问：“现在大王您要修建的大宫室，占地超过了百亩，堂上还要设置三百座门，这样

豪华的大宫室一连修了三年都没完工。大臣中没有人敢劝阻。请问，大王您手下算得上拥有贤臣吗?”

齐宣王面带羞愧之色，迟疑了一下，说：“当然也没有!”

春居拱手说：“那好!请允许我离开吧!”说完就头也不回地快步走了出去。

齐宣王愣了一下，马上追上去说：“春子!春子!请您回来!为什么这么晚才劝阻我呢?”

齐宣王把春居召回来后，又赶紧召来记事的史官，对他说：“马上记载下来!我不贤德，喜欢建大宫室。春

子劝谏了我。”

最后齐宣王下令停止了这项劳民伤财的浩大工程。

大谋略：对位高权重的人进行劝谏，应当采取适当的方式，顺势劝谏，这样才能取得良好的效果。

所求何奢启齐王　　

威王八年，楚国大举进犯齐国。齐王派淳于髡去赵国请救兵，携带黄金一百斤，车马十辆作为出兵的交换条

件。

淳于髡接到大王的口谕之后仰天大笑，齐王莫名其妙，问道：“你嫌东西少了吗?”

淳于髡忍住笑回答：“哪敢嫌少！”

齐王追问：“那你笑是什么意思?”

淳于髡回答道：“臣想起今早遇到一个人的可笑行为，故觉得想笑，绝无嘲笑王上之意。”

齐王问道：“今早有什么可笑的事发生，给寡人讲讲。”

淳于髡回答：“臣今天早上在上朝的路上，经过田野，看见有一个农夫跪在路旁祭田，他举着一只小猪脚爪

，端着一钟水酒，嘴里振振有词地祝愿说：‘土地爷啊，求你保佑，让我五谷满仓，猪牛满圈，金银满箱，儿孙

满堂！’我见他手里拿的这么微薄，嘴里要求却那么奢厚，所以越想越好笑。”

齐威王听了很惭愧，便增加了黄金一千镒，白玉十对，车马百辆。让淳于髡带着这些东西到赵国求救。

赵王看到这些东西后，立即拨给齐国精兵十万，战车千辆星夜赶来齐国解围。楚国得到消息，连忙星夜撤兵

回国。　　

大谋略：奉献的少就不能幻想获取巨大的收获。只有多付出，才能获取高回报。

邹忌以美论得失　　

公元前378年，齐威王即位，据说他不理朝政已经有九年了。

一天，—个叫邹忌的人被他叫去为他弹琴。邹忌只是一味地谈论乐理，就是不奏曲。齐威王显得很不高兴，

他阴沉着脸说：“您的乐理说到我的心坎里了，但只知道这些是远远不够的，还需审知琴音才行，请先生试着为

我弹奏一曲吧。”

邹忌说：“臣以弹琴为生计，当然要尽心研究弹琴的技法；而对大王而言，最重要的就是治国，因此您应

该好好研究一下治国大计。我抚琴不弹，就没法使您乐意，怪不得齐人瞧见大王拿着齐国的大琴，九年来没弹过

—回，都不乐意呢！”

齐威王非常惊讶，和他谈论治国之道，邹忌说得十分深刻。于是齐威王拜他为相国，协助自己管理国家。

这天早晨，面容漂亮、身材修长的邹忌穿好衣服，戴上帽子，照了照镜子后问妻子说：“城北的徐公和我

相比，谁更美呢?”

妻子说：“徐公怎么能和你相比呢?”

邹忌想：徐公是齐国有名的美男子，自己怎么会有他美呢?

他又问妾说：“我和城北的徐公比，谁更美呢?”

妾说：“徐公没有您美!”

白天来了位客人，邹忌又向他问了同一个问题。

那客人恭恭敬敬地说：“徐公的确没有您美。”

第二天，刚好徐公登门拜访，邹忌张大眼睛仔细地看了他一番，认为自己根本就没有他美。晚上，他躺在

床上想了很久，最后终于明白了：“妻子说我比徐公美，是偏袒我；妾说我比徐公美，是怕我；客人说我比徐公

美，是想从我这里得到好处。”

于是，邹忌上朝对齐王说：“和城北的徐公比起来，臣确实没有他美，但臣的妻子偏袒我，臣的小妾怕我

，臣的客人对我有所求，所以都说我要美于徐公，根据这件事，我又联想到另一件事。朝里的大臣，没有不偏护

大王您的；宫中的宫女，没有不怕大王您的；齐国四境之内的人，没有不对大王有所求的。由此可见，大王所受

的蒙蔽是多么大呀!”

齐威王听了邹忌巧妙地劝谏，认为很有道理，就下令说：“以后，无论是谁，能在大庭广众中非议我的，

只要让我知道，就可得下等的赏赐；能用书面文字批评我的过失的，可以得中等的赏赐；凡是能当面指责我过失

的，可以得最上等的赏赐。”

这道命令颁布后不久，文武百官纷纷上朝来向齐威王提出很多意见，齐威王合理地接受这些建议，努力改正

自己的不足之处。一年之后，大家都觉得提不出什么意见了。齐国因此渐渐强盛起来。

大谋略：直接指出统治者的过失是不容易被统治者所接受的。不如采取委婉的劝谏方式，通过一个事物间接

地指出统治者的过失，这样，往往能够收到很好的效果。

晏子论踊贵屦贱　　

公元前五四八年，齐景公在位，刑法相当残酷，动辄就把人的双脚砍掉，这种刑法在那个时候叫“刖足。”

它是专门为惩罚那些忤逆、欺君的人设的刑法。

当时，社会上出现了一种职业：专门做假脚出售，古代称之为卖踊（踊，是供受刖刑的人穿的鞋子。）

有一天，景公召见了宰相晏子，想叫他换一换住所，对他说：“先生是我国的宰相，位及人臣，当朝文武的

楷模，可是您住的地方靠近市场，又狭小，又嘈杂，尘土飞扬，不能居住，就连一个五品的大夫都比先生的住所

大，不如寡人再赐你一所既清静又大的住所吧？”

晏子拜辞说；“正因为臣乃是当朝宰相、文武百官的楷模，更应该以身作则，其他官员才能效仿。如果臣先

住大宅、买良田，试问天下人还怎么去以臣为楷模？这样奢侈风气会愈演愈烈，不仅耗费国库钱财，也会增加百

姓负担。再者，这里是我父亲住过的地方，臣父原来也是宰相，臣的功德远不及先父，这间住宅对我来说已经够

奢华的了。再说，家近市场，早晚买东西方便，对我是很有利的。”

景公笑着说：“既然先生住在市场旁边，相必应该知道市场的行情吧，你可知道最近物价的贵贱吗?”

“当然知道。”晏子回答。

“那么什么东西卖得贵，什么东西卖得便宜呢?”

