任何事情，想和做还是有很大的区别，当你每天都在心心念念想着要做一件事，那付诸行动是最好的答案。
通过前期的筹备，田军决定从原公司未涉及的行业入手，对原来的公司负责，坚守当年签署的竞业协议。不到竞争对手或者同行那入职上班。
然而作为新产品，前期确实是相当的艰难，即便自己在非洲3-4年了，即便对当地很熟悉，但是隔行如隔山，新行业，新产品，新企业，进入这个新市场。所有的一切从零开始，曾经积累的客户，已不再是客户，充其量是朋友认识而已。
在市场挨家挨户拜访，只要有卖相关产品的客户，都是田军的潜在客户。现阶段的非洲类似于80-90年代的中国。这里的市场，相当于中国早期的批发市场，或者杂货批发部；相对还是比较集中，省去了不少舟车劳顿。想到是自己的事业，田军身上中国人特有的吃苦耐劳的劲就起来了。
拿着样品挨家挨户找客户，要么客户不是对这个产品不感兴趣，就是对产品品牌认知度不高，或者一上来就问要多少账期。早期来的华人，在竞争激烈时，一开始本地黑人客户要求进行赊账，造成了极大的压力和风险。一天两天还行，个把月了还是这样，田军有点急了。于是乎也入乡随俗，试着赊账出去，心理知道可能后期追债存在很大压力，但是为了货物尽快进入市场，也只能这样拼一下了。
除了市场销售不畅外，仓库管理，物流配送，收款，清关，为了省成本，就招了两三个本地黑人，一个业务，一个仓储发货，需要帮手，就找临时装卸工协助，剩下的全部都是田军一个人顶着。创业艰难百战多呀，有的时候，田军在想，自己当初离职创业的决定是不是正确的。
在企业时，有公司帮忙顶着所有的外部的，内部的压力，而我们个人根据能力大小，承担着可能是一小部分的任务和压力，有时就觉得这不公平啦，那待遇差啦……，其实真正到自己创业时，你发现老板当年的严厉和苛刻都是对的，人没有经历这些，有时是难以体会的。因为你在职的时候，随着企业的发展壮大，可能你的经销商和供应商，因为你的职位和权力，他们可能迁就你，都按照你的意思来，甚至讨好你，给各种好处，给你各种高帽，那都是因为公司利益的缘故。千万不要觉得是自己的水平有多高，能力有多强，能力肯定是有一些，但是没有公司平台，你就是啥也不是。
离开企业后，田军的这种感觉最深刻，不过千难万难，所有的路都是自己选的，没有任何后悔药可以吃，只有咬着牙继续前进。很多时候，人是看到世界的真相和人世间的艰难后，却还是含着泪继续奋力奔跑。回想老板们之前创业，应该也是像自己现在这样，他们有今天的成绩，那是付出了多少的艰辛和努力才得到的。想到这，田军有点释怀，谁的成功是来得那么容易呢，谁不是从一无所有起步，可能他们当年面对的困难比自己现在还多，每个时代都有成功的企业、也有大部分死在路上的企业，只有努力奋斗，才有之后可能的成就，除非你是富二代或者官二代。
创业艰难百战多，唯有自己多壮志，希望在不久的将来，能看到自己的事业，在非洲的市场上立足，田军想着想着进入了梦乡……