“贵贱嘛，”晏子答道，“假脚供不应求，天天涨价，鞋子卖不出去，天天跌价。”

景公听了，知道了晏子的言外之意，脸色顿时变得很难看。

后来，齐国就不再滥用砍脚的酷刑了。

大谋略：有时候采用对比手法，引起对方注意，虽然没有直接点明主题，却更深刻地揭示了本质，收到了更

好的效果。

婧女巧言救父亲　　

齐景公平时十分喜爱一棵大槐树，常常在树下吟诗观赏，留连徘徊。

但是这棵大槐树生长在宫墙外边的集市路口，经常有来来往往的路人经过。为了避免大槐树受到破坏，一天

，齐景公指令下属派人日夜守护大槐树，还在树旁竖立了一块木牌，上面写着告示：“碰撞槐树的受刑，损坏槐

树的处死。”

从此，齐国京城的人每次路过大槐树都会远远地绕开，只敢远远地朝大槐树观望，生怕不小心触犯了景公颁

布的刑法，遭受刑罚。

一次，有个叫衍的人喝醉了酒，摇摇晃晃走过大槐树，恰巧看树人坐在树下打瞌睡，一时疏忽了。衍酒劲上

来了，步履蹒跚地走着，一不留神脚下一绊撞到树干上，碰伤了一小块树皮。

齐景公听说此事后，大发雷霆，立即传令将衍逮捕，要将他处死。

衍突遭大难，女儿婧想到亲爱的父亲即将遭遇的悲惨境遇，心情十分焦灼，便急匆匆来到相国的官府里，拜

见晏子。

晏子见她面色灰败，神情憔悴，觉得很奇怪，心想：这个小女孩年纪轻轻，怎么愁容满面，看起来有满腹

心事啊？便问道：“婧啊，你有什么事？”

婧女缓慢而沉痛地回答道：“我爸爸叫衍，是个城市平民。这两年，他觉得我们国家风雨失调，粮食歉收，

百姓生活艰难，心里很是痛苦，便在昨天私自向名山神水祭祀，虔诚地祈祷神灵能保佑我们国家连年丰收，国富

民安。不料多喝了一些酒，神智失控，一不小心损伤了大王心爱的大槐树，触犯了刑法。现在大王要处死我爸爸

，这样我就成为孤儿。我个人受点委屈倒是小事，可是大人您想一想，要是大王真的这样做，不但会有损于国家

法制的尊严，也会降低君王的威信的。别国的人听了，不就会嗤笑我们齐国制订法律，看重树而看轻人，爱树而

害人吗？”

晏子听了，不住地点头，连声喝彩道：“有道理，有道理。”不等送走婧，就驱车直往王宫，拜见齐王，劝

谏道：“身为一国之君，是应该与民同乐，与民同忧的。可是现在您因为个人的喜好，就宣布‘触犯槐树的受刑

，损害槐树的人处死’，这个刑罚是不够恰当的，它伤害了人民，会给天下人嗤笑的呀！”

齐王恍然大悟，当即下令赦免衍，撤销护树人员，取下告示木牌。

齐国京城的百姓纷纷翘起大拇指，赞扬婧说：“婧女小小年纪真是了不起啊！她既拯救了父亲的生命，又帮

助国家维护了法律的尊严。”

大谋略：遇到危急时刻，聪明的人不会盲目地惊惶失措，而是会搜寻一切自救的办法。

让臣与忠臣同列

齐景公在海上游乐，非常快活，过了六个月还不回去，身旁大臣看到后，纷纷劝谏应以国事为重。景公听

得多了，不胜其烦，马上命令左右的人说：“哪一个先说要回去的，一定处死，决不宽贷。”

大臣颜蝎走进来劝谏说：“君王喜欢在海上游乐，六个月了还不回去，假使没有人出来统理国家，国内一

片混乱，民不聊生，君王又怎能安心享有这种海上游的乐趣呢?”

景公见他不把自己的命令放在眼里，顿时雷霆大怒，拿起戟要去砍他。颜蝎毫不畏惧，再走上前，按住衣

服站在那儿等着，说：“君王为什么不砍呢?以前夏桀杀关龙逢(或作逄)，商纣杀王子比干；君王的贤能，与桀

、纣两人不同；我的才干，也与关龙逢、比干二人不同。君王为什么不砍杀我，好让我加入他们二人之中，不也

是很好吗？”

景公听了恍然大悟，放下了戟。转天就启程回国了，路上就听说国人计划夺取政权。景公快马加鞭，飞速赶

回朝中，及时平息了叛乱。

大谋略：瞅准关键，适当的劝告可以成功达到劝阻别人的目的。

变换角色得尊敬

春秋时，鸱夷子皮一直在田成子的门下做随从。田成子离开齐国到燕国，子皮背着符信跟随在后，来到望邑

后，子皮问他：“你听说过干水沟里的蛇的故事吗?干水沟里的蛇，准备换一个新居，有小蛇对大蛇说：‘你走

在我前面，我跟在你后边，人们看见我们是游动的蛇，一定不会饶了你，不如我们相互纠缠，你背着我，这样人

们一定会把我奉为神君。’现在我外表丑陋而您却很漂亮，要是您作为我的使者，人们一定会认为您是一个有万

辆兵车的大国国卿。您要是作为我的主人，人们会以为您最多不过是一个有千辆兵车的小国君主。这样看来，您

还不如装作我的舍人。”

田成子因此背着符信跟在鸱夷子皮后面。到了客舍，客舍的主人果然很恭敬地招待他们，赏给他们酒食。

大谋略：要把问题放到多个角度去思考，这个角度不行，换个角度也许就能够达到很好的效果。

庄子喻谏楚庄王

春秋时期，继齐桓公、晋文公称霸诸侯以后，楚庄王取得了诸侯霸主的地位。

但是他不满足，想要趁着越国衰弱之机，出兵讨伐，进一步实现统一天下的野心，楚国的文武百官感到现

在楚国的国力已经和以前相差的太远了：对外连年不断发兵征讨，军队疲劳，百姓困倦，这与庄王初为诸侯霸主

的时候相比，已经相差很远了；国内各地的百姓不满楚庄王的统治，纷纷揭竿而起，官府已无力镇压。在这种自

顾不暇，束手无策之际，再去攻打越国，是很危险的。但是文武百官怕得罪楚庄王，怕丢掉乌纱帽，谁都不敢对

楚庄王进谏。

这时，有一位姓庄的大夫，国人都很尊敬他，因为他在国人眼里是一位聪明的有识之士，都称他为庄子。

他为了楚国的长远利益，不顾个人安危，挺身而出，上朝去劝谏楚庄王。

庄子对楚庄王说：“大王要发兵讨伐越国，这是为什么呢?”

楚庄王说：“越国是我国的邻国，我们不主动出兵攻打他们，他们也要出兵攻打我们。所以寡人决定讨伐

越国。”

庄子又问：“为什么选择在这个时候发兵讨伐呢?”

楚庄王说：“现在越国政治昏乱，兵力疲弱。”

庄子说：“我很愚昧，对这件事很担心。”

楚庄王说：“你担心什么?”

庄子说：“智慧就像人的眼睛一样，能看到百步以外的东西，却看不见自己的眼睫毛。”

楚庄王奇怪地问：“这话怎么讲?”

庄子回答说：“大王的军队，自从被秦国、晋国打败，丧失了几百里地的国土，这说明楚国的兵力疲弱；

庄跻在国内造反，官府却无力平乱，这说明楚国的政治昏乱。大王的政治昏乱、兵力疲弱，并不在越国之下。可

是大王却要讨伐越国。这不说明智慧像眼睛看不见睫毛一样，看不见自己的弱点。大王您说是不是?”

楚庄王听了“目不见睫”的寓言，就放弃了讨伐越国的打算。

大谋略：“败，莫败于不自知。”认识自己能力的能力，认识自我，把握自我，不做超乎自身能力外的事，

才能立于不败之地。

优孟谏贵马贱人

楚庄王(公元前613左右) 酷爱养马，把那些最心爱的马，给它穿五彩艳丽的锦衣，给它住金碧辉煌的厅堂，

给它睡设有帷幕的床，给他吃美味的枣肉。马却因太享受了，肥胖而死。

楚王命令全体大臣致哀，准备用棺椁装殓，一切排场按大夫的葬礼隆重举行。左右大臣纷纷劝谏他不要这样

搞，楚王非但不听，还下了一道通令：“谁敢为葬马向我劝谏的，一律杀头。”

优孟听说了，闯进王宫就嚎啕大哭。楚庄王吃惊地问他为什么哭，优孟回答：“那匹死了的马啊，是大王最

心爱的。像楚国这样一个堂堂大国，有什么事办不到的呢?却只用一个大夫的葬礼来办马的丧事，未免太不象话

。应使用国王的葬礼才对啊！”

楚庄王问：“照你看来，应该怎样呢?”

优孟回答：“臣建议用雕花的白玉做棺材，用红木做外椁，调遣大批士兵来挖个大坟坑，发动全城男女老弱

来挑土。出丧那天，要齐国、赵国的使节在前面敲锣开道，让韩国、魏国的使节在后面摇幡招魂。建造一座祠堂

，长年供奉它的牌位，还要追封它一个万户侯的谧号。这样，就可以让天下人都知道，原来大王把人看得很轻贱

，而把马看得最贵重。”

楚王这时终于恍然大悟，知道这是优孟在含蓄地批评他，便说：“我的过错就这样大吗?好吧，那你说现在

应该怎么办呢?”

优孟说：“事情好办，依臣之见，请大王就以六畜来埋葬它，在地上挖个土灶作为椁，用铜铸的大鼎作为棺

，用姜枣作调理，下面铺上木兰树的皮，用粳米为祭品，用大火炖煮，埋葬在人的肚肠中。”

于是庄王就派人把马交给主管膳食的大官，吩咐说：“不要让天下人听到贵马贱人的事。”

大谋略：对人做思想工作，要特别注意方式方法，哪种方式最易使对方接受就采用哪种方式。而“将欲废之

，必固兴之”，这一朴素的辩证法观点，是首先值得考虑的。

小卒巧言救赵王

赵王武臣派韩广到燕国，燕国人就立韩广为燕王。赵王联合张耳、陈余向北攻打到燕国地界。

一次赵王外出时，被燕国军队捉住了。燕将把赵王囚禁起来，要赵国分一半土地给他，才肯归还赵王。赵国

十次派使者去谈判，都被燕将杀了，张耳和陈余急得无计可施。有一个干粗杂活的小卒辞别同屋的人说：“我替

他们去说服燕将，然后和赵王一起回来。”大家听了他的话都觉得可笑，一个小卒竟出此狂言，真是太不自量力

了。

这人来到燕军的营寨，问燕将说：“你知道我来干什么?”

“你想得到赵王。”

“你知道张耳和陈余是什么样的人?”

“他们都是贤德之人。”

“你听说他们有什么打算吗?”

“想得到赵王。”

小卒笑着说到：“你根本不知道这两个人的打算。武臣、张耳和陈余三人，轻而易举就攻下了赵国几十座城

，其实每个人都想南面称王，谁愿意一辈子做别人的公卿宰相呢?大臣的地位和君主的地位怎么能同日而语?他们

主要是担心天下大势刚刚稳定，不敢三分天下，各自称王。因此暂时按照长幼顺序，先让武臣做王，以便稳定赵

国的人心。现在赵国已经安定，这两个人早就打算把赵国分开，各自称王，只是时机尚未成熟。现在你们抓住了

赵王，这两个人名义上是要救赵王，实际上是希望燕国把他杀掉，然后他们好把赵国一分为二，各自为王。你想

，一个赵王尚且轻视燕国，等这两位贤王互相配合，来追讨谋害赵王的罪过时，燕国不是要被灭掉了吗?”

燕将觉得他说得对，就放了赵王，这个小卒驾着马车和赵王一起回到赵国。

大谋略：想要劝服某人，投其所好是很重要的一点，让对方得到他想要的东西，他自然会同意你的观点。

屠户拒娶丑公主

齐国有一个杀牛的屠户，单名叫做吐。由于大家都不知道他的姓氏，因此都直呼他为屠牛吐，原是一位市井

小民而已。

一天，齐王置办了丰厚的嫁妆，要将膝下一位公主许配给他。但屠牛吐却借口有病婉言谢绝了这门亲事。他

的朋友觉得他太有些匪夷所思了，便责备他说：“你就打算在这又腥又臭的店里苦一辈子了吗？为什么要谢绝这

门求之不得的亲事呢？”

屠牛吐回答朋友说：“齐王的女儿长得很丑。”

“你怎么知道的？”

“凭我屠夫卖肉的经验就可以知道。”

他的朋友更加莫名其妙，问道：“此话怎讲呀？”

屠牛吐说：“就拿我的牛肉来讲吧，如果我的牛肉是好肉，大家抢着要；若是臭肉，再多奉送些骨头，还是

没人要买呢！现在齐王办了丰厚的嫁妆，要把女儿嫁给我这个屠户，正是由于他女儿丑的缘故啊。”

他的朋友后来亲眼看到了那位公主，果然是奇丑无比，让人望而生畏。

大谋略：以自身的经验洞悉问题，做好心理准备，并估计到危机的可能性，才能随机应变做出相应的处置。

夜郎自大终毁国

齐王派大军进攻宋国。消息传到了狂妄自大的宋康王那里，他不大相信这是事实，便派人去侦察齐军到了什

么地方。

时间不大，派去的人回来禀报：“齐军已经越过了边境。全国上下，人心浮动。”

左右近臣都对宋康王说：“这完全是俗话所说的‘肉自己生出蛆虫’啊！凭着宋国的强大和齐军的虚弱，怎

么会这样呢？”

宋康王听罢大怒，把派去侦察的人杀掉了。他接着又派人去察看，第二个人的回报仍然和前一个人一样，宋

康王又把他给杀了。这样一连杀了三个人，之后又派第四个人继续出去侦察。

当时，齐军已经要逼近宋国的国都了，国人确实已经感到恐慌。这个被派去侦察的人在路上恰巧碰到了他的

哥哥。

他哥哥见他行色匆匆，便问：“国家已经十分危险了，你这是要到哪里去呢？”

“我是去替宋王侦察齐军的动向。没想到齐军已经威逼我国都这么近了，国人已经这么恐慌。我现在担心的

是，先前有三个侦察齐军动静的人，都是由于回报齐军已经逼近而被屈杀了。如今我回报真情是死，不回报真情

也是死。这该如何是好呢？”

哥哥想了想，说：“如果回报真情，你就会比国破后被杀和逃亡的人先遭受灾难，依我看你倒不如投其所好

呢！”

于是侦察的人听从了哥哥的建议，回报宋康王说：“根本没有看到齐军的影子，国人也是非常的安定。”

宋康王听罢非常高兴，左右近臣都说：“看来那三个人我没有误杀。”宋康王大喜，赏赐了这个侦察的人大

量的钱财。

由于宋军没有做出任何的防御，因此齐军一路长驱直入，攻破了宋国的国都。宋康王这才醒悟过来，急忙登

上车，飞快地逃命去了。宋国从此也就灭亡了。

大谋略：我们对待问题一定要认真分析目前的形势，不可盲目自大，任何的主观臆测和武断的赏罚都可能导

致失败。

愚公坚志可移山

太行、王屋二山方圆七百里，高有七八万尺，本来在冀州之南，河阳之北。

在两座山的北面，住着一位叫愚公的老人，已经是年近九旬了，住在大山里面。家人来往出入非常的不方便

。于是一家人便坐到一起来商议，决心开山修路，使道路一直通达到河阳之南，汉水之北。愚公的老伴儿说：“

你现在已经是风烛残年了，凭你的力量，连一个小小的土堆都挖不动，又怎么能够搬动太行、王屋二山呢？而且

挖出这么多的石头土块又放在什么地方呢？” “放到渤海之尾，隐土之北。” 一家人对此都表示同意。

于是愚公带领一家人来到山面前，挖出石头和土块，用簸箕运到渤海的尽头。邻居有一个寡妇的孩子，年仅

七岁，也来帮忙。大家同心协力，持之以恒，不畏困难，风餐露宿，战天斗地，季节变换一次才回家一次。

河曲有一个叫智叟的老头，对他们的举动感到非常的不可思议，就跑来劝愚公：“哎呀，你真是太愚蠢了，

你自己行将就木，力量微薄，连山的一根毫毛也动不了，又能把这两座大山怎么样呢？”

愚公叹一口气说：“你连寡妇的儿子都不如啊！你知不知道即使我死了，还有儿子在；儿子又生孙子，孙子

又生儿子，子子孙孙，无穷无尽；而这山不会再增高了，又怎么会挖不平呢？”一席话说得智叟哑口无言。

山神听到了这一番话，怕他真的不停地挖下去，就将此事报告了天帝。天帝为他的诚心所感动，就命令夸娥

氏的两个儿子把这两座山背走，一座摆在朔方东部，一座摆在冀州南部，从此以后，冀州之南，河阳之北，没有

大山的阻塞了。

大谋略：常言道，世上无难事，只怕有心人。只要立下雄心壮志，就没有克服不了的因难。我们应该有愚公

的恒心和毅力，否则，如果做事情拈轻怕重，畏首畏尾，将会一事无成。

孟尝君善聚人才

孟尝君派公孙弘到秦国，晋见秦昭王。昭王想借机羞辱他一番，于是十分轻蔑地说：“孟尝君的薛国，土

地有多大?”

公孙弘说：“百里。”

昭王傲慢地说：“区区方圆百里的地盘，却想为难寡人，能吗?”

公孙弘不卑不亢地说：“孟尝君好士，手下食客三千，而且其中人才济济。其中根本瞧不起天子、诸侯的

有三个人。够格当管仲、商鞅的老师，能使国君称霸于诸侯之间的人才有五个。一旦出使，受万乘国君的羞辱，

告退之时自刎，也定要血洗国君的衣裳；像我一般敢这么做的，有七个人。”

昭王听了，慌忙谢罪，说：“你何必如此呢?我会善待孟尝君。”

大谋略：面对别人的刁难羞辱时，应该冷静下来，寻求对策，然后反唇相讥，巧妙地让对方认错。

淳于髡巧言救薛

孟尝君的封地薛遭到了楚国军队的攻击。这时候，淳于髡从楚国出使回来，路过了薛，于是孟尝君将他邀

请到自己的府中。

几天后，孟尝君亲自将淳于髡送到了郊外，并对他说：“现在楚国人正在气势汹汹地攻打薛，假如先生您

不能帮助我的话，恐怕我再也不能侍奉您了。”

“我明白您的意思了!请放心吧!”淳于髡恭敬地回答。

淳于髡回到齐国后，向齐宣王如实地禀报了出使的情况。

齐宣王问：“您到楚国感觉如何?”

“楚国很贪婪，薛也自不量力。”

“嗯?先生此话作何解释?”齐宣王十分不解地问。

淳于髡不紧不慢地解释道：“薛自不量力，为先王立了宗庙。楚国贪婪而出兵攻打薛，薛的宗庙也必定危

险。因此我说薛自不量力，楚国太贪婪。”

齐宣王听罢顿时颜色更变：“啊?哎呀!原来先王的宗庙在那里啊! ”

于是齐宣王立即发兵救薛，薛地由此而得以保全。

大谋略：语言是讲究智慧和艺术的，很多时候，劝说他人而未被听从，责任不单单在被劝说的人，也在于劝

说者自己。

齐宣王独少一爱

一次，齐宣王对手下大臣淳于髡说：“先生谈一谈寡人喜欢的是什么?”

淳于髡说：“古代王者所喜欢的有四，而大王喜欢的有三。”

宣王十分奇怪，禁不住问道：“这话怎么说呢?”

淳于髡说：“古代王者爱马，大王也爱马。古代王者爱美味，大王也爱美味。古代王者好美色，大王也好

美色。古代的王者尊崇有才德的人，而大王却不尊崇才德之士。”

宣王摇了摇头说：“国中根本就没有杰出的才德之士，否则我也会尊崇他们，喜欢他们。怎么能说我不尊

崇有才德的人呢？”

淳于髡说：“古时有骅骝等好马，可是现在没有，大王就从不惜花费重金，从所有的马中去挑选，可见大

王真的喜欢马。古时有豹象等动物的肠肚或嫩脆可口的肉，可是现在没有，大王就命令手下人不辞辛苦从众多美

味中去挑选，可见大王真的爱好美食。古时有毛嫱、西施那样的美女，可是现在没有，大王就从当今天下的众多

美女中去挑选，可见大王真的喜欢美女。至于才德之士，大王就一定要等到有尧舜禹汤时代的贤德之士出现，然

后才去尊崇他们、喜欢他们；那么如果禹汤时代的贤德之士知道了，会觉得大王不是真心喜爱人才，也不会喜欢

大王的。”

宣王听了静默在那里，不知怎么答话。

大谋略：在进行批评教育的时候，既要观点正确，又要注意方式方法，有时间接的批评比直接的批评要有效

得多。

赵奢妙言维法纪

赵奢担任赵国的田部吏时，负责征收农田租税。

可是，赵王的儿子平原君凭借着自己特殊的身份，不肯向国家纳税。这件事在赵国造成了很大的影响，大

家都想看赵奢的热闹。如果赵奢办不好这件事的话，他的税官也就当不下去了。

赵奢派人把平原君家的管事找来，管事根本就不把赵奢放在眼里，他傲慢地说道：“天下都是赵家的，平原

君交不交税，你赵奢根本就管不了?”

“不错，天下是赵家的。可是，你知道交税的规定是谁制订的?”赵奢的说话声音并不高，却很有力量。

“这还用问，当然是赵王制订的。”管事轻蔑地说。

赵奢紧接着问：“那么，你知道不交租税有什么罪吗?”

管事显得很不耐烦：“不知道!不跟你废话了，我要走了。”

“抗拒国法，不交租税，该当何罪?”赵奢大声地问左右的幕僚。

“杀!”幕僚们齐声回答。

管事不以为然地说：“你敢这样做吗?”

“有什么不敢!”说完，赵奢令刀斧手把管事推出去斩了。

接着，第二个管事又被叫到赵奢衙中，依然拒绝交税，又被赵奢拉出去斩了。

就这样，赵奢一连杀了平原君家九个管事。

消息传到平原君那里，平原君拍案而起，大骂赵奢，发誓一定要杀了他，以解心头这口恶气。

赵奢知道平原君要杀自己，赶忙来到平原君的府上，说：“我这样做，完全是为了维护赵国的利益，其中

包括维护你平原君的前途。”

“你一连杀了我九个管事，这难道是为我好吗?”平原君恨恨地说道。

赵奢解释说：“在赵国，你是地位很高的公子，如果我不依法办事，纵容你们这种不交税的行为，大家一

定要争相效仿。要是这样的话，赵王制订的国法就没有威严了，国库也会渐渐空虚。这样就会使自己处于不利的

境地，必然会遭到其他国家的侵略，赵国轻则损兵割地，重则遭到覆灭。要是赵国完了，你平原君的一切不也完

了吗?相反，如果你能带头按国法交税，赵国上下都会令行禁止，国家就会强盛，赵国就会巩固。你平原君的一

切利益，就不会受到丝毫的损害。权衡利弊，你打算怎么做呢？”

平原君听到这里，完全理解了赵奢的忠心，马上交齐了拖欠的税款，又把他推荐给赵王。赵王提拔赵奢担任

管理国家赋税的官。

在赵奢的不断努力下，赵国的国库日渐充实，老百姓也过上了安定的日子。

大谋略：作为一个统治者，更应该知法守法，这样就能够起到一个很好的带头作用，让更多的人遵守法律。

妙谏田婴弃攻城

战国时期，齐威王的小儿子田婴封号为靖郭君。他起初担任齐国的将军之职，在马陵之战中担任主帅，与军

师孙膑配合，打败魏国军队，迫使魏将庞涓自杀。因为立有战功，田婴被提拔为齐国的宰相。

后来田婴因为位高权大，有些居功自傲。他为了发展私家势力，要在薛地建造城池。他的宾客有许多人劝谏

他不要建造薛城，他听了很生气。他对守门官说：“这些宾客们太烦人了!整天在我耳边说东道西，我都听腻了

。从今以后，我不接见宾客，你也不要给他们通报!”

有一天，来了一个齐国人，对守门官说：“我就请求对靖郭君说三个字，多说一个字，就把我烹死!”守门

官听了他的请求，认为情况特殊，就向田婴报告了。

田婴心想：真有不怕死的人，反正他只讲三个字，听听也无妨，就允许了。那个齐国人得到了田婴的允许，

就快步走进大厅，说：“海大鱼。”说完这三个字，他再不多说一字，转身就往外跑。

这三个字，让田婴听得丈二和尚摸不着头脑，于是就说：“请留下来!你到底想要说什么呢?”

这个客人却做出满脸害怕的样子，说：“小人不敢把死当儿戏!”

田婴说：“不要这样，请你再接着说下去。”

这个客人见田婴有些松动，就放开胆子说：“相国，您没听说过海里的大鱼吗?”客人说到这里又止住了，

故意吊起田婴的胃口。

田婴此时更加好奇了，说：“海里的大鱼怎么样?你快说!”

客人说：“我怕越说越多，罪过越来越大。”

田婴迫不及待地说：“我不怪罪你，你就放心说吧!”

客人这才说：“海里的大鱼，鱼网不能捕捞它，鱼钩不能钓住它；可是如果它游荡到陆地上，失去了海水

，那么蝼蛄、蚂蚁都能很得意地欺侮它。现在齐国，也就好比是相国赖以生存的海水，相国长期有齐国的庇护，

还要建造薛城干什么呢?失去了齐国，就是把薛城筑得像天一样高，又有什么益处呢?”

田婴说：“听君一席话，令我茅塞顿开。”于是田婴就放弃了建造薛城的计划。

大谋略：有见识之人，必有谋略之见，如能在不伤害在位者自尊的前提下，达到劝谏的效果，则是我们该深

思学习的。

毛遂自荐立大功

公元前260年，秦、赵长平一战，赵国四十万人马全军覆没。主将赵括也被乱箭射死，强悍的秦军长驱直入

，公元前257年秦军又率兵重重包围赵国首都邯郸。

赵国危在旦夕，赵孝成王焦愁万分，急忙委派他弟弟平原君到楚国去商讨救兵。赵国存亡，在此一举。

事关重大，平原君准备带二十个最精干的文武官员同往。他在自己的数千名门客中横挑竖拣，只选中十九名

，还差一人，却再也挑不出来了。

这时候，有个名叫毛遂的门客站出来，对平原君说：“请让我跟您同去吧。”

平原君对这张面孔很陌生，问：“先生来我门下几年了?”

“三年了。”毛遂回答。

“三年?”平原君摇摇头说，“不行。一个有才能的人处在世上，就好比把锥子装进口袋，立刻可以看到锥

尖从袋里钻出来。你来了已经三年，可是我从来没有听见有人称赞过你，可见你不够优秀，没有什么本事。你不

能去。”

“不对！”毛遂争辩道，“我从来就没有能够像锥子那样放进您的口袋里。要是早就放进口袋的话，我敢说

，不光是锥尖露出口袋，就连整个锥子都会像禾穗一般挺出来。”

平原君想想，觉得毛遂的话也有道理，就决定带他去了。同行的十九个门客，一开始都很轻视毛遂，但在一

路的交谈中，他们才发觉毛遂是一个不平凡的人。

果然，当赵、楚谈判陷入僵局的时候，毛遂冒着生命危险，手按宝剑，挺身而出，在盛气凌人的楚王面前慷

慨陈词，申明大义。他凛然的正气使楚王惊慑，精辟深刻的分析使满朝王臣莫不叹服。毛遂打开了新的局面，促

使楚王和平原君当场缔结盟约。不久，楚国和魏国的援军两路进击，终于解开了邯郸之围。

事后，平原君感慨地说，“毛遂以三寸之舌，胜百万军队，他一到楚国，我们赵国的威望就大大提高。我观

察的人才不算少了，但竟然错看了毛先生。”

大谋略：用人，要有平原君的雅量，而自认在某一领域学有专长的人，也不要怕讥笑，应敢于冒尖，敢于自

我推荐。

田文论功服吴起

魏王设置丞相官职，任命田文为丞相。吴起认为自己的功劳比田文大，理应自己做丞相。因此心中很不服气

，对田文轻蔑地说：“让我和你比比功劳，行吗？”

田文说：“可以。”

吴起说：“率领三军，使士卒乐于牺牲，敌对的国家不敢打魏国的主意，你和我比哪个行？”

田文说：“我不如你。”

吴起又说：“管理众官，使广大的百姓团结一心，辛勤劳作，让兵库粮食装得满满的，你和我比哪个行？”

田文说：“我不如你。”

吴起再说：“防守西河，使野心勃勃的秦国不敢向东进犯，让韩、赵两国亲附魏国，你和我比怎么样？”

田文说：“我不如你。”

吴起不满地说：“既然你承认了更好。这三方面你都赶不上我，可是位次却在我之上，这是为什么？”

田文说：“大王年幼，国人心存怀疑，众大臣尚未心服，老百姓还不信任，正当这种时候，把国政交给你呢

，还是交给我呢？”

吴起沉默了许久，说：“应该交给你。”

田文说：“这就是我位次在你之上的原因。”吴起这才知道自己不如田文，对他十分佩服，再也不会向他挑

衅了。

大谋略：没有良好的环境，没有上层领导者强而有力的支持，没有团结一致的强大后盾，任何英雄豪杰也难

展宏图。所以，一个人有了功劳，应该多想想上下左右为自己创造的立功条件，眼睛不能只看到自己的能耐。如

果盲目骄傲，目空一切，他必然走向自己的反面。

任座巧言救翟黄

魏文侯举行酒宴，要大夫们批评国君。有人说魏文侯睿智，有人说魏文侯仁爱，有人说魏文侯信义。全都是

赞赏奉承的话，文侯自然非常高兴。

到了任座说话，任座却说：“国君是不贤的君王，得到中山国，不依法传给弟弟，竟然传给自己的儿子。可

见国君不贤。”

文侯听了很不高兴，怒形于色，任座连忙退下。轮到翟黄发言了，翟黄不紧不慢地说：“国君是贤君啊，我

听说只有贤明的君主在位，才有敢忠言直谏的臣子。如今任座出言直谏，足可证明国君的贤明啊！国君应该为此

高兴啊！”

文侯听了大喜说：“还来得及把任座请回来吗？”

翟黄说：“当然来得及！我听说忠臣必会全忠，不会轻易逃避死难，任座必定还在宫门外呢！”

翟黄走出去一看，任座果然站在门外，于是告诉他，国君要召见。

任座进来后，文侯马上走下台阶迎接他，并且用上宾之礼款待。

大谋略：臣子讲究进言的艺术，一片忠心在内，机敏雄辩在外，“外圆内方”才能施展自己的一番抱负啊！

苏代妙语取高都

楚韩雍氏之战时，韩国向周国征集粮食和兵器，周国君主感到左右为难。苏代知道后，就来到国君跟前说

：“我不但能让韩国不向您征集粮食和兵器，而且还能够让他们将高都送给你。”

国君十分欣喜，于是派苏代出使韩国。

见了韩国大臣公仲以后，苏代说：“你应该知道楚国的计谋吧。楚王得知韩国粮食都空了，于是就采用大

臣昭应的计策，要用饥饿的办法攻击韩国，如今围困雍氏5个月而攻不下，是楚王并不相信昭应的计算啊!你要是

向周国征集粮食、兵器，不就将缺乏粮食的消息公开告诉了楚国吗?”

公仲说：“有道理。”

“你为什么不把高都送给周国呢?”苏代接着说。

公仲愤怒地说：“我不向周国征集粮食和兵器，已经是便宜他们了，我凭什么还要奉上高都?”

苏代说：“给了他们高都，周国一定会依附韩国，秦国听说后，就会断绝与周国的往来。这样，你就以一

个贫弱的高都，换来了一个完整的周国。”

公仲说：“你说得不错!”

于是，韩国不再向周国征集粮食和兵器，并且还将高都给了周国。

大谋略：抓住问题的突破口，就能够更好地解决问题。

触龙巧谏得援兵

赵孝成王元年(前265)，秦国攻打赵国，接连攻下三座城池。当时孝成王刚登位，太后当政，秦军加紧进攻

，赵国只好向齐国求救，齐国有一个要求，一定要长安君去做人质，才肯出兵。太后不答应，大臣们竭力劝谏。

太后顿时大怒，明确告诉左右侍从说：“有再说让长安君做人质的，我一定吐他一脸唾沫。”

这时左师触龙希望拜见太后，太后怒气冲冲地等着他来。触龙一进宫，就慢慢地小步走过去，坐下之后向太

后请罪说：“我的脚有点毛病，不能快跑，有好长时间没来拜见您了。我曾私下自己开脱，可又担心太后身体有

什么不适，所以很想来拜望太后。”

“我是靠坐车走路了。” 太后说。

“饭量还好吧?”

“靠喝稀粥罢了。”

“老臣我近来食欲不好，就勉强出来散散步，每天走三四里地，食欲稍微增加了，身体也舒适些了。”

“这个我做不到了。”

太后看他不提人质的事、不悦的脸色稍微缓和了些。触龙进一步说：“吓我的儿子舒祺年龄最小，又不争气

，而我也老了，心里特别疼爱他，希望能让他补宫廷侍卫的缺来保卫王宫，我冒着犯死罪的危险大胆地把这件事

禀告给您。”

“好吧。年纪多大了?” 太后惊奇地问。

“十五岁了。虽说年纪还小，但我希望在我未死之前把他托付给您。”

“男人也疼爱自己的小儿子吗?”

“比妇人厉害。”

“妇人疼爱得更厉害。” 太后笑着说。

“我私下以为太后您爱燕后超过了爱长安君。”

“你错了，不如爱长安君爱得厉害。”

“父母爱子女，就应当替他们作长远打算。您送燕后出嫁，拉着她的脚跟流泪，想到她要远走，也够伤心了

。可走子之后，您并非不想她，而祭祀的时候您总祷告说：‘一定不要让她回来’，这难道不是为她的长远利益

考虑，希望她的子孙一代接一代做王吗?”

“对呀。”

“从现在算起；三世以前，上推到赵氏建立赵国的时候，赵王子孙封了侯的，到现在还保存侯位的人还有吗

?”

“没有了。”

“不止赵国，其他国家还有吗?”

“我没听说过。”

“这些人近的灾祸落到自己身上，远的落到子孙身上。难道是国君子孙中封位的人都不好吗?不过是地位尊

贵而无功勋，俸禄优厚却无劳绩，而且拥有太多珍贵器物罢了。如今您抬高长安君的地位，封给他肥沃的土地，

赐给他许多贵重器物，却不趁现在让他为国立功，等有朝一日您离开人世，长安君靠什么在赵国安身呢?老臣以

为您为长安君考虑得不够长远，所以说您爱他不如爱燕后。”

太后听完，恍然大悟说：“好，任凭你随便派遣他吧。”于是为长安君准备了一百辆车子，送他到齐国去作

人质，齐国马上派救兵来支援赵国。

大谋略：劝谏别人是要讲究方式的，很多时候直截了当，不如借事喻人，或借物喻人来的更容易让人接受。

赵威后智答齐使

齐王派使者送书慰问赵威后。齐王的信还没有拆开，赵威后问道：“齐国的年景怎么样?老百姓没有什么灾

难吧?齐王也没什么忧患吧?”

“我奉命出使到威后这里来，您不询问齐王而先问年景与百姓，难道应该把卑贱的放在前面而把尊贵的放在

后面?” 使者很不高兴地说。

“你说得不对。如果没有收成，怎么能有百姓?如果没有百姓，怎么能有国君?有丢开根本而去问细枝末节的

吗?”

赵威后进一步说道：“齐国有个处士钟离子，没出什么事吧?此人为人正直：有粮食的也给他们食物吃，没

粮食的也给他们食物吃；有衣服的给他们衣服穿，没衣服的也供给他们衣服穿。他是帮助国君抚养人民，为什么

到如今还不让他成就功业呢?叶阳子还好吧?此人为人善良，能够哀怜鳏夫寡妇，顾念孤儿老人，救助贫穷困窘的

人，贴补缺衣少食的人。这是帮助国君使老百姓得以繁衍生息，为什么至今不让他功成名就呢?北宫氏的女儿婴

也还好吧?她取下自己的耳环饰物，终身不嫁；以供养父母。她是想带领老百姓都发扬仁爱的孝心，为什么至今

不使她获得封号朝见君王呢?这两个士人不被起用，一个女子没能受封，齐王靠什么去做齐国的国君、万民的父

母呢?於陵子仲还活着吗?此人上不向国君称臣，下不能治理好自己的家，中不愿交结诸侯。他是引导老百姓无所

事事的人，为何至今还不杀掉他呢?”

大谋略：想要击败对手就应该釜底抽薪，切中要害，从根本上对付对手，这样对手就会理屈词穷，一败涂地

。

捕鼠之猫亦食鸡

一个越国人为了捕鼠，特地弄回一只擅于捕老鼠的猫，这只猫擅于捕鼠，但也喜欢吃鸡，结果越国人家中的

老鼠被捕光了，同时鸡也所剩无几了。

他的儿子想把吃鸡的猫弄走，父亲却说：“祸害我们家中的是老鼠，老鼠偷我们的食物咬坏我们的衣物，挖

穿我们的墙壁损坏我们的家具，不除掉它们我们必将挨饿受冻，所以必须除掉它们！没有鸡大不了不吃鸡罢了，

离挨饿受冻还远着哩！”

大谋略：有时我们为了排除关键性的危险，不得不接受另一种危害，所谓两害相权取其轻。社会上的竞争也

往往是以将伤害减到最低，而得到最大利益为目标。当不幸存在两种危害时就要懂得分出轻重，当机立断将损失

减到最低。

国氏富因偷天地

齐国人国氏是一个腰缠万贯的大富翁，宋国人向氏则是一个身无分文的穷光蛋，因此向氏就从宋国到齐国向

国氏请教致富之道，国氏告诉向氏说：“我会偷哩。一年可以勉强自强，两年便可丰衣足食，三年便大有结余。

”

向氏并没有问清底细，他领会错了国氏所要表达的意思；返家后做起真正的强盗来。于是向氏就爬墙穿室，

打家劫舍，没多久便失风获罪，逃捕亡命。日夜兼程再次来到齐国，抱怨国氏使他误入歧途，身败名裂，自己原

来穷倒还可以逍遥自在，现在却只能亡命天涯，难免要受牢狱之灾。

国氏听完向氏的诉说后，不禁仰天大笑着说：“你竟然不知为盗之理吗？天有时，地有利，我所盗的是天时

地利；雨云滂润，山泽宝藏，陆盗禽兽，水盗鱼鳖，山盗矿藏，生养滋息，源源不绝。最大的目标是人与天争，

控制宇宙，役使自然。你所采取的手段，夺人财物，坏人居室；最大的目标，是人与人争，结伙行凶，大家分赃

而已。纵然侥幸得逞，也将造成天下大乱，民穷财尽。”

向氏听后茅塞顿开，但已经铸成大错，一切都迟了。

大谋略：能够掌握天时地利，才能有所作为。

陈平巧辩反升官

陈平投降汉朝以后，汉王刘邦任命他为都尉，对他百般亲近信任。这时周勃、灌婴等疾贤妒能之人就无中

生有的诋毁陈平说：“陈平虽然长相姣美，像戴着帽子的玉石一般，但他肚子里没什么奇谋异策。我们听说陈平

在老家时，和他的嫂子私通；在魏国做事不能容身，才逃出来归顺了楚王；归顺楚王后因不合心意，就又逃出来

投降汉王。现在大王器重他，让他做了高官，派他监督各部籍领。可我们听说陈平接受将领们的行贿，多的就得

到好待遇，少的待遇就差。总之，陈平是个反复无常的乱臣，希望大王不要轻信他，应该对他的言行认真审查他

。”

汉王于是召来陈平责问：“先生侍奉魏王未能投合，就离开魏国来投奔楚国，现在又跟随我做事。讲信用的

人怎么能这样三心二意呢?”

陈平说：“我追随魏王，魏王不能采纳我的主张，我因此离开他。而楚王不能信任别人，他所任用的不是项

氏本家就是他老婆的兄弟，即使是奇谋之士他也不能重用，我为此才离开他。我听说汉王重用人才，因此前来归

降大王。我孤身一人前来，形单影只，不接受钱财便无法生活。如果我的计谋确有值得采纳的，希望大王加以采

纳，如果没有什么值得采纳的，我收受的金钱还在，可以封存起来送交官府，我也请求辞职回家。”

汉王听完这一席话，看出陈平是胸怀大志，深谋远虑的人，忙向陈平道歉，重重地赏赐他，任命他为护军中

尉，所有将帅都受他监督。之后，将领们再也不敢对他指手画脚了。

大谋略：用充分的理由和确凿的证据说服对方，针对别人的指控个个击破，使自己的话无懈可击。

陈平巧言答文帝

汉文帝刘恒登上皇位那年，汉高祖刘邦留下的股肱之臣陈平和周勃出任左右丞相。汉文帝对这两位忠心耿

耿的大臣非常赏识。

一次，文帝把大臣召集在一起，笑问右丞相周勃：“周爱卿，你深受先帝的信任，是先帝的托孤之臣。但

你可知道，在我们大汉，一年要判多少案件?”

周勃被这一问题难住了，只好低着头小声答道：“禀告陛下，臣并不知晓。”

文帝眉头一皱，又问了一句：“那，爱卿可知道天下一年要进出多少粮食和钱币?”

周勃支支吾吾地答不上来，最后只好摇摇头。

文帝心中大为不悦。停了一下，转过脸，问左丞相陈平：“陈爱卿，先帝在时，常夸你聪明过人，神机妙

算。那两个问题，你知道答案吗?”

陈平回答得很干脆：“陛下，恕臣直言。陛下要知道判刑的人事，请只管问廷尉；陛下要打听钱币粮食的

大事，请只管问治粟内史。”

听完这些话后，文帝脸色大变：“陈爱卿真是高见!既然各自有主管的官员，要你这位丞相干什么?”

陈平忙抢步走出大臣行列，深深地行了一个礼，然后高声回答：“陛下，为臣斗胆再进一言，身为一个宰

相，对上要辅佐君主处理国家大事，顺应四季天时考虑各种大事；对内要让民心归附亲如一家，使卿大夫们各司

其职；对外要威服、抚顺各路诸侯和外邦。”

听完这些话，汉文帝抚了抚龙椅，埋头陷入了沉思：这陈平不仅机智、擅长辞令，更深悟从政要诀——总

理大政，把握关键!想到这儿。汉文帝赞不绝口：“爱卿的一番见解真是妙极了，让孤家茅塞顿开。有道理，太

有道理啦。”接着，他转过脸问周勃：“周爱卿，你认为如何?”

周勃惭愧得低下了头，心中暗自佩服周勃的才能。

没过多久，周勃称病辞去官职。丞相一职，由陈平一人担任。

大谋略：当面对一个难以解答的问题时，我们不妨换一个角度进行思考，这样，解答的空间就会拓宽。

郭舍人计救乳母

汉武帝小的时候，东武侯的母亲曾抚养过他。长大后，汉武帝就称她大乳母。大乳母一月入朝朝见武帝两次

。

一次，武帝下令拿一些酒食干粮奉养乳母，并让大臣拿出五百匹帛赏给大乳母；又有一次，武帝又下令给了

大乳母想要的一块公田；后来又下诏乳母可以坐车在御道上行走。可以说，武帝对大乳母所说的话都会听从。

于是，大乳母家的子孙下人依仗着这种恩宠，便在长安市中胡作非为起来，在大街上他们敢抢夺人家的衣

物，拉住人家的车马。于是，主管这方面的官员就奏请武帝把乳母的家室迁到边疆去，武帝虽然不想惩罚大乳母

，但还是批准了。

大乳母向武帝辞行前，便向郭舍人哭诉。郭舍人是武帝宠爱的一个戏子，他说的话经常能把武帝的心打动

。听完大乳母的哭诉后，郭舍人便给她出主意说：“你马上入朝见皇上，辞别后就赶快离去，走得快快的，并要

屡次回头看皇上。”按照郭舍人的吩咐，乳母向武帝辞行后，很快地离去，并且屡次回头看。郭舍人趁机大骂乳

母说：“老太婆，陛下已经长大了，你还不快点走！为什么还不住地回头看？难道陛下还需要吃你的奶生活吗?

”武帝听了以后，顿生怜悯之心，他认为乳母太可怜了，终于下令不要迁徙乳母，并把奏请乳母迁徙的人迁谪到

边疆上去了。

大谋略：大乳母这种恰到好处的动之以情，不失为身处绝对劣势的弱者向统治者谋求生存的一种手段。

东方朔巧得升迁

汉武帝时，隆虑公主的儿子昭平君娶了皇上的女儿夷安公主为妻，隆虑公主重病缠身的时候，拿出黄金千斤

和钱一千万献给朝廷，要求为昭平君预先赎免死罪，皇上答应了此事。

隆虑公主死后，昭平君没人约束，变的日益骄狂，肆无忌惮，有一次喝醉酒后杀死主傅，被拘押在皇上的近

侍臣手中。因为是公主的儿子，没有人敢对他轻举妄动，廷尉上报皇上，请皇上论处。

皇上的左右侍臣个个都替昭平君讲情，说：“既然已经赎免了死罪，陛下还是赦免他吧。”皇上说：“我

妹妹老来得子，死前曾把他托付给我。”说到这儿禁不住流泪叹息。过了好长时间，才说：“法令是高皇帝创立

的，因我妹妹的缘故而破坏了先帝的法令，我还有什么脸面再进高庙!这样也辜负了百姓。”于是批准廷尉依法

论处，左右侍从也都被皇帝的正直无私感动了。

这时，东方朔上前向皇上祝寿，说：“我听说圣德之君处理政事，诛杀时不管对方是不是亲骨肉，赏赐时

也不管对方是不是仇人。《尚书》上说：‘不偏私不结党，为王之道要坦荡荡。这两方面是帝王所重视的，也是

连普通人也难以完全做到的。现在陛下真正做到了，因此普天之下的老百姓都能各得其所，这是天下人的幸福啊

!我捧上一杯酒，甘冒死罪，两次叩头，祝皇上万寿无疆。”

皇上站起身走入内宫，傍晚时把东方朔召来责备他说：‘传上说，‘该说的时候说话，别人才不讨厌他的话

。’今天先生向我祝寿，是合适的时候吗?”

东方朔听罢，脱帽叩头谢罪说：“我听说人太高兴了阳气就会洋溢，太悲哀了阴气就会受到损害，阴阳剧变

就会心气大动，心气大动就会精神离散，精神离散邪气就会侵入。排忧没有比喝酒更好的办法了，臣下之所以给

您祝寿，就是要明扬陛下的正直不阿，并为陛下止哀的。我不懂得忌讳，该死。”

此前，东方朔曾酒后闯人殿中，在殿上小便，被控犯了不敬之罪。皇上下诏书免他为庶人，在官署等待安排

，由于这次巧妙的对话，他又被任命为中郎，并赏赐丝帛一百匹。

大谋略：充分的了解一个人是你达到自己目的的前提，如果这个人的心理动态完全在你的掌握之中，那样你

就会立于不败之地。